用户群，而垂直B2B也有自己的用户群。这两个用户群有重合，但不能等同！我现在非常欣赏Alibaba在打通B2B和C2C市场上所做的工作。很多C2C的中间商（当然也包含有现实商业生活中的中间商）并不在乎他们卖的是什么，而是在乎自己卖的东西赚不赚钱！这种需求，就是垂直型B2B不能满足的。当然，如果每个行业的垂直B2B都做好了，也许就没有综合B2B的活路了，但是这也似乎不太现实。对于上述的那批数量相当旁的的用户来说，他们每天不可能都把时间放在各个优良垂直型B2B网站的收集、浏览、交易中去，那样的搜索成本、交易成本太高了！
   亨利老师说，他最近在“翻阅摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》，其中，对于互联网走向细分作出了肯定的预测。”很荣幸，我比他早翻阅了这本书。这是一本定位大师阿尔·里斯于2001年出版的读物，的确里面是有很多好的思想和建议，值得拿来翻一翻。当我再次把它找出来翻阅的时候，没有找到其对互联网走向细分的预测，所以没法去理解他原话的意图。不知道他对于“互联网走向细分的预测”是否包含有综合B2B能走多远有所怀疑。但他老人家在书中说“互联网要么是项交易，要么是个媒体，但不能身兼二职”，这一点，似乎Alibaba一直没有偏离（我这里说的是综合型B2BAlibaba，而不是Alibaba集团。）
   亨利老师说“事实上，一站式的网站未必能走多远。”这句话是最让我不能赞同的地方。
   首先，什么是“一站式的网站”。这个“一站式”有两种理解：一、类似大型综合超市、购物广场那般，“一站”就能买全你想要的；二、贯通整个交易过程的“一站式”。对于互联网来说，的确有一批人，购物也罢、做贸易也罢，需要的是“一站式”的服务，而更多人需要的是某一种、某一类交易的、贯穿整个交易过程的“一站式”服务。从这两个理解来看，说“一站式的网站未必能走多远”是片面的理解了第一种解释的。
   贯通整个交易过程的“一站式”服务，一定是互联网发展的趋势！
   早期的互联网用户、企业，对于互联网的意识、应用水平层次较低，每天能收发个邮件、浏览浏览信息就够了。而慢慢的，大家不能满足这样简单的服务，于是他们要求在互联网上的服务走到了交易层面。
   从目前来看，这个交易一般停留在比较初级的层面：信息发布搜索、交易撮合。
一些B2B网站，如Alibaba，已经进入到较高一个层面：交易增值服务——信誉保障服务、在线征信机制、在线洽谈（IM）、CRM服务、咨询指导等等服务。对于网盛科技的化工网有没有这些功能，我没有体验，所以不敢说有或没有。（我打开网盛的页面看了看，就决定不再体验下去了，具体的问题，我想有时间的时候后面再谈吧。）
   更高的层面是进一步的交易过程服务、事后服务以及咨询服务：如在线支付（在B2B里，强调的是大额在线支付）、物流代理、物流跟踪、路径优化、成本优化、数据分析价值挖掘、风险预警、移动增值等等服务（这些是我能理解到的，当然还有我理解不到的）。
   只有最终做到了这样的“一站式”服务，才能真正谈得上电子商务！别说这不现实，互联网及我们正在朝着这个目标努力，而且离目标越来越近！
   由此看来，不管是垂直B2B还是综合B2B，“一站式”服务不是走不远，而是将“走很远！”

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