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营销教程资料列表
资料名称 更新日期 资料大小 授权形式 软件等级
解决方案式营销法 2006-4-11 3:36:43 15 K 共享 ★★★★★
·引言：各家高新技术企业如何把握机会在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并在全球经济一体化环境中确立新的营销战略地位？解决方案式营销法或许能帮助解决问题。解决方案式营销法——当今流行欧美高新技术公司的营销法     在国家政策支持、宏观经济向好、市场需求扩大、国际机遇来临和资本市场青睐的大背景之下，中国高新技术产业新一轮发展已经启动，各家高新技术企业如何
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：55
销售技巧之绕过前台的31法 2006-4-11 3:32:31 8 K 共享 ★★★★★
·1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。） 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人事部，这样
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：9
走进CRM营销时代 2006-4-11 3:30:56 13 K 共享 ★★★
·1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。卡莉上任伊始，便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户——以前更多是按地区和行业划分，现在按照企业客户、全球客户、商用客户划分，根据不同的目标市场将惠普划分为四大集团，每个集团独立运作、自负盈亏，同时，共享公司平台(包括人力 资源、行政、财务管理、法律支持、企业发展、公关以及领导力发展中心、解决方案
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：2
顾问式销售技术 2006-4-11 3:28:12 240 K 共享 ★★★★★
·一讲　销售行为和顾客购买行为 　 1、 销售行为　 　 2、 购买行为 　 3、 销售行为和购买行为的差异 　 4、 什么是销售成功的关键 第二讲　顾问式销售的几个基本概念 　 1、 问题点 　 2、 需求 　 3、 购买循环 　 4、 优先顺序 第三讲　关于购买循环 　 1、 销售对话的路径 　 2、 销售代表的决策VS客户的决策 　 3、 发现客户问题VS客户明了自己的问题 　 4、 优先顺序
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：57
销售激励例会速训教程 2006-4-11 3:25:51 67 K 共享 ★★★★★
·市场的概念　　市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销学对市场的认识和经济学并不完全相同。　　经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买卖双方,因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一,
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：3
21世纪的营销 2006-4-11 3:21:10 16 K 共享 ★★★
·21世纪的营销何謂营销，营销的定义营销的任务（依照营销实务过程阶段来说）营销的范畴（营销的标地物）8种需求状态市场类型核心的营销概念
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：0
客户关系到底有多重要？ 2006-4-11 3:19:07 16 K 共享 ★★★
·客户关系到底有多重要？客户持续保有创造的价值到底有多少？恐怕许多公司对此仅是一些模糊的概念，未加过多关注和分析。最近笔者在与一家咨询公司的合作中，深切体会到他们对客户价值认识上的肤浅和短视。这家咨询公司接手了一个大客户的企业内部培训项目，该客户全公司上下对此培训极为重视，希望提前看到课程时间表、学员手册，以及教材。应该说客户的要求是极其合理的，但距开课仅有四天时间了，客户仍未拿到所需的东西。这家咨
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：2
营销成功的三要素 2006-4-11 3:10:05 104 K 共享 ★★★
·营销成功的三要素
运行环境：Win9x/NT/2000/XP/2003 资料类别：文档 下载次数：4
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