一个22岁的在校大学生，用两年的时间悉心经营着自己的“网店”，在他的网店中，我们看到的是极具新疆特色的商品：玉制品、民族小刀、民族乐器、维吾尔族铜器、奥斯曼化妆品……

    就是这样一家网店，两年时间有近三万元的赢利。这家网店的主人就是新疆大学计算机与财务管理专业的学生尹志伟。

    尝试带来改变

    ２００３年９月，尹志伟的一个朋友从北京回来，跟他聊起了网上购物的事情，尹志伟对此特别感兴趣，当时就萌发了一个想法——在网上开家店。

    有了这种想法后，他便开始留意网上购物，一天他在易趣网上看中了一个３０万像素的摄像头，当时网上标价只有１００多元钱，抱着试试看的态度，他把钱汇了过去。当时，网上购物在同学们中间还是新鲜事物，大家都不太相信网上店铺，觉得肯定是个骗局。“我当时想，如果是骗局也就是损失１００多元钱，尝试一下无所谓。”尹志伟笑着说，可没想到，不久后他竟真的收到了摄像头，当时觉得好开心。“网上购物成功后，我忽然觉得网上开店是可以尝试的。”

    说干就干，他马上在易趣网上申请认证，可是卖什么好呢？尹志伟想到了自己的一些私人收藏品——硅化木，接着他就用在网上买来的摄像头给自己的“宝贝”拍照。由于自己没电脑，上传照片、“装修店铺”所有的事情都要在网吧进行。２００３年１２月份，一家名为“热新社”的网店在易趣网上开业了。“

    网上淘得第一桶金

    网店开了没多久，我就卖掉了一块硅化木。”对于自己的第一笔交易，尹志伟至今记忆犹新。“当时那块硅化木以１７５元成交，由于是自己的收藏品，所以就没有什么成本，几乎都是利润，购买者是上海的一位客户。”第一笔交易的成功，给了尹志伟很大鼓舞。

    收藏品毕竟是有限的，接着尹志伟不得不考虑货源的问题，他只要有时间就到新疆国际大巴扎或是华凌市场转悠，看有没有什么好东西。当时在易趣网上开店的新疆人特别的少，没有什么经验可以借鉴，大家卖的东西也都非常杂，都是在摸索中成长。

    很长一段时间，尹志伟的网店都只是在维持的状态中，因为在易趣网开店，每上一件货，需要给网站支付１％的登陆费，每成交一件商品，还要交２％的交易费，如果你想在首页上买个小橱窗宣传自己的话，还要花１５元钱，期限只有１０天左右，这样下来每个月的费用也在５０元左右。同时，很多客户买东西最看中的是店主的信用指数，一般成交的次数多，客户的满意度高，信用指数自然就高，所以新“店铺”在初期都会经历一个积累过程。

    往往很多时候，好运就在下一站等着你。

    ２００４年５月，尹志伟的网店有了转机，他从新疆国际大巴扎和华凌市场低价上了一批巴基斯坦白玉手镯以及和田青玉手镯，在网上得到了大家的喜欢，一个月就卖出了３０多个，赚了两三千元，这一次让他尝到了甜头。

    建立自己的网站

    考虑到长远的发展，尹志伟决定自己建一个网站——新疆商品交易网。

    ２００４年８月，利用放暑假的时间和网店赚来的钱，尹志伟开始大量收集新疆特色产品的图片，每天不停地在网上上货。

    经过３个月的辛苦努力，２００４年１２月，新疆商品交易网建成了，上面陈列着的６００多件新疆特色商品吸引了众多顾客的眼球。此时尹志伟更多的是借助淘宝网来宣传自己的网站。

    随着时间的推移，尹志伟的网店在网上慢慢地有了知名度。天南海北的顾客一个接一个地打电话、发信息来，要购买新疆特色商品。很多内地的网友主动找到他，要成为他的代理商。两三个月的时间里，他的代理商就发展到了２０多家。有这么多的代理商在帮尹志伟卖货，他的生意能不好吗？

    今年８月，尹志伟网店的销售额突破了１５０００元大关。现在每个月商品的成交量都在２０件以上，收入基本都在千元以上。

    扩大规模以后做大生意

    在网上开店容易，生存难。尹志伟的代理商们也难逃此劫，当时的２０多家代理商如今也只剩下４家。没有太多的时间来经营“店铺”是现在尹志伟最发愁的事情，“如果现在是专职来经营网店，销售额至少可以翻倍。”他说。

    开网店贵在坚持，“能坚持到底的一定能发展起来，而且将来网店的发展肯定是以大吃小。”寻求机会发展和扩大规模是尹志伟下一步的计划。现在正在苦学俄语的尹志伟希望有机会能到国外去看看，有一天也能做做外贸，做些大生意。

    网络是一个无限大的空间，在网络中我们可以实现空间上的零距离。对于网上开店的未来，尹志伟充满信心：“网络开店最大的优势是便利和便宜，未来一定会成为一种趋势。现实的店再大也是针对一个小地区的，网络的店再小，也可以面向全国甚至全球。”

    如今，尹志伟的生意已经做到了全国各地，乃至于全世界，他的客户也已经发展到了香港、台湾、日本等国家和地区。

    □有感而发

    指尖改变生活

    像很多时尚的都市人一样，网络已经成了尹志伟生活的一部分。每天晚上回到家，打开自己的ＱＱ和电子信箱，处理当天客户发来的信息。每天相同的步骤，却有着不同的收获，又一件商品成交了，尹志伟抑制不住一脸的兴奋……

    一根电话线，一台电脑，一个数码相机，点点鼠标，轻轻松松在家里就能开店赚钱。这种诱惑对于多数卖家来说无疑是巨大的。

    而消费者购买更是简单方便，用指尖轻敲键盘，鼠标一点，选货、下单、付款，接着就是等待送货上门……在虚拟世界里进行买卖，这就是互联网带给人们的全新生活。

    记者通过国内较大的网络交易平台淘宝网搜索，其网上店铺已经达到２６万多个，但店铺所在地为新疆的仅有两百多家。

    可见，新疆网店的发展远远落后内地的一些地区。也许很多人都曾有过开网店的想法，但苦于难寻货源。据记者了解，新疆有很多制作民族工艺品的厂家，也苦于销售不畅。为何不将两者相结合呢？

    尹志伟为我们找到了一个很好的方法。

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