主持人：我们知道搜职网面临的用户除了有个人用户以外，还有企业级的用户，那么对于企业级的用户，你们和门户型的HR网站有没有竞争？

田浚：我们目前没有，因为目前我们实际上是做了一个渠道，那么这个渠道实际上是把个人用户和这些HR的网站等于是搭了一个桥梁，把他们放在了一起。那么至于企业用户，将来实际上我们认为将来有可能存在一些竞争关系，这是在将来，有可能存在竞争关系。那么这种竞争关系实际上是引导出来的，而不是我们自己主动做出来的。什么叫做引导出来的？就是说由于我们对这种招聘信息的细分，那么细分的结果是企业有可能会在更好的位置上或者是在更合理的这种被搜索的页面上，能够让更合适的人看到。而不是一堆，就是一页上面所有的不分类，所有各种各样的信息全都有。

主持人：所以您的意思就是说，对于用户来说，他通过关键字的设置，我们可以知道他们所关心的是什么，这样让企业信息垂直地达到这批用户，是这个意思吗？

田浚：对，就是找到这批用户，实际上我们进入搜职网找工作之后，我们进入搜职网输入一个关键词，之后我们会看到这个搜职网相关的一些招聘的信息。那么这个信息刚才说了，如果我们要是找销售总监，然后是IT类的销售总监，那么这个IT类的销售总监可能还要有一些市场公关经验，把这几个词输入进去的得到的消息是非常精准的，有可能是不到10个职位信息，那么这不到10个职位信息，企业是非常认可的，如果是很精准的话，那么我得到的人才也是非常精准的。

主持人：您刚才提到了像您这样垂直搜索的网站，和门户型的HR网站之间也有潜在的竞争关系，这种竞争关系也许不是你们所引起的，而是行业的发展最后形成的，那您有没有担心这种潜在的竞争关系，会影响到您和门户型的HR网站的关系呢？

田浚：我觉得目前不用担心，打个比方，这好像百度和TOM的这种模式是一样的。

主持人：不同的是TOM和百度面对的网友更多，但是对于HR网站和HR的搜索网站可能面临的用户是有特定需求的，就是我们潜在的用户群是不一样的。就是在大市场的竞争我们也许看不出来，但是小市场的竞争就会很分明了。

田浚：因为国内的市场相对来说比较大，另外一个从国内市场发展来说，国内网络市场招聘只有20%多的份额，那么在美国来说有83%的份额。国内和美国相差4倍，但是中国人又比美国人要多出5倍，那么我们要放远以后的话，我们觉得从目前这个角度讲，我们更多的是感觉互补大于这种竞争。

主持人：那田总还想问您，搜职网接下来下一步想做什么呢？

田浚：实际上我们始终坚定在我们的定位上，我们始终想做HR行业的Google。

主持人：您认为做HR行业的Google会在多长的时间内这个梦想会达成呢？

田浚：我觉得这个理想可能是一个非常美好的，但是我们需要脚踏实地一步一步地努力去完成，但是需要多长时间去完成，我觉得这个可能有很多因素在里面，包括像时间、人才、宏观环境、投资等等，我们也是希望能够着眼于目前的现实，一步一步地走，然后每天有一个小的提高，那么这样的话，总会有一天会达到我们自己的一个理想。

主持人：田总我们看到之前您的介绍就是说，您在政府部门也工作过，而且还在海外留学过，那么作为您这样有经验的创业者，对于后来的新生代的创业者，您有什么想跟他们说的呢？

田浚：我觉得创业是一个很艰苦的历程，这个历程实际上是历练心志，历练人的脑力包括很多的关系，这实际上是各种各样的历练

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