以前我以为采购就是以最低的价格买到同等质量的东西。经过实践才知道不是这么简单。采购的关键是找到值得合作的卖家。在我的个人经验中值得合作的卖家至少有下列几个要素：

　　一、有能力提供物美价廉的产品

　　二、讲信用

　　三、有诚意

　　这三点真的都很重要，其中第一点第二点是业务员公司环境决定的，业务员并不能起决定性作用，但第三点就是业务员素质了。经常在外贸论坛里看到有人在感慨总是询价的多，成交的少。这当然有很多客观的原因在里面，但是他们可能没有想过自己的诚意也是影响业绩的很重要的方面。

　　我接触到的厂方的业务员的素质真的差别很大。有的业务员会在项目都已经结束的时候问我为什么不选择他们厂，我说因为价格不合适，他竟然说他的价格只是随便报报的啊。真是晕倒，他怎么能随便报报呢!!!!!其他同行是如何采购不知道，就说我自己。为了找到一款合适的商品，我会联系至少几十家厂家寻求信息，业务员这随便一报就让自己公司在与别家公司的比较中轻易下马。

　　价格只是第一步，在打样到生产乃至包装的过程中总是会有各种状况，客户的想法可能时常有变，沟通，不断的沟通。如果卖方没有诚意，沟通对双方来说都会变的很痛苦。如果第一次合作不顺利，那以后就永远不可能合作了。

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