周磊:是因为我们第一个体验版失败了。当时很多人感兴趣,我去上海出差,我回来的时候跟我一起做事的人说,咱们的注册用户网重价涨得真快,咱们怎么弄?虽然当时都是在大的互联网门户网站工作,但是没有自己做过网站,就看用户涨得很快。后来接着一个月就发现一个问题,这个网站注册的人数多,第二次访问的人不多,形成访问习惯的人不多。我当时和我的搭档想为什么呀?我们列出了18条不成功的原因,根本不知道哪条是重要的原因,认为这18条任何一条都有可能是这个网站完全失败,完全想不明白。所以我当时很快意识到如果我不辞职全心做这个事情的话,我根本做不起来这个事情。还有当时SNS网站我正好一个朋友开始做了,这个事坦白讲给我一些刺激,所以我当时说,干吧,就辞职了。我也懂得你不全心投入是没有可能的。刚开始投了10万块钱左右,把买房、买车、娶老婆的钱拿出来做了。原来工作存了一些钱,一般人都用来买房、买车,但是我没有干这些事,而且还有一般人到我这个年龄就考虑结婚了,我也没有考虑这个事情,所以这些存款用来投资做公司了。
主持人:你全身心地投入到自己的网站之后,当时做了一些什么推广?
周磊:我们当时根本没有钱做广告,所以把旁边的朋友生拉硬拽,往这个网站上拉,一个人的MSN上拉几十个人,当时真的是很原始的推广阶段,全从“杀熟”开始。
主持人:六人行网站上线时有没有进行一些特别的活动?
周磊:我们当时觉得这个网站上线,我们要搞一个大的发布会。当时选在一个大的法国城堡,搞了一个近300人的大型的活动。在活动之中我们推出这个网站,效果很好。从那天开始我们进入了一个用户成长期,这个时候我们不太需要开始拉人,就像一个滚雪球的过程,这个时候用户开始自己一点一点增加,但是你要推它。
主持人:有没有遇到困难?
周磊:非常之多,因为刚开始我做这个网站的时候,我们的办公室只有10平米。只有两个人坐在那儿,我和我的助理,所以当时准备这个发布会的时候,全职的员工就我们两个人,你准备一个300人的发布会两个人来准备,是什么概念?我想一般人想不明白,同样的时尚杂志搞一个同等规模的会,他要准备3个月到半年左右的时间,而且有市场预算的来做。从发布会当天开始,我们既没有钱,又没有人,我们要做一个300人的发布会,而且在法国的城堡,那个城堡一天的租金是10万,就我们两个人来解决。
主持人:你们两个人怎么搞定的?
周磊:我可以跟大家分享,创业的过程中会发生一些事情,是你走过来以后你不知道当时是怎么走过来的,所以很多人说你相不相信一些神奇的力量,我是相信的。我不是说我今天在这儿念一个咒语出现一个神仙帮我完成这个事情,而是你决定全身心决定做一件事情的时候,哪怕只有一个人或者是两个人的时候,也是可以走过去的。我当时开始做没多久,唯一的一个员工还向我提了辞职,就是我的助理。你说这个困难怎么走过来的?一个是团队当中的朋友在帮我,虽然有朋友还没有从公司中出来,当时有两个朋友在帮我,他们已经被我忽悠的离职了。与其说这个神奇的力量是什么呢?就是很多的朋友在帮你。这个困难怎么解决的?是跳出来的这些人,和我身边的朋友,他们都全力地来帮我,第二个是所有的运气都向我一边倒了。就是原来不可能发生的事情,或者说所有的都是按照概率来讲,只有运气极好的情况下才能发生的事,都发生了。你不可想象,今天一个主城堡大厅是10万一天,我没有钱怎么可能拿下来做一个发布会呢?我听说一个报业的周年庆花了100万跟我做的规模是一样的,我一共花了3000元钱,朋友帮你是一方面,还有运气的成分。我们都知道大家组织户外活动天气是一个重要的因素,北京在3月份的时候是刮风的,是一个大风天,刮风天参与你活动的人会很少,但是那一天是风和日丽,所以创业的时候这些事情没有办法解释。就是对你有利的事情发生了,我小时候读一句话叫做“命运女神青睐勇敢者”,这句话千万不要当做普通的格言来看,这里面有成功的钥匙在里面。当一个人全身心地投入一件事情,就是破釜沉舟的时候,会有很多的自然因素和人为因素向你这边倒,你原来根本想象不到会发生的事情都会发生。
主持人:是不是当你遇到困难的时候上帝把这扇门给你关上,但是他把另一扇窗帮你打开了?
| 对此文章发表了评论 |

