选择合适的商品

一，合适的定位
就目前的情况来看，网上购物的主要消费群体是有一定文化素质的年轻人，他们也许收入不高，但对品质的要求相对较高。这就决定了网上以中档价位（性价比较高）的商品有较好的收益空间。当然拉，如果有合适的渠道，专做高档商品也是很不错的，但是高价格也应该有相应的高品质。
本来这点是打算放在第四点讲的，放到前面来就是为了提醒各位卖家，务必注意商品的质量！做生意是个长期行为，维护老顾客比抓住新顾客更重要。

二，充分利用周边渠道
如果你自己，或者你的家人，或者你的朋友，有比较直接的商品供应渠道（比如直接厂家拿货，或者只转一手的渠道），那么你的销售成本自然要比别人低的多了。

三，充分利用地域优势
没有进货渠道的人怎么办？自己去找渠道，路都是人走出来的！商品经济再发达，本地市场上哪怕能买到世界各地的商品，原产地的商品总是要比其他地区品质好一些，或者价格低一些。更何况，现在很多地方的商品，还是其他地区比较难买的到的（比如丫丫最爱的四川小吃）。在这个基础上，去当地的一些批发市场，往往能有比较低的价格。当然，这点较适用零售的小卖家。大卖家可以直接联系厂家，哪怕算上运费价格也更低。

四，考虑自己的喜好和专长
很多人觉得丫丫不像个生意人，因为我卖东西不跟潮流，只做自己喜欢的风格。其实，这也是一种很好的经营模式。竖立自己的风格，就等拥有一批稳定的客源，并且很多都能成为生活上的朋友呢。另外一个好处就是，再辛苦都能坚持下来。我也有生意低迷的时候，也有委屈和烦躁的时候；因为热爱，所以坚持。至于专长，这就不用多说了吧，如果卖家对商品都一问三不知，如何让买家放心购买？

五，特色商品
这个是更高层次的要求喽，不过我们还是应该争取的。经济学上有个有关经营的说法——人无我有，人有我精，人精我转。如果你有别人所没有的商品进货渠道，那么恭喜你，通往成功的路会比较平坦一些。比如：虫虫的红豆、意意的和服

建立整体的风格

整体风格包括：商品种类、商品图片、商品描述、店标、签名档、个人档案等的风格。

有几个亮点就等于没有亮点，建议一家店铺的经营品种不超过两个。如果是卖服装的，可以搭售一些饰品；但如果既卖电脑，也卖食品，就很难给人专业感。

网上购物，图片的质量在很大程度上决定了经营状况。关于图片具体拍摄和制作，我会在下一篇里仔细分析。这里只强调，图片风格要吻合商品的风格，比如，可爱YY用花边边框，成熟YY只要用简洁的边框就可以了。商品描述也同样。

店标好比是一家商场入口的装修，应该体现出一家店的风格，比如可爱型、休闲型、成熟性等。签名档是在论坛的活广告，个人档案也采用了HTML编辑，是充分展现店铺风格的地方。

以上这些，风格要相互统一。目标是，给每个过客带来视觉的冲击，哪怕暂时没有需要购买的商品，也要让他们把你的小店加入收藏夹哦！

心理准备

做好充分的心理准备，经营网店或许要比你想象的累多了。无论如何，切记——真诚、耐心、认真！

关于经营种类和风格，当然可以在经营过程中慢慢调整，毕竟实践出真知么，必须亲自做过才知道如何是最合适的。但是，丫丫以为，大方向最好能在开店前就确立起来。颠覆和革命是一种进步，但同时也会损失了之前的辛苦经营。不如在大方向确立的前提下，不断改进，寻求更好的方式来实现这种方向的进步。

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