-08A一度卖得都断了货，没想到现今却一块也卖不出去。让李如江更感巨大压力的是，1993年年底，为了买一个美国制造的关键的模块，他在香港签订了一个50万美元的远期合同。可是1994年一下就没人买语音卡了。在当时，50万美元相当于是500万人民币。李如江一下子把老本全砸进去了。
市场环境如此之差，东进只好一块一块卖语音卡。而那时，很多系统集成公司和证券厂商纷纷倒闭，许多人转行，有的卖地板的，有的卖灯具，甚至还有人将钱存在银行去证券部上班的。东进也是比较惨的，但他们咬牙坚持了下来，只是那批500万元的货一直到1996年才卖掉。
这是李如江创业中的第一道坎。
如何跨过这个坎？李如江苦苦思索。
“当时我们抱着一个想法就是只要我们能坚持住，过了这个难关，我们就一定能咸鱼翻身。”这个时候，李如江当初经受的那些磨练起了作用。
东进当时做了两件事，一是决定趁这个时期踏踏实实做研发，从技术上提高公司的竞争力。因为毕竟前面特别忙的时候，他们所有的精力全在对付市场需求，现在刚好认真苦练内功，在技术研发方面下功夫。1994-1995年，东进的产品已经升级了4次，到了第5个版本，技术上也很完善。二是苦练市场能力，一块一块去卖语音卡，证券行业不景气，跳出来，转向其它行业去做。当时为了卖一个卡给一个客户，东进的市场人员整整花了三个月的时间没有放弃，直至成功。李如江后来认为，正是这个艰苦的过程，培养了东进两方面的能力：一真正把这个技术积累起来了，第二就是学会了把一个偶然的成功向一个必然的方向去转换，学会怎么去做营销做市场。
1996年，坚持了两年的东进终于迎来了胜利，走出了创业的艰难期。
又一次熬过来的李如江把这一段经历看成一笔财富，他认为东进这个跟头栽得很值，“你得到一个机会，抓住一个机遇，你突然就觉着有很多钱了，然后你再摔个大跟头，但是这对企业的发展非常有帮助。一个没有摔过跟头的企业不是一个成功的企业，因为你不知道什么叫凶险。”
从1996年到1998年，走出困境的东进又上了一个发展阶段，研发了一大堆产品出来，因为这时CTI应用已经是很广了，扩展到了航空、军队、安全、金融、电信等行业，CTI前景非常非常看好。
但李如江这个时候却有些迷茫。东进下一步该怎么走？
前进、前进、前进进
李如江的迷茫是个心态问题。
1998年以前，东进一直是CTI行业国内厂商的老大，本行业所有厂商中排第三位。前两位是被Intel 8亿美金收购的Dialogic和NMS公司，这两家公司也是这个行业国际上市场和技术领先者。如果东进就此安份守己，抱着一份小富即安的心态，不去花费气力挑战对手，也能稳做国内老大的位置，没有太大风险，利润也不错。如果去挑战，则可能面临更大的风险，甚至赔光家底。
李如江就是在守还是进之间徘徊。
李如江1998年差不多花了半年的时间的去想这个问题。他意识到人成功后就会变得保守，中国人的小富即安反映的就是这种心态。东进现在就有守的心态。1994-1995年的股市低迷导致那么多企业倒闭的情形，一直让李如江忧心东进的发展。守是守不住的，与其守业，不如不断地去创业。东进之所以能发展到今天，还不是自己一直保持一种创业的激情，一直不断地黄挑战自我和超越自我吗？
李如江最后决定扩张企业。他迅速做出了一个决断，就是迅速扩大研发团队。最初东进的研发人员只有10多个，迅速扩大。李如江这么做的目的就是要在核心技术上挑战Dialogic和NMS公司。2002年，东进D系列产品推出，东进在技术与产品上，拥有了与Dialogic和NMS一争短长的能力。同年，东进推出了DN系列，在技术上更进一层楼，开始与国外品牌正面交锋。
李如江将1998年的这次决断称为东进的“遵义会议”，“那是个转折点”，他说。
市场环境如此之差，东进只好一块一块卖语音卡。而那时，很多系统集成公司和证券厂商纷纷倒闭，许多人转行，有的卖地板的，有的卖灯具，甚至还有人将钱存在银行去证券部上班的。东进也是比较惨的，但他们咬牙坚持了下来，只是那批500万元的货一直到1996年才卖掉。
这是李如江创业中的第一道坎。
如何跨过这个坎？李如江苦苦思索。
“当时我们抱着一个想法就是只要我们能坚持住，过了这个难关，我们就一定能咸鱼翻身。”这个时候，李如江当初经受的那些磨练起了作用。
东进当时做了两件事，一是决定趁这个时期踏踏实实做研发，从技术上提高公司的竞争力。因为毕竟前面特别忙的时候，他们所有的精力全在对付市场需求，现在刚好认真苦练内功，在技术研发方面下功夫。1994-1995年，东进的产品已经升级了4次，到了第5个版本，技术上也很完善。二是苦练市场能力，一块一块去卖语音卡，证券行业不景气，跳出来，转向其它行业去做。当时为了卖一个卡给一个客户，东进的市场人员整整花了三个月的时间没有放弃，直至成功。李如江后来认为，正是这个艰苦的过程，培养了东进两方面的能力：一真正把这个技术积累起来了，第二就是学会了把一个偶然的成功向一个必然的方向去转换，学会怎么去做营销做市场。
1996年，坚持了两年的东进终于迎来了胜利，走出了创业的艰难期。
又一次熬过来的李如江把这一段经历看成一笔财富，他认为东进这个跟头栽得很值，“你得到一个机会，抓住一个机遇，你突然就觉着有很多钱了，然后你再摔个大跟头，但是这对企业的发展非常有帮助。一个没有摔过跟头的企业不是一个成功的企业，因为你不知道什么叫凶险。”
从1996年到1998年，走出困境的东进又上了一个发展阶段，研发了一大堆产品出来，因为这时CTI应用已经是很广了，扩展到了航空、军队、安全、金融、电信等行业，CTI前景非常非常看好。
但李如江这个时候却有些迷茫。东进下一步该怎么走？
前进、前进、前进进
李如江的迷茫是个心态问题。
1998年以前，东进一直是CTI行业国内厂商的老大，本行业所有厂商中排第三位。前两位是被Intel 8亿美金收购的Dialogic和NMS公司，这两家公司也是这个行业国际上市场和技术领先者。如果东进就此安份守己，抱着一份小富即安的心态，不去花费气力挑战对手，也能稳做国内老大的位置，没有太大风险，利润也不错。如果去挑战，则可能面临更大的风险，甚至赔光家底。
李如江就是在守还是进之间徘徊。
李如江1998年差不多花了半年的时间的去想这个问题。他意识到人成功后就会变得保守，中国人的小富即安反映的就是这种心态。东进现在就有守的心态。1994-1995年的股市低迷导致那么多企业倒闭的情形，一直让李如江忧心东进的发展。守是守不住的，与其守业，不如不断地去创业。东进之所以能发展到今天，还不是自己一直保持一种创业的激情，一直不断地黄挑战自我和超越自我吗？
李如江最后决定扩张企业。他迅速做出了一个决断，就是迅速扩大研发团队。最初东进的研发人员只有10多个，迅速扩大。李如江这么做的目的就是要在核心技术上挑战Dialogic和NMS公司。2002年，东进D系列产品推出，东进在技术与产品上，拥有了与Dialogic和NMS一争短长的能力。同年，东进推出了DN系列，在技术上更进一层楼，开始与国外品牌正面交锋。
李如江将1998年的这次决断称为东进的“遵义会议”，“那是个转折点”，他说。
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