缘起：定价权之争

　　今年３月，供货商成都天宏纸业与人人乐超市签订商品合同及销售服务协议，双方约定，天宏纸业向人人乐提供“娇兰”卫生巾系列产品，毛利率不低于８％。两个月后，“娇兰”得以进入该超市。

　　供货商纸巾出厂价每包６．７元，按８％的毛利率，超市售价为７．３元。第一批供货，即按７．３元销售，很快售完。６月初，供货商第二次供货。这时，超市不依了，要求将商品毛利率提高到２０％，以每包８元的价格“涨价”销售。供货商认为，定价不是超市的事，而是厂家的权利，况且，商品如果涨价，市场将难以承受，会直接导致产品滞销。于是，供货商当即拒绝，双方不欢而散。

　　多次协商无果后，双方闹上了法庭，供货商要求退场，并索赔相关损失约５万元。

　　供货商：将被“逼出场”

　　昨日上午，法院开庭审理此案。两方针锋相对，供货商更是大揭超市的“短”。供货商说，为了进入超市，他们忍受了超市的一些霸王条款，而且，还支付了１．５万元开户费，并答应不定期“自愿捐款”。这些霸王条款，规定超市可以单方面终止合同，违约不需要支付任何违约金，可是，如果供货商违约，需要支付多种违约金。

　　尤其让供货商感到难堪的是商品定价权被夺，不能根据市场行情定价，将导致纸巾滞销，这无异于“逼”供货商退出超市。

　　超市：涨价有理

　　“人人乐需要提供商业资源、商业服务，需要支付成本，天宏纸业只提供毛利率８％的商品给人人乐销售，不提供高毛利商品，极大地损害了人人乐的商业利益。”超市代理人在法庭上为“涨价”行为辩解，“这是一种典型的自力救济行为，并无不当。”

　　超市还认为，卫生巾的销售毛利在２０％左右，供货商用自己的定价权，将毛利率定为８％，使超市的预期利益落空，属“违约在先”，超市无任何违约行为，因而不该赔偿。

　　经过约两个小时的庭审后，法院随即进行了调解。昨日下午，双方达成和解协议：供货商退场，超市退还其开户费，并支付货款等费用共计２万多元。 
 
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