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小型电子商务开展的新构想

作者:佚名    电子商务来源:不详    点击数:    更新时间:2008-1-17 我要参与讨论

  商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。6688商城的思路又有所不同,在联系到商业街模式的同时,又有所发展。6688商城自己不再做产品销售服务,全部交给商家完成,自己提供网店程序、域名主机、支付系统和物流系统,在自身网站上开通主题频道,进行产品宣传,为各商家产品进行宣传推广,进行“商户间的资源共享与连锁”。
让我们再对6688商城模式的赢利性进行分析。首先是各大商家的商店系统本身的销售,估计每套在一万到五万左右,而且潜在商家众多,系统需求量不小,将成为6688商城的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益,6688商城模式运营得当,将成为B2C电子商务又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大;再次是商家服务收益,包括支付、物流、广告、商品推介、网络营销等多种内容,不一而足。从中可以看出,电子商务商机无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。
    综上,6688商城模式的优势是:具有强大的品牌、经验、技术和资源优势,物流与支付系统完备,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。6688商城模式也有不足和待改进的地方:已经有网站的公司或企业若加盟6688商城须放弃现有网站;网店生成系统购买费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;6688商城所列招商种类过于集中,同现有网上商品销售基本雷同,价格战必将激烈,商家利润趋薄。此外,各类商家统一使用6688商城网店生成系统,界面单一,缺乏个性,且被6688一网打尽,同生共死,不利于该商家的独立发展和壮大,缺少独立自主权限。6688商城野心十足,立志于网罗所有中小型B2C电子商务网站和商家,大有一统河山之势。众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号,不得不堤防。
我们感觉到6688商城模式的思路虽然与“古狗特色商品连锁店”有较多相同之处,具有新颖独到的特点,不过“古狗特色商品连锁店”与6688商城模式又有较大不同,主要区别在于“古狗特色商品连锁店”的服务对象并非所有电子商务商家,而是特色商品销售网站或商家,联合特色商品商家,低成本推广和运营,抱团取暖,开拓网上特色商品新市场,有获利保障。“古狗特色商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构,中间联系纽带是连锁和认证,不影响各连锁商家的现有运作,不需要各连锁店入住商城,保持各商家原有个性和品牌特色,避免过分依赖性造成的受人所制。
    据搜狐网站统计,在搜狐登录搜索引擎的网上购物网站共有1968家,除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用品等网上较为普遍和集中的类别外,还有1106家网上购物网站基本属于特色商品销售网站(大众商品类别内也包括特殊型号或特别需求类,也属于特色商品)。
网络的优点在于让你足不出户,就能买到自己所需要的东西,而且物美价廉。随着物流和支付系统完善,现在的网上购物既能够方便付款,又能够快速送达,真正体现了网络实时购物的优势。然而事情并不都是如此完美,许多特色商品在各大网上商店并不能见到,当然在网下住所周边也难找到。其实有许多商家提供特色商品销售的,并且在网上也有自己的销售网站,同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又增加销售成本,不划算。同时,网站因为规模小,物流支付疲于应付,公众认可程度低,网上业务开展也造成困难(更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及)。显然,这当中缺乏一个将此部分商家和对应消费者联系在一起的桥梁。
    以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”(http:// www.hoyojo.com)为例,网站制作精美,功能完善,物流、支付系统完备,是德芙、金帝、好时、吉百利、费列罗等巧克力厂商特约网络销售一级经销商,在进货、销售、促销等方面具有得天独厚的优越条件。该网站专营名牌巧克力产品,是国内最大、最好的巧克力礼品网络销售服务商。然而就网站知名度而言,却与网站的优秀信誉度而销售服务能力不匹配,受商品专业性过强所限制,各类消

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