主持人：那您怎么看目前涌现出的这批自己做网站的创业者？
周鸿袆：很多站长很有创意，但一些“功成名就”的人很看不上个人站长，我觉得他们每个人都是小网站做起来的，干吗自己做大了就把他们忘了呢？个人站长可能做虚假流量，做一些灰色的事情，如果每个站长手里像GOOGLE一样有几十亿美金，大家都不会做那种事情。大家对他们应该有一种引导，帮他们从个人草莽英雄的状态发展到一个做商业的阶段。我建议个人站长要跟创业投资谈，要引入一些风险投资或者天使资金，使得他们能够按照规范的做法做。
我觉得对个人站长应该鼓励他们，不必妄自菲薄，里面有很多创新。你可以站着说话不腰疼、可以抨击他们，你怎么知道他们当中不会出现再一个QQ？当年马化腾做QQ的时候就是几个个人，当年30万要卖QQ，但是卖不掉只好自己做。当年的新浪就是四通利方的体育聊天室，当年的网易也是丁磊的个人社区。
主持人：您来作投资就是想培养出几个马化腾、丁磊？
周鸿袆：我们这些有商业经验的人应该对他们进行引导、教育、帮助，使得个人网站能够逐渐走上正道，这是我的观点。如果大家再出来创业的时候，手里有几千万美金的现金，都给中央电视台做广告当标王，跟今天的EBAY似的，问题就简单了。问题是中国互联网公司在中国问世的时候，中国就不是一个很健全健康的商业环境，互联网本身也没有什么政策扶持，互联网完全是靠市场化的力量，靠大家自己的努力发展起来。
可以说今天这些互联网公司，从阿里巴巴到QQ到盛大，哪个公司不是经历过千辛万苦、经历过很多苦难，在生死边缘徘徊过走过来的。今天新浪很大，当年新浪做新闻的时候，天天提心吊胆还有几个人记得？
主持人：3721自己的创业是不是也有很多让你觉得特别艰难的时候？
周鸿袆：我并不是为我自己做辩解，今天互联网的有些舆论很不正确，对互联网的创新是一种扼杀。邓小平说摸石头过河允许大家犯错误，但舆论动不动拿一个美国标准，今天说中国互联网邪恶，明天说他流氓，这全是部负责不负责得说法的。中国就是这个国情，需要一个过程，不可能一步把美国的东西搬到中国来。
网上有一些人骂我，攻击3721，但我想只要真的去做了伤害用户的事情，公司绝对不可能做得下去，没有一种理念你怎么凝聚你六百名员工，怎么在面临各种艰难险阻的时候面对这些困难，这是不可能的。
我们最早在中国提出中文上网的概念，目标很简单，网虫这种高级用户觉得我们的东西特低端。他们通过复杂的方法证明他们是精英，但我的产品不是为精英服务，我们是为普通老百姓，不是搞计算机的人用。让普通的商人、办公室里面的普通行政人员打中文就能找到他需要的网站，可以方便在互联网冲浪，这对中国互联网的发展意义很大。
主持人：但是也有说法认为3721通过炒作实现了自己知名度的提升。
周鸿袆：先不说炒作，出去了解，越是普通用户越喜欢用我们的服务。高端的精英看不起我们这个服务，没关系。3721创造这样一个中文上网的产业，再接下来是中文搜索。现在很多人说，当我要搜资料的时候会用GOOGLE、用一搜、用百度，我去一个公司自己的网站就会用3721，一打公司的名字就直接过去。这点我们当然得到用户非常好的认可。
我们是中国第一个意识到怎么样帮助中国中小企业去用网络，我一直坚信中国互联网就几十家、几百家互联网企业是没有价值的，或者价值有限。美国之所以强大，互联网给美国带来了成本的降低，利用互联网找到潜在客户，提供更多的商业机会。
我们在中国建立渠道，我们用渠道的力量教育中国的传统企业怎么用互联网，什么是互联网。过去五年里面我们在全国通过上千家代理商，数万名行销人员帮助中国六十万家企业注册了网络实名，被别人更容易访问。
主持人：还是回到互联网究竟对于传统经济的意义是什么的问题上。
周鸿袆：中国、包括美国的今天也没有几个企业在网上做交易，还是网上找到对方，网下谈判交易，这个就是B2B。我们毫不保守地说，网络实名帮助中国传统企业在传统领域可能产生一百倍的交易额，无论长江三角洲、珠江三角洲，甚至新疆、西藏的企业通过网络找到他们的销售商，找到他们的供应商，找到客户，给他们带来生意上的便利。
我们的收入比不上陈天桥做游戏一家的收入，但是我们做搜索的这些产业对中国整个传统行业经济的促进，这个价值不会亚于任何一家中国互联网企业。很难想象一个企业能够长期做没有意思的事情还能够存活，还能够发展，这是不可能的。
我越做公司越不愿意评论，作投资能学很多东西
在中国找到钱不难，但你的一个点子不意味着是一个创业。你谈一个再好的想法，比如我今天谈一个创意说，新浪为什么不收购GOOGLE呢？这个创意很好。新浪一收购GOOGLE，是不是新浪就变成老大了？你从哪儿弄来钱？怎么去整合GOOGLE呢
创意不重要，重要的是团队和执行力和经验，这个团队的履历非常重要。会不会很自负，会不会有学习能力，碰到一个人什么都没干过，眼高手低，谁都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超过，你拿什么证明你能超过他们，要拿出你的方案。创业公司还不应该把话说得太大，踏踏实实找一个领域，解决一个问题。解决问题得到认可和欢迎。
主持人：您始终还是认为自己是一个很讲企业理想的人？
周鸿袆：那当然。我们在2000年的时候推出中文上网，我们跟微软是竞争的，微软控制浏览器，但今天中国互联网所有人都知道要抢占浏览器，抢占界面。当时我们就是嘴巴上骂骂微软，谁采取行动跟微软竞争？除了金山在软件上跟它竞争。我们当时给用户方便安装，可以在地址栏里面输入中文搜索，我们当时为了跟微软竞争，没有别的选择。
今年开始我们意识到这种方法虽然便利，但是某种角度来说，随着互联网用户越来越多，这种方式给互联网网民带来一种打扰，这种方式有有利的一面也有不利的一面。六月份开始我们取消了这样一种推广方式，不再用这种方式骚扰网民，对愿意使用我们东西的人就推上网助手，我们做了三年，很多人都在用，确实能解决老百姓在上网过程当中遇到的很多问题。
今天中国互联网上百度、CNNIC狂推各种插件，怎么能智能拦掉的同时保留有必要的，我们上网助手提供智能拦截，到处乱弹的拦掉，真正有用的不拦。上网助手可以把这些问题解决掉，还有出差到网吧收邮件，怎么能够一键消除掉上网痕迹。上网助手从来不强制使用插件的方式，都是用户主动来使用，现在已经得到用户的口碑和认可。未来还会坚持给中国老百姓提供让上网更安全、更方便的服务和软件。
主持人：但是确实是在互联网里引起了一些评价说你们的软件。
周鸿袆：我们一直坚持这样做，目的很明确，就是给中国网民提供一个有价值的东西，使得更多人能够更方便地利用互联网，在地址栏搜索仅仅是功能之一。有些人诋毁我们的就是用插件推广方式乱弹窗口，我们意识到这个问题，已经放弃了这种方式。我们现在都是用户主动来使用。上网助手功能已经远远超过当初网络实名的功能，不是单纯的地址栏搜索，里面能消除几千种木马，
你上网游、网络银行不用担心别人窃取你的密码。有好多公司做这种软件是付费的，我们是免费的，3721如果干了伤害用户的事情，3721不可能走到今天，我们还是得到大多数用户的欢迎和认可。除了插件弹出窗口这种方式是大家毁誉参半，对于不喜欢的人来说对他们是打扰。
另外，3721也从来没有过偷窃用户隐私，利用用户的资料瞎发广告，我们的软件都是可卸载的。有一些用户说不能卸载，那是一个误解。因为机器里面即使没有装3721软件，我们跟微软有合作，地址栏里面的搜索功能，包括MSN的搜索功能默认都是指向3721的。有人把我们的软件卸了之后再输地址栏还会有3721，以为没卸干净，其实不是。
主持人：看您的这些说法，和外面认为您的“狂人”形象很不一样啊？
周鸿袆：3721从小到大的过程当中，如果过去有些事情做得比较激进一些、比较猛烈一些，我们现在也接受网民的建议，已经纠正了一些不太正确的做法。我们从来不回避这个问题，3721打不了满分，但是我们通过给网民提供免费一个G的邮箱，用上网助手功能非常强大的解决你上网遇到的各种问题，我们一直把网民的利益放在很重要的位置来考虑。
我们对传统企业的促进，跟慧聪、阿里巴巴比，我们的贡献比它们只大不小。我们在这个行业里面做了很多教育推广工作，我们帮助很多企业认识到要学会用网络做营销，我们和百度、新浪、搜狐所有做搜索的公司加起来，我们的收入可能比不上一款网络游戏，但是我们对中国传统企业的贡献，对行业、产业的价值一点不比盛大小。
主持人：所以这也是您去做风险投资的想法之一吧？比如通过投资使互联网对传统经济发挥更大的作用。
周鸿袆：有这样的好项目，但很多人老觉得我怎么找不到风险投资，在中国找到钱不难，但你的一个点子不意味着是一个创业。你谈一个再好的想法，比如我今天谈一个创意说，新浪为什么不收购GOOGLE呢？这个创意很好。新浪一收购GOOGLE，是不是新浪就变成老大了？你从哪儿弄来钱？怎么去整合GOOGLE呢？
创意不重要，重要的是团队和执行力和经验，这个团队的履历非常重要。会不会很自负，会不会有学习能力，碰到一个人什么都没干过，眼高手低，谁都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超过，你拿什么证明你能超过他们，要拿出你的方案。创业公司还不应该把话说得太大，踏踏实实找一个领域，解决一个问题。解决问题得到认可和欢迎。
再伟大的事也都是从很小的事做起来的，一点一滴做大。有一天很大了，再去口出狂言做什么事。我坐这儿点评搜狐、新浪的缺点，这个时候你才有可能去说了。
主持人：您也是从这些评价上看到了一些创业者的问题所在？
周鸿袆：我越做公司越不愿意做评论，越做公司越知道做公司的不容易，做很多事情有它的难度，有它的代价，有它的原因。更多评论别人的负面不会让你进步，相反学习他们的优点，学习他们的长处使你自己的企业能够做得更好。如果把很多企业的优点都学到，能够集大家的优点集大成，那就进步更快了。对于创业者来讲，我反复强调有一种学习、创业的心态，学习、开放、与时俱进的心态很重要。
主持人：有了这些，实际上投资反倒不是一个重要的问题了？
周鸿袆：现在不缺钱，国外、国内有很多VC，他们都可以融到几个亿的盘子。问题是有没有有经验的人帮他们投这个钱，管理这个钱。
我对热烈讨论WEB2.0的这些人有一个建议，如果这当中有一些人希望利用WEB2.0创业，希望在中国互联网做什么事情，不妨把我的话看成是忠告，怎么样踏踏实实像胡适说的“少谈点儿主义“，这样才能创造价值。
百度上市我给两个提醒一个祝福
大家不要着急，看看雅虎、微软、GOOGLE以后的动作，只要能够本地化，在搜索领域我不认为本地公司有多大的优势。百度跟GOOGLE比第一没有资金优势，第二没有品牌优势，第三没有技术优势，包括在中文方面。其实GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE过去不太重视中国。百度在没有这三个优势的前提下，在一些本地化的精细工作上怎么更符合中国网民的需要，怎么快速反应，这点比GOOGLE比雅虎的动作快，反应快，而且专注在中文
它坚定不移在这条路上走，成果是非常显著的，做得非常成功。但首先，古人说居安思危，提醒百度要仔细研究其他公司的做法
主持人：百度上市之后，涨势惊人，您怎么看？
周鸿袆：我建议大家不要着急，看看雅虎、微软、GOOGLE以后的动作，只要能够本地化，在搜索领域我不认为本地公司有多大的优势。
世界上没有完美的公司，尽管很多人骂百度，我认为百度在尝试N多商业模式之后，基本认定模仿GOOGLE。这几年来它坚定不移在这条路上走，成果是非常显著的，做得非常成功。百度至少在现阶段在中国的竞争中是超过了雅虎和GOOGLE，今天来看是领先的。
百度跟GOOGLE比第一没有资金优势，第二没有品牌优势，第三没有技术优势，包括在中文方面。其实GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE过去不太重视中国。百度在没有这三个优势的前提下，在一些本地化的精细工作上怎么更符合中国网民的需要，怎么快速反应，这点比GOOGLE比雅虎的动作快，反应快，而且专注在中文。
主持人：你认为百度的成功在于它对中国用户习惯的把握上？
周鸿袆：百度取得的成绩是值得我们国内很多公司，值得很多人学习的，你要看百度的长处，学习百度的做法。百度上市我给两个提醒一个祝福。
首先，古人说居安思危，也许百度上市从公布的数字来讲，利润和收入非常低，远远不能跟雅虎相比；GOOGLE进来，两年内不会在意在中国的赢收，反倒在意在中国的技术和本地化。未来两年GOOGLE中国会有大量的投入，雅虎把整个服务器都搬到中国了，建立搜索研发中心。百度上市令李彦宏达到人生的顶点，但是上市不是终点，而是新的起点。
未来中国搜索市场的格局不会说还是像今天这样，GOOGLE原来在中国没有进来，没有特别的投入就已经赢成这样，如果GOOGLE再发力的话，未来一两年市场格局会改变。百度在上市的喜悦中对危机要有充分的认识，不能大意。骄兵必败。当年百度不骄傲，顶着GOOGLE的压力，模仿三年做了起来，今天百度的心态变化了。
主持人：百度心态的变化会带来哪些影响呢？是不是意味着百度将面临更严峻的挑战？
周鸿袆：两年之内市场格局会有大的变化。所以，提醒百度要仔细研究其他公司的做法。桌面搜索一定是微软的天下，本身就是微软操作系统的一部分。从百度来讲，嘴上可以说一些很空洞很虚的话，不怕GOOGLE。其实GOOGLE在中文上，包括雅虎在中文上应该说具备百度没有的技术优势，百度的优势就是一个先发优势。
GOOGLE只要把服务器放到中国来，用GOOGLE的速度会和百度一样快，如果雅虎把服务器放到中国来，只抓中国的网页马上就可以抓十亿、二十亿，丰富程度、新鲜程度、时效性都会比百度强。只要在中国有本地的技术团队，中文的分词技术不难做，这些中国工程师可以把中文分词，包括垃圾网站都很好的处理，中文搜索效果也不会差。百度的产品只有一个搜索，可是GOOGLE和雅虎除了搜索之外还有邮箱，还有更多的东西，这些东西会陆续本地化。
什么结论呢？如果说百度的市场份额会很快损失，收入又不高。现在股价炒得高只是炒一个概念，它的PE值是所有中国互联网公司里面是最高的，这是因为在炒GOOGLE的概念。当GOOGLE进来，百度没有这个市场份额了，收入利润又上不去，股价肯定不会维持这么高。但我还是希望百度上市之后能一路走好。
主持人：难道说百度就没有任何希望了吗？
周鸿袆：百度一直是模仿GOOGLE起家，这点模仿得很像，现在互联网很多人不喜欢百度而喜欢GOOGLE，因为百度只是学了GOOGLE很多表面的东西，努力把自己塑造成中国的GOOGLE。因为它是中国互联网里面的一个企业，所谓不能免俗，也做了很多灰色的事情。我们不能用GOOGLE的标准去要求百度，百度永远不可能成为中国的GOOGLE。百度犯的错误是做一些大家都理解的事情，但又想把自己塑造成高尚的形象，是一个很虚伪的公司。
如果百度要成为中国的GOOGLE，建议一定要规范自己的行为，使自己能够达到大家的期望。如果百度做的像GOOGLE一样，大家会喜欢它，可惜它不是，它一样在中国互联网上到处推它的网站联盟，封杀竞争对手，到处乱推插件。百度不这么做，可能也没有办法在中国短期内打得过GOOGLE，但是问题是这样做就真的觉得自己纯洁得跟天使一样。
主持人：百度也是3721的竞争对手，你怎么和百度竞争、在同一个行业里面？
周鸿袆：我的缺点是比较急躁，作风比较凌厉，出手比较狠。还有一个缺点是一直说真话，老是按捺不住说真话，即使面对皇帝的新衣也会说真话，容易得罪一些人。我的优点是我的经历，我看很多事情有远见，我最大的优点不是说我原来怎么样，我的优点是我的自我反省能力，我不断自我反省，我甚至从我的竞争对手，从我的敌人，从我的朋友，从我的合作伙伴上学习他们做得好的地方，我跟任何人交流都能学到东西，不会满足停留在一个状态，会给自己找一个挑战。
做投资我也需要一个学习的过程，也需要去了解很多新的领域，但是我觉得这种学习能力是我最大的优势，我能够与时俱进，我很开放，能够进步。我相信这是我新的起点，我远远没有达到我的顶峰。
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