6．因为行业商务网站是依靠传统行业发展的，所以它在一定程度上也有向线下发展的优势；同时，和线下的商务活动结合，也往往能起到网站宣传推广方面作用。这方面"富民时装网"依托其关联的广东虎门服装交易会就占了极大的优势，另外"中国时尚品牌网"也与线下的服装市场等机构在合作方面取得了一定的成效。

7．其他如网站提供Email订阅、鼓励用户向朋友推荐本网站等方式也在一定程度上能促进网站的推广。

五、笔者观点

从上述国内服装行业商务网站10强的分析中，我们可以发现下面一些特点：

1．服装行业商务网站对服装实业的依赖性很强，这可以从上述10强网站总部的区域分布上窥斑见豹。这些网站基本都在服装业最发达的浙、粤两省，甚至有相当一部分并不在地区中心城市（广深沪杭），而是在金华、温州、东莞、中山这些生产性的二级城市。

2．服装行业对这种B2B行业商务网站的需求确实存在、而且一直存在着。这一点可以从上述10强网站成立的时间分布上看出一些端倪：从1998年－2001年－2003年这个过程中，服装行业商务网站都一直在陆续的成立并蓬勃的发展着，而与此相对应的是中国互联网的发展在这期间潮起潮落，特别是2001-2003年低谷时鲜有互联网企业成立。这些网站的运营模式也相对比较扎实，大多都还同时提供网站建设等企业信息化服务。

3．服装行业商务网站的商业模式同质化非常严重，无论是其网站规划、赢利模式还是推广模式，雷同度都极高，甚至部分网站的个别信息频道的内容都一样，这种千篇一律的状态直接导致此领域内尚未形成强势的领导者。10强网站的流量基本差别不大，只有"中国服装网"相对人气较旺，但其模式也并无特别出众之处。

4．另外仔细观察，还可以发现一个有趣的现象：在2001年之前，成立的4个网站都是位于前面所说的生产性二级城市（金华、温州、东莞、中山），而2002年后成立的网站则都集中在附近的中心城市（广深沪杭）。我一时还想不明白是什么原因，大概猜想原因有二，但不敢肯定：

（1）说明这类网站最初的需求来自于生产性企业，但因为网站运营的要求相对较高，故以后就慢慢向网络人才更多、理念更先进的中心城市靠拢；

（2）或者说网站的需求最初来自于生产市场，随着外部环境变化，需求在慢慢的向消费/贸易市场转移，故网站才向消费/贸易更集中的中心城市靠拢。

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