目前，在内衣批发市场上有很多经销商是传统的夫唱妇随的典型夫妻店，凭着自己的智慧和苦干，经过几年的风雨洗礼，已初具实力。销售额不断攀升，但由于竞争越来越激烈，利润空间越来越薄，为了走出这种窘境，有很大一部分经销商努力向公司化、规范化、品牌化方面发展，但又缺乏成功的转型经验，遭遇转型困惑。在此，笔者浅谈几点，以资借鉴。

    1、首先要提升管理能力，配置现代化的办公用品如电脑等硬件设施，进行系统化的管理，尽量避免传统的那一套流程，这样有助于优化库存和提高物流效率。传统的主要找几个帮工就可以了，生意要想做大做强，就必须引进专业人才（如营销、管理、财务、物流、客服等），建立好的用人管理机制，坚决摈弃家族式观念。

    2、要规范员工和业主的劳资关系，签定劳动合同，全面落实岗位责任制，建立健全的激励制度。多品牌的要实行品牌分管制，做到工作有计划、有目标、有任务、专业化。

    3、要选择合理的品牌产品组合，建立一套全新的展柜形象和VI视觉系统，给客户一种视觉的冲击力和感染力，增加成交的机会。选择品牌要强调互补性和主导性，因为只有这样，才能有助于发展和巩固网络。业主如担心原有的网络流失，可以保留以前的经营产品，成立独立的市场部，和品牌部分开管理。

    4、要改变一些以前的思维习惯，思路决定出路，必须坚定自己的经营理念和决意要改变现状的雄心；要对未来有个长远的打算和规划，切勿碰到一点挫折就知难而退；要有牺牲一些眼前利益的准备，科学合理的发展网络，一定要作到“宁缺勿滥”，千万别因一些老客户的私人感情成分来阻碍你改革。发展健康的网络是关键，前提是必须有一个严格的价格管理体系。

    5、要提升服务意识，要对客户进行工作指导，配合客户做定单指导、优化库存及协助客户提高导购技巧等，要不定期的跟踪回访，发现问题及时解决。

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