外贸出口销售，商品是关键。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然，现在女的也一样怕入错行，男的也怕河东狮，这是时代不同。

　　但是，从古代到现在，对商品的鉴赏和市场把握能力，却始终是外贸人的核心素养。说白了，就是看你会不会看市，判断一个商品能否通过你出口，赚取利润。

　　这个看商品可是学问大了去了，有的人能够一眼看出商品好不好，有的即便把真假两个商品摆在面前也分不开。

　　要锻炼出这种能力，可以考虑从以下几个方面入手：

　　1、判断出口地区的市场需求从报纸、当地企业、政府宣传等方面判断出口地区的市场需求情况。

　　2、摸清同行业的整体状况

　　行业的整体状况反映着整体需求状况，可以从报刊的广告得到大概印象，通过同行之间的聊天、会议沟通得到细节。

　　3、联想能力的培养

　　俗话说的复合型人才，往往都是大脑高度发达的，而且更加身体力行。复合型的知识结构是基础，联想能力的培养也是非常重要的。比如从战争联想到医药、从医药联想到纱布，等等。

　　4、江湖实践

　　外贸人就是跑江湖的，一定要从江湖中来，到江湖中去。其实就是要多看、多问、多听、多想，凡事多个心眼。

　　比如，我们到高档商场逛，可以看看老外的购物行为，并有机会沟通，想想商品到底哪一点打动顾客。哪一种商品你感到能够赚钱？哪一种商品你愿意去生产它、卖它？

　　再比如，参加展会。展会上一般会有业务人员和市场人员，有的可能是技术专家。最好找到恰当的人，你就能够摸清楚所有的情况了。

　　5、分享交流

　　往往，知识不用就会生锈，和朋友们交流，就会让知识增值，提升自身，利益他人。

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