得了强有力的支持。----在周鸿一看来，3721的赢利，是情理之中的事。与大多数网络公司反复“确定”商业模式相比，3721在3年前确立的赚钱方略基本没做大的调整：即“帮助企业利用互联网，赚企业的钱。”周鸿一很早就发现，随着互联网的普及，很多中小企业建立了自己的网站、购买了域名，但人们往往记不住一长串复杂的英文域名，导致访问者寥寥，达不到宣传效果。如果有一种使人们不必记忆复杂的英文域名，也能顺利访问网站的软件，就能既方便上网查找资料的人，也使得企业的网站获得更多的访问量，推广企业的产品和形象。----学技术出身的周鸿一给出的解决方案是：网络实名。企业用户购买了自己的网络实名服务后，网民就能够通过在浏览器中直接输入企业名称找到企业网址。“我们卖的不是名字，而是一种网络导航服务”，周鸿一解释说，“企业网址好比互联网海洋中的一个岛屿，网络实名就是指引航船的灯塔。”----事实上，在2001年5月之前，3721已经积累了25万名免费注册企业，而使用3721服务的网民，更是达到了3000多万。“当我们宣布收费的时候，企业用户并没有反对意见，他们知道免费的服务不会长久。”与电子邮件等业务宣布收费在网民中引起的轩然大波不同，企业用户显然是更加成熟的“互联网服务”购买者。----周鸿一说：“其实，很少有人注意到3721成功的一个重要因素：强大的销售渠道。”----3年来，网络实名从不为人知，到企业主动花钱购买，是分布在全国各地500多家3721代理商的功劳。“比如一个远在广东中山的五金厂，他要做个网站，他不会到北京来找，而是到本地找一个更了解、更熟悉他的小计算机公司来帮他。”周鸿一说。全国各个中小城市的代理商像毛细血管，把3721的大动脉与分布在基层各县市的乡镇企业联系起来。当很多网站以为铺天盖地的广告就能把企业带向赢利的时候，3721的代理商为了每个企业500元的小单子与企业面对面地沟通、说服，费尽口舌。----“这样打下来的市场，谁能轻易抢走？”周鸿一说这话的时候，神情不像个数字英雄，倒像南方某乡镇企业的厂长。----水泥加鼠标----曾经有一段时间，人们津津乐道的是鼠标加水泥，但随着时间的流失，“水泥加鼠标”的称谓可能更加吻合。----和众多纯粹互联网血统的网络公司不同，51job.com的前身是《中国贸易报》的招聘周刊。1998年9月，身为贝恩国际管理咨询公司中国区总裁的甄荣辉找到《中国贸易报》，个人出资创办了这份针对白领的招聘专版。----1999年，同行zhaopin.com已经开张。《中国贸易报》招聘周刊也开始筹划把报纸开到网上。1999年1月，甄荣辉找到一家电脑公司，花了4000块钱人民币、2个礼拜的时间，建成Career-Post.com网站。“它只是母报的电子版”，甄荣辉这样定义最初的网站。----Career-Post.com一开始虽然还是一个简单的电子版，但是，甄荣辉头脑里的经营模式已经很清楚，“有很多模式，什么B to B、B to C，我们一开始就想得很清楚，我们要从那个B 里头赚钱的，从企业赚钱”。从此，Career-Post.com和后来的51job.com盯紧中国HR经理们口袋里的钱，所做的事情都是围绕HR开展。----51job.com在不断跟随流行时尚。----互联网热的时候，51job.com成立；2000年年底软件热的时候，推出网才软件；到了2002年，媒介投资热力不减，TOM.COM在内地狂购媒体，恰逢前程无忧推出《人力资本》杂志。----甄荣辉不否认前程无忧在转型。互联网热潮促生了第一个转型，没有互联网的话，就没有51JOB.COM。通过互联网开发了在线信息发布平台业务以后，51job.com与顾客交往中发现，HR们还有猎头、培训等线下服务的需求。而当一个HR使用网络招聘员工时，面对一天几千份的简历，帮助HR们对付互联网新问题的“网才”管理软件就诞生了。----对公司向媒体转型的评论，甄荣辉认为，这是他们在满足客户的潜在需求——传播知识，提高中国HR的整体水平。----甄荣辉说，“如果没有转型，我们今天还是北京的一个人力资源网站，只是一个信息发布平台的话，我们不会活地那么好。我们做了好多动作，做了好多事，不断地转型，才有今天的结果。”----但是，甄荣辉不能

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