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修正药业掌门人修涞贵:创造业绩成长的神话

作者:佚名    创业中心来源:精英世界    点击数:    更新时间:2006-3-27 我要参与讨论

  家族式的管理,这时候叫修正也没有什么问题了。

  然而,在更名到修正的过程中,修涞贵还是受到了很大的阻力,这既有来自于经销商、合作伙伴的,也有来自公司高层甚至亲属的。

  修来荣:这个提出来以后,因为有很多人不理解都觉得好像简直是瞎胡闹,是不可思议的事。正因为这这样,他才下了这么大的决心,大概他至少自己斗争了两三天、三五天的样子,等到他作出决定的时候,也遭到我们许多人包括我的第一反应,我都不是很赞成,然后包括监事长、几个高层领导,大家伙的反应都差不多。

  修涞贵:领导班子也没有一个同意的,问到谁谁都不同意,不是说破坏凝聚力,不是那个概念,而是可惜。康威那时候已经被评估几个亿的无形资产了,你不要了,你重新注一个名,怕影响销售,因为经销商都知道康威了,已经都非常熟悉康威了,这样的情况下,他们都不同意。

  修涞贵就是这样一个人,他认准的事就一定要办成。于是为了最终在集团确立修正的品牌与理念,修涞贵不厌其烦的挨个做工作,讲修正的内涵、讲品牌的重要性、为修正正名。

  修涞贵:这个理由非常充分,我就说修正是好事儿,我必须得为修正正名。我就对修字特别敏感,就再三琢磨修正,宪法还出了一个修正案,数学里面还有修正值,是把错误的通过修这个动作,修是动词,变成了正确的东西,而不是把正确的东西变成了错误的东西,所以通过修的动作,把错误的变成正确的,叫修正。

  在修涞贵看来,一家医药企业被命名为"修正",充分体现了数千年来中药国粹的实质内涵。

  修涞贵:我们生产的就是药品,就是驱邪扶正,中药的概念就是驱邪扶正,就是要修元正本,把你的元气给修好,把本正过来,治标治本的概念嘛,去病驱邪。所以修正是最好的,作品药品的概念,应该是中药的代名词。

  修涞贵对"修正"深刻的看法征服了当初持有不同意见的每一个人,修正的品牌逐步被大家所认可和接受,从康威到修正,修涞贵的事业完成了一次凤凰涅?般的转折,"修元正本、造福苍生"也成为修正药业的企业理念。

  在修正药业不长的发展过程中,始终保持着锐不可挡的发展态势,创造了一个又一个的令业界惊叹的记录,其中太和圣肝与斯达舒的神话更体现出修涞贵对市场敏锐的洞察力。

  由于长白山麓的特殊药材原料环境,通化这样一个中等城市就集中了八十多家制药企业,修涞贵自从投身制药行业开始,就面临着同业残酷竞争的环境,于是善于思考的他对于市场也有着自己独特的认识。

  修涞贵:市场,市场是什么呢?是差异化的市场,我一直在讲这个问题,这是规律。你有我也有,咱俩就没啥意思了,我找差异化的市场,我生产出来的产品是你没有的,是独家是有知识产权的,谁有没有的产品,这时我才能站得住.。

  修涞贵利用拳头产品迅速完成企业扩张,就源自他对差异化市场的准确理解和大胆开拓。

  修涞贵:九六、九七年我们的太和圣肝做到将近两个亿,那就是差异化的市场。斯达舒的胃病患者又这么多,而这个方子非常好,通化市一个治胃的药也没有,哪一个厂家也没有生产胃药,我也调研过市场,发现这是一个空白点,另外一个就是没有人能跟。为什么我要找空白点,找通化市没有生产的?因为我当时太和圣肝卖好的时候,通化市好多厂肝药全上来了,业内人士都是知道,是我们康威引发了一场肝药大战。大家都开始战的时候,我就撤了。

  在修涞贵"人无我有、人有我强、人强我新"市场谋略下,修正药业放弃了太和圣肝的生产,加强了"斯达舒"胶囊的市场开发力度,这个产品的销售额每年以极高的增长率递增,成为修正药业的标志产品,直到今天,累计销售额已经达到26亿元,占有全国胃药市场的主要份额,这不能不说是修涞贵市场理念又一次成功的实践。

  经历了几年商海的风风雨雨,巨额财富对修涞贵来说只是意味着一个数字概念,并没有实际的意义,他所流露出对自然的无限憧憬使我们得以窥见这位东北汉子的内心世界。

  修涞贵:那我讲我内心最想干的事,说句心里话,给自己留点时间,我想用不着到60岁,最好能够真正地领略一下山川秀色,名山大川,钟灵秀气,真正感悟大自然。人来自于自然,将来要回归于自然,大自然对我会有升华。人没有其它奢求,什么奢求都没有,就是能静。我想上哪我就能去,我每天保持我的锻炼,趁我还能爬动山的时候,还能走动的时候,我真把这个地球好好看一看。走了以后不留遗憾…… 


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