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国内B2B电子商务网站经营模式比较与分析

作者:佚名    电子商务来源:不详    点击数:    更新时间:2008-1-17 我要参与讨论

  超过千万美元。

  阿里巴巴的运行模式,概括起来即:为注册会员提供贸易平台和资讯收发,使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。当然服务的级别则是按照收费的不同,针对目标企业的类型不同,由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义,其实它就是:把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务,贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

  经营模式:

  依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本),拢聚企业会员,整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络,形成一个无限膨胀的网上交易市场,通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务,赢得越来越多的企业会员注册加盟。

  赢利模式:

  基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费,目前没有广告方面的收益。

  阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表,主要提供基于供求信息的资讯服务,通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机,以求能够在线下达成交易。

  总体来说,阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务,他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通,实际的商务交易活动还是在线下进行的,他仍然属于传统意义上的电子商务,所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。随着互联网的快速发展和环境的不断成熟,这种模式将会逐渐受到冷落,真正意义上的纯电子商务模式在未来几年将大行其道,到那个时刻来临的时候,阿里巴巴模式的结局将不言而喻。当然,或许阿里巴巴对自己的发展步骤了然于胸,针对不同时期实施不同的发展战略,并且,由于阿里巴巴在搜索引擎、C2C电子商务等领域,都有较强实力的业务线可以与B2B协同,形成打通B/C,整合搜索引擎、即时通讯等业务的电子商务综合服务平台,这将成为阿里巴巴重要的竞争优势。此时的阿里,作为电子商务领域的“领头羊”仍然有无法撼动的行业领先地位,是大多数电子商务经营者所追逐的目标和努力的方向。

二、慧聪网:坚守强项,稳步发展

  慧聪网(http://www.hc360.com)正式成立于1999年,它整合了慧聪国际资讯近10年积累的信息服务资源和产品,突破了服务的地域限制,让更多的客户能够随时随地地享用慧聪的资源。慧聪区别于其他网站的地方在于:慧聪进入互联网是一种应客户和市场所需的必然,不同于没有任何资源的其他网站。有了互联网的优势后,慧聪的影响更大了,原来纸媒体所发行不到的区域客户,都有可能成为慧聪的客户。行业上,慧聪扩展了十多个新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。慧聪互联网平台的推出,给客户在信息服务上带来了质的转变。

  其实,慧聪网成立之前,其创办者--慧聪国际资讯已经在国内多个行业打下了牢固的基础,这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。2003年12月17日,慧聪国际资讯在香港创业板上市,这也为慧聪网的发展注入了新的活力,而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。目前,慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站,依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础,提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务,并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式,最大化地满足客户需求。

  作为一个B2B网站,慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务,以此获取利润。

  慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴,主要靠提供基于供求信息的资讯服务,通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机,以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是,慧聪是靠资讯起家,资讯一直是其强项,这一方面,慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示:做中立的信息服务

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