网站的运营。其实此外Emarket有许多创造巨大价值的机会。　　内容——内容为买方提供内容集中的目录，提供产业新闻、相关法规信息、市场分析，从交易信息中分析产业的状况和企业的资信，提供研究报告，可以出售给行业内的大公司，以获取利润。 　　第三方服务——第三方提供的增值服务包括合同管理、融资、保险、信用评级、发货确认等等。　　商业——通常我们对交易提取一个固定数量的交易费，而不论交易的性质和交易额的大小。我们可以按照交易额的比例来提取佣金。　　合作——眼光不能仅放在交易上，而要放在与客户建立更深层次的合作关系上。Emarket作为一个企业的中心汇集地，可以为B2B企业间的关系提供更多的服务内容。买方和卖方都不仅仅是买或卖商品，它们其实是一个巨大的需求和供应链上的一环。买方不仅仅是买货品，它们要考虑整个流程：搜索货物、融资、订货、跟踪、收货、检验、安装、测试、维护、淘汰。迫使买方把购买这个程序与其他程序分开是低效的。所以，下一代的Emarket应该是一个“ehub”的概念，即它应该在交易伙伴中间提供整个业务流程的合作和交互，这些合作将给Emarket带来更多的相关内容、社区特性和价值。Emarket有机会将自己与企业的需求链和供应链紧密地结合在一起，跨越企业的整个工作流（workflow），在为企业提供一种透明的交易机制的同时，彻底改变企业的业务流程。　　传统企业、特别是传统大型企业，由于其具备的传统优势，包括长期稳定的客户、动作流程畅的业务流程啧成的业务合作伙伴等，开展B2B电子商务是大有前途的。其互联网战略的实施需要进行以下四个步骤：确立合乎企业特点和能力的业务模式；制定细化的业务计划；建筑投资者和业务合作伙伴；网站的建立和动作。在这个过程中要注重提供增值服务并积极开展网下业务。一个提供电子交易平台服务的网站，要帮助卖方在定单至收款流程（ordertocash）和买方采购至付款流程（prourenttopay）完成每一步作业，形成闭环操作的同时为客户提供多种多样的相关特色服务。例如，ASSETTRADE是一家在线买卖二手工业设备的公司，它设计了一套处理二手设备的流程，首先，帮助客户建立企业内部市场，建筑是否有公司内部其他部门对二手设备的需求，因为，内部消化是最有效的处理方式；如果没有，如果不成功，再通过网上或网下进行拍卖；一直到无人需要这样一个流程，保障客户设备的价值得到最大体现，为了实现整个过程，ASSETTRADE和世界著名的资产管理公司和拍卖公司建立和合作伙伴关系，提价设备价值评估到拍卖和废物处理一条龙服务，这些都成为ASSETTRADE的主要收入来源。　　未来的发展之路　　未来Emarket的模式向ehub的方向发展将是一种趋势。Emarket的发展经历了几个阶段，从社区（Community）到目录（Catalog），再到交易（Exchange），最后发展成为ehub，为顾客提供更有价值的增值服务，更多的社区内容，更吸引顾客，同时复杂程度也逐渐上升。　　Emarket需要与与顾客及其他的战略伙伴进行深层次的合作，参与到商务合作中最有价值的部分。　　由于每个企业的能力和资源有限，不可能完成所有的工作，合作（Collaboration）模式将成为各企业的唯一选择。ehub的伟大之处在于它将原来企业间点对点的商业模式完全改变，提供了一个第三方的ehub，使得企业间的商业架构变成了辐射状。它提供的商业价值远远超越了商机的范畴，而是跨越企业的整个需求链和供应链。　　一个B2B商业模式实施成功之时，也正是它与传统产业真正融合在一起的时候。它是企业面临全球化和国际化的压力，面临日益激烈的竞争，而采取的一种扩大市场，降低成本，以便能更好地为顾客服务的竞争策略。中国现在许多传统企业缺乏规范的管理制度，缺乏合作意识，甚至缺乏提高效率，降低成本的动力，中国企业要做B2B，路程要比美国企业艰难许多。然而我们无路可退，正如一句广告词说的：“要么电子商务，要么无商可务！

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