田浚：实际上我觉得是三点，首先是人际上面的交流，因为人际方面拿我们老板的一句话，就是人需要品，不是一、两次他就能够决定给你做不做投资，投资实际上是一个对于人的性格和包括互相之间的合作是一个很长的过程。首先是对人的认可，我觉得是这么一个情况。第二部分是对事的认可，第三个实际上是看好我们的团队，就是认为我们这个团队实际上是有比较好的执行力，能够把我们想做的事情能够逐步地完成，那么这样的话，就是说推动了我们的投资者愿意把资金拿出来以后，然后帮助这个团队，帮助这个理想然后进一步去实现。

主持人：那当时拿到这笔资金大概是什么样的级别呢？

田浚：几百万。

主持人：您拿到了这几百万首先做的事情是什么？

田浚：首先就是搭框架，然后把各个部门的职责、职责全都做好，然后按照我们的计划一步一步往下走。因为当时出来的时候只是一个Idea，是比较雏形的这么一个情况。

主持人：搜职网在2005年的5月份上线的，那么除了您还有您员工以外的第一个用户是如何获得的呢？

田浚：举一个例子，我们在2005年6月份的时候，我们的机房，我们的服务器要换机房，是当时刚刚上线一个月左右的时候，那么我们是从网通的机房搬到了电信的机房里面，机房有一个小伙子正好在给我们调试，当时我们的运行总监和技术总监都去了在调试。调试的过程当中，那个小伙子说，你们调的这个网站跟你们什么关系？然后我们的技术总监说这个网站是我们做的，他说你们这个做得真不错，他说我就是用这个网，刚刚找到了工作，不到一周。这是我们当时感觉到非常欣慰的一个事。

主持人：搜职网在市场方面有没有进行营销呢？

田浚：在市场方面我们做的相关的营销还是比较低调的，实际上我们是通过网络常用的手法在进行对搜职网的一些推广。

主持人：现在的注册用户大概是什么样的量？

田浚：现在的用户大概是将近210万。

主持人：从2005年5月份，搜职网到现在已经上线1年多，相当于每个月的用户增长大概是10多万这样子？

田浚：每个月的增长是20万。

主持人：那您对这个数字满意吗？

田浚：我们对于这个数字非常满意，因为我们通过这个数字可以感觉到用户对于我们网站的体验在不但地上升，而且我们从上线以后，先后改了5版，就是包括我们自己的实用性的功能，包括我们搜索的功能，包括版面的设计，我们先后改了5版，在改版的过程中，我们觉得每改一次我们的效率至少可以提高4到5倍，而且我们搜索引擎在优化的过程中，我们这次比8月份提高了40倍。8月份在校园搜索这方面的搜索优化，从我们后台数据显示，我们10月份比8月份的时候，提高了40倍。

主持人：搜职网现在站在HR这样大的网络环境中间，要面临它的上游，像51job还有中华英才网这样的从他们提取内容；然后要输出给用户，您对于这种关系是怎么看的？

田浚：我们感觉到我们是一个互补的关系，实际上来说，这些大的人才网站都有在各种各样网站去展示自己信息的需求。比如说像chinahr，它包了很多网站的频道，像这种在各种各样的网站上包频道去做推广的需求，它的基本需求是吸引个人用户去他们网站注册，然后帮助企业吸引各种各样的人才。基于这样的初衷，我们实际上也是做了同样的平台，这个平台实际上是聚合了所有的相关的信息，按照信息的分类我们把它分成各种各样的细分，提供给不同需求的用户人群。那么就是依靠这种简单、方便还有比较实用的信息，而且是非常有效的，非常及时的信息，提供给个人，这些个人他用着很方便，而且在这个过程中，他感觉到非常地简易，能够通过我们找到他想要的信息，并且通过这些信息，他能够联系到相关的网站甚至相关的一些企业。那么实际上某些程度上，我们给这些大的HR的网站提供了一些流量，带过去了一些相关的人才。所以我们是互补的关系，包括现在目前有的HR的网站跟我们提出来，希望我们把他们网站上的一些相关的信息抓取过来以后，而且进行优化，然后把他们的数据排在上面。这个事暂时还没有答应，就是因为我们也是考虑用户的体验是第一位的，而且时效性应该是第一位的，在时效性不变的情况下，我们

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