入搜索引擎战局。而在B2B领域内恐怕也在其考虑范围之内。
总体而言，电信进军B2B市场的理由还是有一些的：① 环球资源、阿里巴巴的成功证明B2B是一种非常成功的模式，并且现在只是 B2B的初级阶段，赚的只是小钱，更加广阔的市场还远未被挖掘出来。② 电信的传统业务正在下滑，需要开辟新的市场。进军B2B一方面可以开辟新的市场，另一方面又可以增加传统服务的粘性。 ③电信拥有其它竞争对手难以获得的垄断资源，同时电信黄页，商务领航等则已经初具B2B 的雏形。
但是电信的体制问题却制约了其发展的步伐，对于电信这种国有巨型企业而言，其反应太慢，对市场的变化往往不能做出即时的反应。所以如果电信如果能够恰当的处理这些问题，相信拿下国内的 B2B市场应该不是件难事。
电信进军B2B的可能性绝对是有的，最关键的是电信如果仅仅是想靠它来做粘性，以拉动其它相关服务的话，那么这对阿里巴巴等恐怕绝对不是好消息。
类似的例子就有网通，联通等。[例如网通联手中国万网推出中国黄页网经营黄页搜索，并积极打造114语音搜索。联通黄页联手腾讯B2B联合推出互动黄页频道，打造专业黄页搜索引擎。]
4.沱沱网–高品质是其核心所在（外贸）
差异化！以高品质定位，这是沱沱网（www.tootoo.com）与其它竞争对手不同的地方。
沱沱网认为类似阿里巴巴那种以给钱的多少来评价供应商的优劣的模式已经落伍。沱沱网制定出了一套衡量中国出口企业是否优质的标准。这套标准理论上已经远远超越阿里巴巴的诚信通模式。
这套体系可以用衡量中国供应商质量的”九项指标”来描述。从中提取”货物名称、H.S.编码、产地、出口总值、出口规格、启运地、出口目的国、到达口岸、贸易方式”等九项海外买家最为关心的指标，并根据中国优质供应商[CQS]本身的意愿，将他们全部或部分贸易信息在沱沱网上进行展示，从而为海外买家提供慧眼识珠的依据，降低采购风险。
从资源上讲：九城关贸拥有充足的现金储备，截至2006年6月30日，九城关贸持有的现金和现金等价物总值为人民币9。38亿元，同时九城集团本身从事B2G业务，为进出口企业、提供海关行业的诸如申报，监管等服务。并且在此市场上占有90％左右的市场份额。服务的进出口企业达12万4000家。
从差异化策略上讲：九城采取以进出口记录加上质检相关信息来评价中国供应商的模式，把优质的供应商从大量的企业中挑选出来。这样可以比较好的与阿里巴巴等区隔开来。而且由于自有九城拥有这方面的资源，也不怕阿里巴巴抄袭。
所以有理由相信九城将会成为B2B外贸领域一股值得关注的力量，当然九城到底能够在这个市场走多远，这也是很难预料的。
5.网易–门户的代表
2004年8月，网易就已经开通其B2B平台–土木在线（http://co.163.com），目前正运营着电气、给排水、暖通、建筑、结构、园林、水利等７个行业频道。据悉，网易正准备进一步扩张，把行业频道从7个扩大到16个。
虽然目前网易在B2B业务方面是没有赢利的，但是丁磊却把这块业务一直保留，而且还准备扩大。所以比较合理的解释是，网易正在这方面做一定的试探，以及人才等方面的积累等。
不过总的说来，网易全面进军B2B的可能性还是非常低的。网易在这方面似乎没有任何核心竞争力。但是对于一个拥有32亿现金储备的网易，我们却不得不另眼相看。
与网易类似的还有新浪企业服务（www.sina.net）等等，不过总的来说，机会不大[我本来想说没有]。
6.行业网站联盟–行业B2B的代表
以NetSun网站为中心网站，联合各行业内的优秀行业网站，每个行业选取一家以实现联盟内网站尽量少冲突、多合作的愿景。联盟的发展将分步进行：
第一步实现行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。
第二步联盟将提供统一的行业网站标准包括信息流、资金流、物流等标准，以实现行业网站之间更 加紧密的合作。
总体而言，电信进军B2B市场的理由还是有一些的：① 环球资源、阿里巴巴的成功证明B2B是一种非常成功的模式，并且现在只是 B2B的初级阶段，赚的只是小钱，更加广阔的市场还远未被挖掘出来。② 电信的传统业务正在下滑，需要开辟新的市场。进军B2B一方面可以开辟新的市场，另一方面又可以增加传统服务的粘性。 ③电信拥有其它竞争对手难以获得的垄断资源，同时电信黄页，商务领航等则已经初具B2B 的雏形。
但是电信的体制问题却制约了其发展的步伐，对于电信这种国有巨型企业而言，其反应太慢，对市场的变化往往不能做出即时的反应。所以如果电信如果能够恰当的处理这些问题，相信拿下国内的 B2B市场应该不是件难事。
电信进军B2B的可能性绝对是有的，最关键的是电信如果仅仅是想靠它来做粘性，以拉动其它相关服务的话，那么这对阿里巴巴等恐怕绝对不是好消息。
类似的例子就有网通，联通等。[例如网通联手中国万网推出中国黄页网经营黄页搜索，并积极打造114语音搜索。联通黄页联手腾讯B2B联合推出互动黄页频道，打造专业黄页搜索引擎。]
4.沱沱网–高品质是其核心所在（外贸）
差异化！以高品质定位，这是沱沱网（www.tootoo.com）与其它竞争对手不同的地方。
沱沱网认为类似阿里巴巴那种以给钱的多少来评价供应商的优劣的模式已经落伍。沱沱网制定出了一套衡量中国出口企业是否优质的标准。这套标准理论上已经远远超越阿里巴巴的诚信通模式。
这套体系可以用衡量中国供应商质量的”九项指标”来描述。从中提取”货物名称、H.S.编码、产地、出口总值、出口规格、启运地、出口目的国、到达口岸、贸易方式”等九项海外买家最为关心的指标，并根据中国优质供应商[CQS]本身的意愿，将他们全部或部分贸易信息在沱沱网上进行展示，从而为海外买家提供慧眼识珠的依据，降低采购风险。
从资源上讲：九城关贸拥有充足的现金储备，截至2006年6月30日，九城关贸持有的现金和现金等价物总值为人民币9。38亿元，同时九城集团本身从事B2G业务，为进出口企业、提供海关行业的诸如申报，监管等服务。并且在此市场上占有90％左右的市场份额。服务的进出口企业达12万4000家。
从差异化策略上讲：九城采取以进出口记录加上质检相关信息来评价中国供应商的模式，把优质的供应商从大量的企业中挑选出来。这样可以比较好的与阿里巴巴等区隔开来。而且由于自有九城拥有这方面的资源，也不怕阿里巴巴抄袭。
所以有理由相信九城将会成为B2B外贸领域一股值得关注的力量，当然九城到底能够在这个市场走多远，这也是很难预料的。
5.网易–门户的代表
2004年8月，网易就已经开通其B2B平台–土木在线（http://co.163.com），目前正运营着电气、给排水、暖通、建筑、结构、园林、水利等７个行业频道。据悉，网易正准备进一步扩张，把行业频道从7个扩大到16个。
虽然目前网易在B2B业务方面是没有赢利的，但是丁磊却把这块业务一直保留，而且还准备扩大。所以比较合理的解释是，网易正在这方面做一定的试探，以及人才等方面的积累等。
不过总的说来，网易全面进军B2B的可能性还是非常低的。网易在这方面似乎没有任何核心竞争力。但是对于一个拥有32亿现金储备的网易，我们却不得不另眼相看。
与网易类似的还有新浪企业服务（www.sina.net）等等，不过总的来说，机会不大[我本来想说没有]。
6.行业网站联盟–行业B2B的代表
以NetSun网站为中心网站，联合各行业内的优秀行业网站，每个行业选取一家以实现联盟内网站尽量少冲突、多合作的愿景。联盟的发展将分步进行：
第一步实现行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。
第二步联盟将提供统一的行业网站标准包括信息流、资金流、物流等标准，以实现行业网站之间更 加紧密的合作。
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