当前开展电子商务的重点所在。大型集团型企业在制定电子商务战略和选择电子商务解决方案时需要考虑的是，该战略和方案是否整合了企业现有或即将建立的企业资源计划系统（ERP）、供应链管理系统（SCM）和客户关系管理系统（CRM）？是否能够理顺和整合集团企业下属的众多分支机构和子公司的流程并提高工作效率、降低营运成本？

　　电子采购的出现为大型集团型企业提供了很好的答案：电子采购网络在保存业主现有的流程、关系、价格和合同的同时整合采购能力；在企业考虑独立采购过程和关系时，电子采购网络能够合理地理顺集团或子公司通过一个购买者对多个销售者的采购流程。根据一般市场的预计，在2003年全球企业在电子采购上的花费将高达1.3万亿美元。

　　电子采购是通过因特网将企业和供应商联系在一起，使企业的各部门、各单位能够理顺采购流程、减少中间环节，以达到降低采购成本和提高采购效率的目的。

　　电子采购的收益主要是通过强化营运成本管理来实现的。采购的开支节约将来源于以下四个方面：在处理采购订单时的流程优化规模采购使供应商集中在一起最大可能地从折扣中获益降低库存使资源能够更好地运作除电子采购外，大型集团型企业同样可以利用网络技术开展电子销售。电子采购和电子销售的核心是大型集团型企业利用自身的规模优势和行业优势，通过网络开展一（企业自身）对多（多家供应商或销售对象）的采购和销售活动，以获取最大的利益。

　　目前中国的一些集团型企业存在各分支机构或分公司分别建立自己的网站、电子邮箱，集团缺乏统一的规划和网络形象的现象。对大型集团型企业而言，统一规划集团公司和分支机构的电子商务策略、建立统一的网络空间入口、体现统一的企业形象是另一个需要特别关注的问题。一般而言，电子商务的整体策略和规划需要由集团公司统一制定，具体的电子商务的操作和实践可以由各分支机构或分公司根据集团的统一策略自行运作。

　　2、行业领导型企业

　　行业领导型企业是指那些在自身所处的行业中具有举足轻重作用、或相当影响力的企业，如美国通用汽车、福特汽车对美国乃至全球的汽车行业而言。对行业领导型企业而言，利用其在自身行业的优势地位，通过树立行业标准、与行业中的其他成员结成联盟来形成电子市尝共同进行行业采购，是其发展电子商务的首选战略。此类企业的电子商务战略就是建立所谓的"协同交易平台"。

　　协同交易是指行业成员结成联盟形成电子市场来满足行业采购的需求。而协同交易平台就是由行业的领导企业进行联合形成协会，来创建电子市场以便为采购需求提供服务，并由该平台的主要发起方构建平台所需的技术、人员、资金等要素。事实上，协同交易平台一般由同一行业内的一个或多个领导企业共同设立一个新的独立公司，负责构建该平台；或由大型金融机构、公用事业、电讯公司和商业服务提供者建立。

　　根据一般市场的预测，到2003年全球通过协同交易平台进行的商业销售将会占预期的$2.5万亿B2B电子商业销售的20％以上。

　　企业建立协同交易平台必须高度重视以下的关键因素：第一 行业的规模。行业的规模越大必然带来越大的交易量，所以就会导致更大的潜在的成本节约，则最终通过交易获得更多的利润。

　　第二 驱使使用者采用的能力。越是供不应求的行业，越是需要加快采用速度；所以需要该平台有很强的流动性。
　　第三 弹性。应必须注意协同交易平台是增加购买者消费的一种措施和渠道。

　　第四 制定商业产品的标准。标准包括产品组合、计划、安排和预测等，作为行业领导的企业，应该在标准的制定过程中发挥主导作用。

　　第五 集中信息流的管理。这是保护购买者利益和吸引更多成员加入的必不可少的措施。

　　第六 提高供应商其他低效率的方面。除网上的活动外，供应链中的每一环节的效率对提高整个供应链的效率都存在影响，因此必须重视并改善包括供应商履约、后勤、相关的信誉服务等

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