过去的一年，在B2B电子商务网站领域，让人惊喜的发现开始形成第三势力。之前B2B主要有综合类和行业类，综合类以阿里巴巴、慧聪网为代表，行业类以中国化工网、中华粮网等为代表。所谓B2B第三势力，指的是由管理软件厂商推出的融合了管理软件和电子商务的新型B2B。

　　经过这几年的发展，前两类以撮合和搜索商机为主要功能的B2B网站均得到了高速成长。而在短短的几年时间内，中国的B2B网站已经达到了二千来家，一派繁荣。

　　但是，阿里巴巴们的风光仍然没有掩盖住B2B领域第三势力的车轮声。

　　B2B第三势力的中国机会

　　有关权威数据显示，2007年电子商务市场总规模达到17000亿元，其中B2B市场规模达到16900亿元人民币。当今中国有超过三千万的中小企业，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例仅为10%多点，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分的释放，中国中小企业B2B电子商务服务市场潜力巨大。

　　近年来，中国电子商务的这一现状让拥有IT技术优势，已处于成熟期而市场活力不足的管理软件提供商们，开始思索借力电子商务来发展自己的“蓝海”。

　　恰逢此时，ERP和电子商务专家们的“电子商务与ERP必将走向整合”的论断，起到了极大的催化作用。电子商务专家梁春晓先生曾讲到：“不论从中小企业的外部、市场的电子商务应用，还是从内部的信息化应用来看，这几年发展趋势都是从分散走向整合。”

　　于是，有别于综合和行业这两类B2B网站，在B2B领域开始出现第三势力的身影。金算盘公司在2006年7月，推出了融合ERP和电子商务的72ec网站，总裁杨春将其称作“全程电子商务战略”。这算是B2B第三势力叫响的第一声。

　　ERP的长尾

　　有人说，ERP厂商向电子商务扩展属于典型的“长尾现象”，那这一“长尾”与传统电子商务网站有什么不一样呢?

　　众所周知，传统电子商务网站主要是一个“电子集市”，它帮助企业发布信息与搜索商机，起到撮合生意之作用。其最大的弱点就是没有管理功能，大致讲来它只管理了交易中这一环节。

　　在管理软件领域积累了丰富经验的ERP厂商，正是看到了传统电子商务的局限性，而充分发挥自身IT技术优势，将两者融合，使内外数据共享，将企业的内部管理系统成功延展到了整个外部供应链的管理。他们认为，这样的B2B网站除了传统B2B的功能之外，其还多了一个无缝结合的管理后台，因此可以实现企业交易前中后全过程的管理，并且可以迁移到移动通讯网等上去“移动应用”。

　　让B2B第三势力引以为傲的资本是，通过管理功能，这样的平台还可以帮助企业建立自己的基于其上下游的供应链，从而参与全球供应链竞争。在当今竞争已经从单体发展成为供应链与供应链之间的竞争时，这一特性尤其珍贵。

　　第三势力的力量

　　ERP厂商的这一“长尾”刚出现，应和之声不少。国内有专家就认为，这实际上代表了未来中小企业进行信息化的发展方向。因为这种B2B的管理软件采用了SaaS在线租用模式，解决了长期困扰中小企业信息化成本的问题。

　　在看清其诱人的前景以后，国内其它几家管理软件厂商也迅速作出反应，相继在07年推出类似战略，比如金蝶、速达等。至此，B2B第三势力渐成。有意思的是，面对第三势力的异军突起，阿里巴巴也不得不于去年拿出新动作，迅速推出阿里软件。马云此举立刻招致业界诸多猜测，其是否期望借此反击“侵犯来敌”呢?

　　显然，07年的互联网电子商务领域已经发生了极大的变化。但是这一股势力到底有多大力量来构成对传统B2B的威胁?再说严重点，其到底能存活下来吗?这是很大一个疑问。因为，毕竟传统B2B已经形成了其很大的一个用户圈，毕竟做电子商务与做管理软件有很大的不同。这一股势力如何聚集它的人气，成为管理软件提供商们首先面对的一堵墙;如何让客户接受SaaS模式应用又成为第二堵墙，这个在中国的管理软件应用还没有实践过。

　　客观的讲，目前B2B第三势力与其它两类B2B网站相比，还远未到分庭抗礼的

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