在中国家电零售业的市场份额已经占到了4%以上，对13亿人的市场来说，这不是一个小数目。
黄的成功并非特例，而是零售业的通例。对几乎所有的零售企业来说，低价都是最重要的竞争手段。就是沃尔玛、家乐福这些跨国零售巨头，也无不依靠低价获得市场份额，例如沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿，当年就是凭借价格战成就了今天美国最富有的家族。
靠着薄利多销四个字发展到今天，黄光裕自然不会轻易丢掉这个制胜的法宝。做房地产，他同样要使用这个法宝。也许是性格使然，黄对短期内牟取暴利的经营手法不太认同。“短期的投机不是我的目的，如果那样我也不会投房地产。我看中的还是长期稳定的发展空间。”
也许正是因为这个原因，黄才没有在前几年外行蜂拥而入做地产的时候跟风，而是选择在现在这个时候，在许多人已经黯然离开地产业，许多内行都不再做地产的时候才大规模介入。黄光裕的投资风格显然相当谨慎。
黄光裕当年是和他哥哥一起创业的。后来在1993年分家，他做家电零售，哥哥则完全投身房地产。他没有细说两人分家的更深层的原因，但经营理念的不同，肯定是其中一个重要的原因。“可能我比较笨，只能赚点小钱一点点积累吧。”他用一句自嘲轻轻带过了这个话题。
黄的大规模介入也许真的会终结房地产暴利时代。正是他和其他家电零售商的努力使家电业成为微利行业，在地产业，他会书写同样的故事吗？
草根富豪
1986年，年仅17岁的黄光裕跟着哥哥从广东潮汕来北方做生意。秉承潮汕人的传统，黄光裕希望在异乡混出名堂，将来好衣锦还乡。出身草根的他，绝没有想到自己日后能够成为中国首富1986年，年仅17岁的黄光裕跟着哥哥从广东潮汕来北方做生意。秉承潮汕人的传统，黄光裕希望在异乡混出名堂，将来好衣锦还乡。出身草根的他，绝没有想到自己日后能够成为中国首富。
忆昔当年，黄光裕表示，出来做生意就是为了挣钱，没有更多的想法。刚来北京的时候，手中资金有限，他曾做过一年的推销员。主要就是推销那时广受欢迎的广货。看来做的不错。仅仅一年之后，他与哥哥就投资3万元——这在当时是不小的一笔钱——在北京开了第一家电器商店，牌号国美。那个年代电器奇缺，尤其是进口电器，进多少卖多少，利润自然也十分可观。零售商们竞争的不是谁能卖东西，而是谁能进到货。
20世纪80年代是改革开放刚刚风起云涌的时候，黄光裕的家乡广东地处改革开放的最前沿，是中国商业气氛最浓厚，赚钱也最容易的地方。但黄却没有选择留在家乡发展，而是来到了陌生的北方。不过这个选择，倒颇有几分潮汕特色。在他的家乡，虽然历来经商人才辈出，但传统是走出家乡发展，而不是留守自己的故土。
因为这个传统，海外有大量的潮汕人，坊间有“海内一个潮汕，海外一个潮汕的说法”。从事商业经营也是潮汕人出外发展最常见的选择。黄光裕当然是潮汕商人中的佼佼者，不知道与他走得较远是否有关系。
黄光裕坦言，选择北京作为自己的落脚地，其实是很偶然的。“走的累了，想找个地方停下来。当时觉得，虽然广东做生意的环境不错，但要真正做成一个企业，感觉仍然不是太好，没有拿着做事的感觉。来了北京之后，觉得这里还是有机会也有空间。”遥想当初，黄这样比较了广东和北京两个地方。
刚开始做生意，黄光裕完全没有管理的概念。直到他在北京开了三四家分店之后，管理的问题开始浮现，才开始学习怎么把人用好。“真正有做企业的感觉是在1990年。当时把所有的店都统一称为国美，企业开始比较系统的扩张。有人告诉我这种模式叫‘零售连锁’，我还是第一次听说这个名词。”黄光裕就是这样边干边学做起来的。
也许是因为出身草根，黄对牟取暴利的经营手法似乎不太欣赏。在电器零售行业，黄光裕也许是第一个打破暴利的人。他在1990年率先撇掉了中间商，大幅度地降低了流通成本，并以此在家电业掀起了价格战。之后又屡次掀起降价潮，在使国美全面扩张的同时，把家电业变成了也许竞争最充分、也最贴近老百姓的行业。
黄光裕少年得志，年仅35岁就成为家电业的巨无霸。今年更登上胡润百富榜榜首，和福布斯排行榜的第二位。对于自己在这类排行榜上的位置，黄光裕表示无所谓。“中国是藏龙卧虎的地方，有钱人太多了，我肯定不是最有钱的。”他自谦道，“不过现在大环境可能好了一点，人们的仇富心态也少了不少。不像过去，排行榜就像通缉榜。”他似乎并不担心自己的财富曝光。
黄光裕最欣赏的同行是同为潮汕人的李嘉诚。李在香港发迹，是世界华人首富；黄在内地起家，按照胡润的排行，是内地首富。李嘉诚靠房地产成就大业。在黄光裕的心里，是否也有一个李嘉诚式的梦想？
“如果可以选择的话，我会选择不做生意。做生意真的太累了！”黄的说法似乎言不由衷。
家电和地产对我来说都是买卖
现在大家都是踏踏实实做事情起来的，并不是爆发起家的。所以这很正常，大家还是很正面的。钱对于我来说，就是做事情的一种资源，一种力量。
记者：国美是那一年开始做房地产的？
黄光裕(以下简称“黄”)：1995年开始准备，1996年开始正式做地产，最早的项目就是西南二环上的鹏润家园，1997年动工，2001年左右项目结束。当时鹏润家园的很多地方都是我自己设计的。
记者：到现在为止有着六七年的时间，你们做的项目不是很多啊？
黄：是不多。因为那段时间进入WTO和申办奥运等事情还没有落实，情况如何我们不知道，所以我们决定停止做房地产这一块，全力以赴去发展我们的零售业。但是房地产这边也不是不做，而是从2000年开始，我们用了4年时间进入土地储备。
记者:你们储备这么多土地，但是开发的项目又不是很多，那么你们打算什么时候开始发力，向市场大量的供应产品？
黄：国美第一城是今年头一个项目，我想明年陆续会有很多的项目出来吧！
记者:为什么采用这种策略呢?因为大家感觉前两三年是房地产的黄金时段，但是从今年开始因为土地政策改变了，土地成本提高了，为什么你们会选择在房地产暴利已经刚刚过去的时候呢？
黄：地产市场是国家的政策问题，也是一个国际环境问题，因为，国际国内的环境市场是对地产影响很大的。什么是暴利时代，什么是微利时代是很难评论。对于我们来讲，我们集团有两个行业，一个是地产，一个是零售业，我们要考虑的是企业的安全和企业持续发展的问题。从目前看，我觉得，虽然中间错失了几个机会，晚推出几个项目，但总的来说，我觉得还很不错，像现在我们储备的地，推出的头一块地，我觉得还很不错的，我们的项目应该是想做的话，几个月就可以开工，因为手续我们已经齐备了。
记者：有消息透露，你们手上应该有200万的土地储备吧？
黄：应该说最起码有这么多吧！
记者：你们最终的目的，想把土地储备做到什么规模？
黄：今年我们调整了策略，我们会向全国发展，这个规模就不太好说了，可能会比较大吧！我们下一步可能会同时几个进行，一个是写字楼，一个是住宅，一个是商业地产。
记者：在北京会做商业项目么？
黄：应该会做。这是今年我们刚刚调整好的事情，准备明年就开始做了。商业项目的规模，小的可能在6—8万平米之间，大的可能会有几十万或者几百万的规模。我们的企业主要是做地产和零售业，我们做商业项目选地的时候我们会从地产和商业的角度选择，我们认为，中国逐渐也会形成在社区里面的商业中心为主，像真正集中型的商业中心，将不再是最重要的发展位置，这将与国际趋势接轨。我们做商业地产也具备这种条件，因为，这和我们的企业也形成一种互补的形式。
记者：你们做零售业应该是对商业非常熟悉了，那么，为什么没把重点放在商业地产上呢？
黄：实际上我们会有很多团队，分成很多块来做。你可以看到，我们1999年的零售业发展是从北京，我想2005年地产业发展也是从北京。我们铺的规模和概念是不太一样，但照样是以北京为核心、为基矗记者：现在土地储备的成本很高，有人讲，只要需要土地的时候，随时可以通过招、拍、挂的方式拿到土地，但是你们储备这么多土地，有没有担心过土地的成本过高?黄：我们手续已经都做完了，已经不存在成本提高或降低的问题了。从土地储备和开发速度来讲，我觉得这是一个战略问题，我们不可能什么都要求资金周转快，我们也考虑回报的问题。
记者：你是做零售业起家的，在这方面取得了很大的成就，怎么会想到做房地产这个并不太熟悉的行业？
黄：最重要是两个因素：一是地产是一个可以正面发展的一个行业，并且它还能够发展的很大，最起码还有二三十年的生命力；二是这个行业的投资和社会资源是和我们企业互补的。我们做地产并不是因为行业好我们才做，而是因为这个行业和我们的零售业非常互补。
记者：作为一个集团，你们的现金流应该是整体的管理，是不是也可以说充分运用你们手上的现金流，也是你们投资房地产的一个原因？
黄：我在做这个行业的时候，讲究的是一种互动关系，应该说我从1990年就开始做地产了，但是真正要做还是从明年开始。
记者：价格战在家电零售当中是你的一个制胜法宝，也是国美迅速扩张的武器，那你在地产行业会不会继续实施这个策略？
黄：高品质、低价位，性价比良好，这是我们公司的一个长远战略，因为我所做的事都是比较贴近老百姓的，所以这一点是不会改变的。地产是一个非常成熟的行业，每一步都会有专业机构给你服务，这是钱花多花少的问题，是怎么整合的问题。最重要的，你是在建立一种企业模式，不是在建立一种操作模式。
记者：你是不是也希望通过这种价格策略，快速销售，快速的回笼现金？你们是否有过这样的说法，国美第一城打算开盘一年后就将房子全部销售出去？
黄：从做生意来讲，我们当然希望资金周转越快越好，我们是希望做更多的事，但并不是每一单赚更多的钱。我们需要营造的是企业的一些气候。这种做法也是国际上一些成规模公司的一种很关键做法。储备地皮是一种有限资金，开盘以后就是一种无限资金，做到快速销售是很关键的。我们力争一年之内将房子全部卖出去，这是我们的一个目标。
记者：既然你们有足够的土地储备，也有强大的资金作为后盾，有没有考虑做一些高端的产品？
黄：我们肯定会做。我们会从多个层面去切近，因为现在我们启动的项目比较少，所以，很难看出我们在几个层次上切入。作为一个企业首先是要具有竞争力，规模是很关键，如果没有规模就没有互补性，就没有抗衡风险能力，特别是地产行业。
记者：国美是非常重视土地储备的，而且将土地作为国美的核心竞争力，为什么？
黄：对于房地产开发商来说，土地储备没有了，就相当于农民没有田种一样。你想市场好的时候，再去买地，再去办手续，再开工，那市场早就过去了。未来两三年都将以“招、拍、挂”的形式拿地，我们可能也会减少土地储备，但是时间会造成价值差的问题。
记者：以你们目前的土地储备，够你们开发几年？你们向外扩张的话，主要看好哪几个城市？
黄：那要看我们土地整合的情况。目前来讲，我们会选择GDP比较高的城市，大概我们会向五六个城市同时启动，深圳肯定会有，上海也在考虑，重庆和成都也会选择一个城市。
记者：国美在香港上市以后，鹏润目前整体的布局是什么样？
黄：很简单，一是以零售业为主的国美电器，二是鹏润地产。国美电器有28个分部，分布在41个城市，在全国家电行业所占的份额在4%左右，进入了全国20%左右的城市，目前上市的是其中13个比较成熟分部的65%。还有15个分部在鹏润投资旗下，并没有上市,这是因为你要给投资者最好的东西，当发展还没有进入到可持续稳定的发展阶段，我不应该交给他们。
记者：是否考虑将房地产这部分注入到股票市场上去？
黄的成功并非特例，而是零售业的通例。对几乎所有的零售企业来说，低价都是最重要的竞争手段。就是沃尔玛、家乐福这些跨国零售巨头，也无不依靠低价获得市场份额，例如沃尔玛的创始人山姆.沃尔顿，当年就是凭借价格战成就了今天美国最富有的家族。
靠着薄利多销四个字发展到今天，黄光裕自然不会轻易丢掉这个制胜的法宝。做房地产，他同样要使用这个法宝。也许是性格使然，黄对短期内牟取暴利的经营手法不太认同。“短期的投机不是我的目的，如果那样我也不会投房地产。我看中的还是长期稳定的发展空间。”
也许正是因为这个原因，黄才没有在前几年外行蜂拥而入做地产的时候跟风，而是选择在现在这个时候，在许多人已经黯然离开地产业，许多内行都不再做地产的时候才大规模介入。黄光裕的投资风格显然相当谨慎。
黄光裕当年是和他哥哥一起创业的。后来在1993年分家，他做家电零售，哥哥则完全投身房地产。他没有细说两人分家的更深层的原因，但经营理念的不同，肯定是其中一个重要的原因。“可能我比较笨，只能赚点小钱一点点积累吧。”他用一句自嘲轻轻带过了这个话题。
黄的大规模介入也许真的会终结房地产暴利时代。正是他和其他家电零售商的努力使家电业成为微利行业，在地产业，他会书写同样的故事吗？
草根富豪
1986年，年仅17岁的黄光裕跟着哥哥从广东潮汕来北方做生意。秉承潮汕人的传统，黄光裕希望在异乡混出名堂，将来好衣锦还乡。出身草根的他，绝没有想到自己日后能够成为中国首富1986年，年仅17岁的黄光裕跟着哥哥从广东潮汕来北方做生意。秉承潮汕人的传统，黄光裕希望在异乡混出名堂，将来好衣锦还乡。出身草根的他，绝没有想到自己日后能够成为中国首富。
忆昔当年，黄光裕表示，出来做生意就是为了挣钱，没有更多的想法。刚来北京的时候，手中资金有限，他曾做过一年的推销员。主要就是推销那时广受欢迎的广货。看来做的不错。仅仅一年之后，他与哥哥就投资3万元——这在当时是不小的一笔钱——在北京开了第一家电器商店，牌号国美。那个年代电器奇缺，尤其是进口电器，进多少卖多少，利润自然也十分可观。零售商们竞争的不是谁能卖东西，而是谁能进到货。
20世纪80年代是改革开放刚刚风起云涌的时候，黄光裕的家乡广东地处改革开放的最前沿，是中国商业气氛最浓厚，赚钱也最容易的地方。但黄却没有选择留在家乡发展，而是来到了陌生的北方。不过这个选择，倒颇有几分潮汕特色。在他的家乡，虽然历来经商人才辈出，但传统是走出家乡发展，而不是留守自己的故土。
因为这个传统，海外有大量的潮汕人，坊间有“海内一个潮汕，海外一个潮汕的说法”。从事商业经营也是潮汕人出外发展最常见的选择。黄光裕当然是潮汕商人中的佼佼者，不知道与他走得较远是否有关系。
黄光裕坦言，选择北京作为自己的落脚地，其实是很偶然的。“走的累了，想找个地方停下来。当时觉得，虽然广东做生意的环境不错，但要真正做成一个企业，感觉仍然不是太好，没有拿着做事的感觉。来了北京之后，觉得这里还是有机会也有空间。”遥想当初，黄这样比较了广东和北京两个地方。
刚开始做生意，黄光裕完全没有管理的概念。直到他在北京开了三四家分店之后，管理的问题开始浮现，才开始学习怎么把人用好。“真正有做企业的感觉是在1990年。当时把所有的店都统一称为国美，企业开始比较系统的扩张。有人告诉我这种模式叫‘零售连锁’，我还是第一次听说这个名词。”黄光裕就是这样边干边学做起来的。
也许是因为出身草根，黄对牟取暴利的经营手法似乎不太欣赏。在电器零售行业，黄光裕也许是第一个打破暴利的人。他在1990年率先撇掉了中间商，大幅度地降低了流通成本，并以此在家电业掀起了价格战。之后又屡次掀起降价潮，在使国美全面扩张的同时，把家电业变成了也许竞争最充分、也最贴近老百姓的行业。
黄光裕少年得志，年仅35岁就成为家电业的巨无霸。今年更登上胡润百富榜榜首，和福布斯排行榜的第二位。对于自己在这类排行榜上的位置，黄光裕表示无所谓。“中国是藏龙卧虎的地方，有钱人太多了，我肯定不是最有钱的。”他自谦道，“不过现在大环境可能好了一点，人们的仇富心态也少了不少。不像过去，排行榜就像通缉榜。”他似乎并不担心自己的财富曝光。
黄光裕最欣赏的同行是同为潮汕人的李嘉诚。李在香港发迹，是世界华人首富；黄在内地起家，按照胡润的排行，是内地首富。李嘉诚靠房地产成就大业。在黄光裕的心里，是否也有一个李嘉诚式的梦想？
“如果可以选择的话，我会选择不做生意。做生意真的太累了！”黄的说法似乎言不由衷。
家电和地产对我来说都是买卖
现在大家都是踏踏实实做事情起来的，并不是爆发起家的。所以这很正常，大家还是很正面的。钱对于我来说，就是做事情的一种资源，一种力量。
记者：国美是那一年开始做房地产的？
黄光裕(以下简称“黄”)：1995年开始准备，1996年开始正式做地产，最早的项目就是西南二环上的鹏润家园，1997年动工，2001年左右项目结束。当时鹏润家园的很多地方都是我自己设计的。
记者：到现在为止有着六七年的时间，你们做的项目不是很多啊？
黄：是不多。因为那段时间进入WTO和申办奥运等事情还没有落实，情况如何我们不知道，所以我们决定停止做房地产这一块，全力以赴去发展我们的零售业。但是房地产这边也不是不做，而是从2000年开始，我们用了4年时间进入土地储备。
记者:你们储备这么多土地，但是开发的项目又不是很多，那么你们打算什么时候开始发力，向市场大量的供应产品？
黄：国美第一城是今年头一个项目，我想明年陆续会有很多的项目出来吧！
记者:为什么采用这种策略呢?因为大家感觉前两三年是房地产的黄金时段，但是从今年开始因为土地政策改变了，土地成本提高了，为什么你们会选择在房地产暴利已经刚刚过去的时候呢？
黄：地产市场是国家的政策问题，也是一个国际环境问题，因为，国际国内的环境市场是对地产影响很大的。什么是暴利时代，什么是微利时代是很难评论。对于我们来讲，我们集团有两个行业，一个是地产，一个是零售业，我们要考虑的是企业的安全和企业持续发展的问题。从目前看，我觉得，虽然中间错失了几个机会，晚推出几个项目，但总的来说，我觉得还很不错，像现在我们储备的地，推出的头一块地，我觉得还很不错的，我们的项目应该是想做的话，几个月就可以开工，因为手续我们已经齐备了。
记者：有消息透露，你们手上应该有200万的土地储备吧？
黄：应该说最起码有这么多吧！
记者：你们最终的目的，想把土地储备做到什么规模？
黄：今年我们调整了策略，我们会向全国发展，这个规模就不太好说了，可能会比较大吧！我们下一步可能会同时几个进行，一个是写字楼，一个是住宅，一个是商业地产。
记者：在北京会做商业项目么？
黄：应该会做。这是今年我们刚刚调整好的事情，准备明年就开始做了。商业项目的规模，小的可能在6—8万平米之间，大的可能会有几十万或者几百万的规模。我们的企业主要是做地产和零售业，我们做商业项目选地的时候我们会从地产和商业的角度选择，我们认为，中国逐渐也会形成在社区里面的商业中心为主，像真正集中型的商业中心，将不再是最重要的发展位置，这将与国际趋势接轨。我们做商业地产也具备这种条件，因为，这和我们的企业也形成一种互补的形式。
记者：你们做零售业应该是对商业非常熟悉了，那么，为什么没把重点放在商业地产上呢？
黄：实际上我们会有很多团队，分成很多块来做。你可以看到，我们1999年的零售业发展是从北京，我想2005年地产业发展也是从北京。我们铺的规模和概念是不太一样，但照样是以北京为核心、为基矗记者：现在土地储备的成本很高，有人讲，只要需要土地的时候，随时可以通过招、拍、挂的方式拿到土地，但是你们储备这么多土地，有没有担心过土地的成本过高?黄：我们手续已经都做完了，已经不存在成本提高或降低的问题了。从土地储备和开发速度来讲，我觉得这是一个战略问题，我们不可能什么都要求资金周转快，我们也考虑回报的问题。
记者：你是做零售业起家的，在这方面取得了很大的成就，怎么会想到做房地产这个并不太熟悉的行业？
黄：最重要是两个因素：一是地产是一个可以正面发展的一个行业，并且它还能够发展的很大，最起码还有二三十年的生命力；二是这个行业的投资和社会资源是和我们企业互补的。我们做地产并不是因为行业好我们才做，而是因为这个行业和我们的零售业非常互补。
记者：作为一个集团，你们的现金流应该是整体的管理，是不是也可以说充分运用你们手上的现金流，也是你们投资房地产的一个原因？
黄：我在做这个行业的时候，讲究的是一种互动关系，应该说我从1990年就开始做地产了，但是真正要做还是从明年开始。
记者：价格战在家电零售当中是你的一个制胜法宝，也是国美迅速扩张的武器，那你在地产行业会不会继续实施这个策略？
黄：高品质、低价位，性价比良好，这是我们公司的一个长远战略，因为我所做的事都是比较贴近老百姓的，所以这一点是不会改变的。地产是一个非常成熟的行业，每一步都会有专业机构给你服务，这是钱花多花少的问题，是怎么整合的问题。最重要的，你是在建立一种企业模式，不是在建立一种操作模式。
记者：你是不是也希望通过这种价格策略，快速销售，快速的回笼现金？你们是否有过这样的说法，国美第一城打算开盘一年后就将房子全部销售出去？
黄：从做生意来讲，我们当然希望资金周转越快越好，我们是希望做更多的事，但并不是每一单赚更多的钱。我们需要营造的是企业的一些气候。这种做法也是国际上一些成规模公司的一种很关键做法。储备地皮是一种有限资金，开盘以后就是一种无限资金，做到快速销售是很关键的。我们力争一年之内将房子全部卖出去，这是我们的一个目标。
记者：既然你们有足够的土地储备，也有强大的资金作为后盾，有没有考虑做一些高端的产品？
黄：我们肯定会做。我们会从多个层面去切近，因为现在我们启动的项目比较少，所以，很难看出我们在几个层次上切入。作为一个企业首先是要具有竞争力，规模是很关键，如果没有规模就没有互补性，就没有抗衡风险能力，特别是地产行业。
记者：国美是非常重视土地储备的，而且将土地作为国美的核心竞争力，为什么？
黄：对于房地产开发商来说，土地储备没有了，就相当于农民没有田种一样。你想市场好的时候，再去买地，再去办手续，再开工，那市场早就过去了。未来两三年都将以“招、拍、挂”的形式拿地，我们可能也会减少土地储备，但是时间会造成价值差的问题。
记者：以你们目前的土地储备，够你们开发几年？你们向外扩张的话，主要看好哪几个城市？
黄：那要看我们土地整合的情况。目前来讲，我们会选择GDP比较高的城市，大概我们会向五六个城市同时启动，深圳肯定会有，上海也在考虑，重庆和成都也会选择一个城市。
记者：国美在香港上市以后，鹏润目前整体的布局是什么样？
黄：很简单，一是以零售业为主的国美电器，二是鹏润地产。国美电器有28个分部，分布在41个城市，在全国家电行业所占的份额在4%左右，进入了全国20%左右的城市，目前上市的是其中13个比较成熟分部的65%。还有15个分部在鹏润投资旗下，并没有上市,这是因为你要给投资者最好的东西，当发展还没有进入到可持续稳定的发展阶段，我不应该交给他们。
记者：是否考虑将房地产这部分注入到股票市场上去？
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