主持人：听到您刚才的介绍，似乎是一顿饭吃出一个创业的想法。当时想到了之后就开始实施了吗？
田浚：当时是这样的，为什么这个朋友要找我来聊，因为当时我还兼任着国家人事部人才会网络资源办的副主任，我身边还有好几个朋友是做搜索引擎，他们以前是在很大的网站里面做相关的搜索引擎，都是这些网站一些中高层的核心技术人员。那么这样的话，我们想如果背靠着国家人事部的背景，那么我们做人才领域的搜索有相关资源。但是，我们刚起步，不可能成和job.china网站一样。不光是资金投入的差距，还有时间机会的成本，毕竟人家做了7、8年了，那么怎么才能够为用户一个不同质化的服务，为用户提供一个好的环境？我们结合了搜索引擎，包括人才网站的这种资源的优势，做了一个搜职网。
主持人：刚才田总提到了HR行业里面的Google，我向大家展示一下田总的名片，网站标志的设计很像Google。一张小小的名片却标明大大的梦想。我们都知道，搜职网在创业之初就已经获得了一笔投资，而且相关这个投资，关于它的传说更多的是说您是通过两次喝茶就拿了这笔投资，我们很想知道当时是什么样的情况？
田浚：仅仅通过简单的喝茶，这个投资不一定能拿得下来。因为投资是一个相对来说很复杂的过程。为什么我们两次喝茶我们能够把这个投资拿下来？第一个是取决于最早我这个老板，我们是认识的，以前认识的话，我们有过两到三年的交往，在交往的过程当中，他感觉我这个人还可以，首先是认可我这个人。而且这个事情前景非常好，未来能够给社会提供一些比较好的，比较时效的就业机会，包括能够减少地域化信息的差异，能够做出相对的贡献，我们老板也觉得这个项目前景非常好。那么通过第一次喝茶，我们把未来的这种前景我们给他描述了，描述了之后他感觉到这个事是不错的，他考虑了一下，过了一个星期又打了一个电话，我们又聊了一下具体的情况。第二次已经定下来了，剩下来就是他在我们的办公室里面，让我们挑哪个房子比较好，就开始做了。
主持人：您当时是怎么向他描述的呢？就像刚才跟我们大家介绍搜职网时一样吗？
田浚：当时不是很清晰，因为当时我们的定位，包括我们自己做哪些工作还不是很清晰，但是当时我们分析了HR行业里面的一些问题，这些问题就是当前HR招聘网站最大的问题。有两个，一个问题就是说，企业不可能同时间把自己的招聘信息放在两个以上的招聘网站上，这是不可能的。为什么？因为我们都知道，自己的企业顶多我们放上两个就不错了，再放第三个、第四个就很麻烦了。这样的话，放的信息相对来说比较小，那么就增大了个人用户去每一个网站都要看相关的信息，也增加了个人用户的麻烦。第二个问题就是招聘网站对于企业用户来说是被动性的行为，什么叫做被动性呢？就是他必须得想方设法去吸引这些企业在他的上面去投放招聘信息，那么为此付出了很大的代价。包括我们现在看到的，虽然现在51job和智联招聘等等都获得了海外投资人的投资，但是他们面临的都是同质化的竞争，竞争就是需要把自己的品牌做出去，做出去之后就是能够希望吸引更多的厂商去他那里登招聘信息，但是实际上搜索引擎是不用的。我们现在是和所有的人才网站都是互补型的，我们搜索他们的相关的人才信息，搜索完了之后把搜索完的信息通过个人的点击，那么直接又返回了这些网站，实际上给他们带来了很多的流量。这样也解决了个人去各种网站频繁地找不同的相关信息，我们实际上是按照个人对于信息需求的细分，我们进行了有效地分类。那么比方说，如果他打销售经理，那他肯定不会看到销售总监那一个职位的相关的信息。那如果加上比较细一点的，我们有附加的这种搜索条件，比方说我们作为医疗行业的销售总监，或者我们打医疗行业，或者是我们打一个什么产品的销售总监，那么相对显示的信息也是这个行业的。而销售经理的这个职位肯定是看不到的，那这样的话，就提高了个人用户使用的精准度。
主持人：现在您回想一下，在刚才跟我们大家说的这些描述中间，是哪一点最后打动了您的投资人，让他把口袋里的钱给了你？
相关文章
 我来说两句 |
对此文章发表了评论 |
评论列表 （最新 评论仅限网友观点！）
热门文章
