（本文作者：李学江，现就职于广州锐奇网络，多年在广州从事大中型网站的开发及营销工作，现致力于新一代行业B2B网站的策划建设和运营研究，欢迎交流指导，QQ：273308641，MSN：tyhn168@hotmail.com）
　　
　　 今年6月份写了：Web 2.0时代垂直型B2B电子商务网站解决方案首发在营销人博客上，获得了B2B行业界的一致认可和高度评价。现由于跟客户策划和建设B2B网站社区，又写了一篇更具有针对性的，基于B2B网站社区的，也可以说适用于大部分行业网站的社区策划建设的方案，也首发在我的博客，希望各位可以多提建议，多多交流！

      社区对于一个垂直型B2B网站来说，是对用户产生粘性的最重要栏目之一，对网站推广、品牌建设、用户忠诚度的建立至关重要，必须把垂直型B2B网站社区建设放到一个至关重要的位置。
　　 但目前行业垂直型B2B网站太多，有的一个小行业，就有近10家B2B网站，每个B2B网站几乎都有一个论坛栏目，但是许多网站的论坛基本就是摆设，因为参与者太少，不足以让论坛产生价值。论坛大部分采用动网论坛，没有个性化，没有根据行业实际情况，量身定制合适的论坛。
　　 所以我认为，对于新建设的垂直型B2B网站来说，优秀的竞争对手已占有了大部分的用户，新开通的网站要想做好社区(这里我称为社区，论坛的范围太窄)，只有创新才能在短时间内将用户吸引过来，否则用户没有太充足的理由非要参与您的社区。
　　
　　下面就垂直型B2B网站社区建设提出解决方案：
　　
1、以解决行业技术问题为主导方向，创建技术型社区
　　 1）垂直型B2B网站为什么要以技术问题为主导方向呢？
　　垂直型B2B网站，由于其用户相对大型综合性门户来说，其用户非常少，且用户上垂直型B2B网站社区更多的是交流技术。

　　垂直型B2B网站社区最主要的用户无非有两种：
　　 A：一种是技术人员：上社区最主要的需求是要了解新产品研发动态、相互交流、解决在技术开发及运用中遇到的问题，从而成功研制出新的产品或新的工艺；
　　 B：一种是销售人员：上社区最主要的需求为了解新产品研发动态，解决一些简单的技术问题，发现自己产品的不足之处，从而为和客户谈单打下基础。
　　 而用户其它方面的需求是较小的，也是次要的，比如制造业的营销、管理人员等，从某种角度上说，他们属于制造业的后勤，更希望到更加专业的平台上去交流。同时，许多论坛里都设置有供求信息栏目，这个是非常不妥当的，因为这与B2B商务平台相冲突。
　　从用户的主要需求来讲，垂直型B2B网站社区必须要以解决技术问题为主导方向。
　　
　　2）垂直型B2B网站为什么要创建技术型社区？
　　上面分析了社区应以技术问题为主导方向，那么我们就需要从设计、版面布局、社区功能、信息分类管理、文字包装等角度全方位地为技术需求服务，从网站建设的角度讲，只有这样才能真正称为技术型社区。
　　那为什么阿里巴巴、慧聪等综合型B2B网站不偏向做技术型社区呢？
　　A．综合型B2B网站更适合做商务型社区：因为综合型B2B网站平台更趋向于交易平台，销售及营销用户占了绝大多数，会员之间有很强的共性，且用户量比行业B2B网站大很多倍，所以更适合做商务型社区；
　　B．综合型B2B网站不适合做技术型社区：因为各个行业之间技术几乎是完全不同的，同时综合型B2B网站也不可能有精力面对一个较小的行业将技术社区做的专业。
　　
　　我认为，做专业的B2B网站，完全可以通过自身资源及运作做好一个具有影响力的技术型社区，这也许就是策划垂直型和综合型B2B网

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