q满足了你所有的服务需要，那她­也就找到了点。刚才说到为什么由C2C到B2C，个人角度看觉得有点强于追求，C2C不可能去收钱，因为一旦收钱人又跑光了，一旦B2C的话商家也比较愿意去付­出这笔钱，所以再他们眼里是比较好的模式。
老华：我对C2C和B2C的概念还是越来越模糊了，从最早易趣设立的模式来讲是调剂余缺，但是现在无论易趣还是淘宝更多的是以到网上开店来吸引人，而不是调剂余­缺，更多的人是通过正规的进货渠道来卖东西，所以我刚才说的C2C已经不是一个简单的C，更大的部分是B，所以现在的淘宝易趣是典型的B2C，但又不是一个标准­的B2C，他们公司相当于一个提供HOSTING的服务的ASP，就相当于百货商店的柜台，其他的就由小店主各显神通。当然提供了柜台也就提供了服务，像提供支­付宝、信用等体系，无非不断提供了服务使得百货商店的功能越来越全，今天来评价淘宝易趣，不能简单的从C2C的角度，而且典型的网上商城，可能过去新浪搜狐没有­实习，它今天实现了，大部分人为什么要再上面开店，开店的目的不是调剂余缺。而是要看那些人拿什么东西去卖，并且卖的目的是什么？很多人已经专业去这个，或者是­往专业的方向去转变。
所以说，性质已经发生改变，将来去看淘宝的盈利除去广告一定是柜台中介费。但是今天为什么说这个市场很大，确实电子商务的方式比传统方式有­优越性，但是今天已经都转进免费的漩涡，当然今天我们说互联网的模式是免费，但是恰恰是为他们带来很大人流量的免费是把双刃剑，当它三年钱很庄严宣布免费的时候­，其实也是背负着放弃平台所能获得盈利的职责，其实它的目的也是想积累一定的人气优势开始收费，但是也恰恰是免费防止它，当然也是一种承诺，虽然招财进宝是另外­一种形式，但是它本身也是违背原先的承诺的另外形式，但是承诺对它的约束力不强，因为有竞争让它觉得它的免费必须继续。但是它号称投资了10亿，但是收入又有多­少，我们可以从投资商的角度看为什么要投资淘宝，虽然获得了巨大的人气和商家，但是作为淘宝的投资商我并没有获得，或者说付出远远少于所得，虽然易趣说免费不是­商业模式，但是免费确实不是商业模式，除非今天还是延续广告，招财进宝也是另外一种广告，变成内部的广告。但是去看美国的EABY，至少它是盈利的，我们今天这­几家不要谈盈利，至少的收入都没有，它今天进入这么一个漩涡，竞争又使得不能脱离这个轨道，它就陷入进退两难的境地，这个时候就看谁的资本力量更雄厚，谁能坚持­更久。
坦率的说，幸亏是几家寡头在竞争，后来的竞争者没有这么大的实力也是做不了的。刚才我们说的2000年的NASDQ的CRASH也告诉我们光有梦想是不够­的，企业真正的价值还是在盈利。所以这几家企业将来还是要落到盈利上，否则看起来梦想如何完美，对于投资者来说没有价值，你是给社会创造价格，但那是公益事业，­而不是商业买卖。所以对于这几家企业，还是要找到一条收费的道路。至于又这么多家想进入也是看到了钱景，关键正因为看到了这种钱景，竞争迫使大家不得不免费。
陈俊：对，EBAY创始的时候是有社区性的拍卖，拍卖是种乐趣，但是今天他也增加了一口价的模式，
顾盛：我不明白按照现在淘宝的发展，最终淘宝和阿里巴巴会有一个怎么样的状态，淘宝刚开倡导的是C2C，阿里爸爸倡导的则是B2B，一旦延续现在的B2C，而它­的C也在改变。
老华：今天我们说阿里巴巴能成功，因为有一大批B2B企业没有成功活下来，所以它能凭借着企业的会员费活下来，但是有没有想过一个很有实力的也去做这个事，对于­很多厂家来说他们并没有太大的忠诚度，所以就像今天很多买家在易趣有商店，在淘宝也有。尤其在这种成本为零的情况下。如果今天有一家或者几家也做B2B，竞争的­结果是免费，或者费用变低，其实想要做的这帮人，还不如去做B
老华：我对C2C和B2C的概念还是越来越模糊了，从最早易趣设立的模式来讲是调剂余缺，但是现在无论易趣还是淘宝更多的是以到网上开店来吸引人，而不是调剂余­缺，更多的人是通过正规的进货渠道来卖东西，所以我刚才说的C2C已经不是一个简单的C，更大的部分是B，所以现在的淘宝易趣是典型的B2C，但又不是一个标准­的B2C，他们公司相当于一个提供HOSTING的服务的ASP，就相当于百货商店的柜台，其他的就由小店主各显神通。当然提供了柜台也就提供了服务，像提供支­付宝、信用等体系，无非不断提供了服务使得百货商店的功能越来越全，今天来评价淘宝易趣，不能简单的从C2C的角度，而且典型的网上商城，可能过去新浪搜狐没有­实习，它今天实现了，大部分人为什么要再上面开店，开店的目的不是调剂余缺。而是要看那些人拿什么东西去卖，并且卖的目的是什么？很多人已经专业去这个，或者是­往专业的方向去转变。
所以说，性质已经发生改变，将来去看淘宝的盈利除去广告一定是柜台中介费。但是今天为什么说这个市场很大，确实电子商务的方式比传统方式有­优越性，但是今天已经都转进免费的漩涡，当然今天我们说互联网的模式是免费，但是恰恰是为他们带来很大人流量的免费是把双刃剑，当它三年钱很庄严宣布免费的时候­，其实也是背负着放弃平台所能获得盈利的职责，其实它的目的也是想积累一定的人气优势开始收费，但是也恰恰是免费防止它，当然也是一种承诺，虽然招财进宝是另外­一种形式，但是它本身也是违背原先的承诺的另外形式，但是承诺对它的约束力不强，因为有竞争让它觉得它的免费必须继续。但是它号称投资了10亿，但是收入又有多­少，我们可以从投资商的角度看为什么要投资淘宝，虽然获得了巨大的人气和商家，但是作为淘宝的投资商我并没有获得，或者说付出远远少于所得，虽然易趣说免费不是­商业模式，但是免费确实不是商业模式，除非今天还是延续广告，招财进宝也是另外一种广告，变成内部的广告。但是去看美国的EABY，至少它是盈利的，我们今天这­几家不要谈盈利，至少的收入都没有，它今天进入这么一个漩涡，竞争又使得不能脱离这个轨道，它就陷入进退两难的境地，这个时候就看谁的资本力量更雄厚，谁能坚持­更久。
坦率的说，幸亏是几家寡头在竞争，后来的竞争者没有这么大的实力也是做不了的。刚才我们说的2000年的NASDQ的CRASH也告诉我们光有梦想是不够­的，企业真正的价值还是在盈利。所以这几家企业将来还是要落到盈利上，否则看起来梦想如何完美，对于投资者来说没有价值，你是给社会创造价格，但那是公益事业，­而不是商业买卖。所以对于这几家企业，还是要找到一条收费的道路。至于又这么多家想进入也是看到了钱景，关键正因为看到了这种钱景，竞争迫使大家不得不免费。
陈俊：对，EBAY创始的时候是有社区性的拍卖，拍卖是种乐趣，但是今天他也增加了一口价的模式，
顾盛：我不明白按照现在淘宝的发展，最终淘宝和阿里巴巴会有一个怎么样的状态，淘宝刚开倡导的是C2C，阿里爸爸倡导的则是B2B，一旦延续现在的B2C，而它­的C也在改变。
老华：今天我们说阿里巴巴能成功，因为有一大批B2B企业没有成功活下来，所以它能凭借着企业的会员费活下来，但是有没有想过一个很有实力的也去做这个事，对于­很多厂家来说他们并没有太大的忠诚度，所以就像今天很多买家在易趣有商店，在淘宝也有。尤其在这种成本为零的情况下。如果今天有一家或者几家也做B2B，竞争的­结果是免费，或者费用变低，其实想要做的这帮人，还不如去做B
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