雷赤锋：中国对互联网的苛求，正如大家的肚子一样，非常地饥渴。下面我想介绍一下中商网，中国第一，商务网站。网络商业新主流，本地化的电子商务，中商网络由我们国家著名的IT企业家，苏启强和我本人在2004年联合发起。苏启强先生在此之前，曾经成功创办的著名IT企业，用友软化，8848网站和今天的中商网等等，我们知道电子商务不是一个新的词汇，但是中商网给它赋予了新的内涵，我们看到在互联网行业，经常一项新技术的诞生，带来整个行业和应用的变革，搜索引擎，改变了人们使用互联网的方式，下一步搜索引擎的发展方向，会是什么呢？那就是要专业化细分，所以中商网率先在中国开发了自主知识产权的商品搜索引擎。商品搜索引擎的出现，给我们网民带来了最大的福音就是比较购物。我们知道中国已经有将近2万个B2C网站，但是我们所熟知的网站，只有其中那么少数几个，但是以后大家从网上购物，有一个唯一的选择就可以了，那就是中商网。因为通过这里，你可以一站式搜索全部互联网上的所有商品，并且在查找到你所喜欢的商品之后，直接电大购买，把定单提交给中商网，中商网在不附加任何手续费的情况下，为你提供第三方的网络购物服务。大家看到的这样一个画面，就是我们的商品搜索引擎画面。商品搜索引擎，不同于综合的网络搜索引擎，它只搜索互联网上的商品，专门为网络购物者服务，为买卖双方架起一个网络购物的通道，它最大的特点是，首先是智能化。它能够识别网上的B2C网站，对采集他们的商品信息，对他们进行加工，分类。它还适合消费者的习惯，帮助你进行地域的筛选，价格的比较，以及一些搜索排名和推荐。所以搜索网的搜索引擎，目前是中国商品信息量最大的搜索引擎，可以覆盖大约16000个网站，超过800万类商品。

照我们认为，现在的互联网，已经不是简单的计算机互联网，手机作为网络的终端，经越来越得到更广泛的应用，自然而然，在于商品的搜索方面，商业搜索方面，中商网，手机无限应用方面，有了进一步突破。我们支持手机段新和WAP搜索，并且在中国移动，中国联通，小灵通（图片-新闻-网页），三个无线网使用同一个服务号码，就是9588，114，同时中商网最先把电子地图的应用，到电子商务的行业里面，中商网拥有全国超过300个城市的电子地图，在这里你可以查询地图地理的环境，周边的环境，交通路线等等。

刚才讲过的第三方购物服务，就包括中商网签约整合，覆盖全国所有主要城市的物流平台，让它给传统企业服务，同时我们提供国内几乎所有银行的网上自控网关，免费给中商网的入主商户服务，我们还帮助传统企业，开展网络消息，我们也提供搜索排名，手机识名，网络广告等促销和推广服务。 这里给大家简单分享一个中国的第一个比较购物定单的案例。比较购物不是传统意义上的网上购物，它是怎么完成的？这里是一位北京的消费者，想购买一个手机配件，把他手机里面的信息，存入电脑，他的手机是一个不太常用的品牌，这是去年我们7月20号开通的第一天，他找到了，发现是一家昆明的网站。这个网站不是很大。但是很专业。没有什么知名度，但是他是在经营他的一个传统铺面，这位顾客在发现这个商品之后，直接把定单提交给了中商网，利用中商网的支付网关，付了135块钱给中商网，中商网立刻跟昆明的这家厂家联系，让他发货，然后跟昆明古特进行结算，我们可以看到中商网在这个过程当中，发布了什么作用，主要是两条，一个是信息够，如果没有中商网，购物者找不到商品，第二，如果没有中商网，购物者不愿意先付钱，因为付了钱以后担心收不到货，商家也不愿意先发货，因为他担心收不到钱，因为中商网，一切得到了解决，这就是我们网络信用方面所做的工作。这就是这位该新的消费者，他非常该新，也是我们的第一位客户。所以他请我们吃冰淇淋。

比较购物，中商网是一个比较性质的网站，不直接销售产品，但是通过这里，可以买到所有商品，购物门户的出现，会引发什么变革呢，主要是两个方面，第一是网络购物的市场蛋糕，会迅速做大，为什么这么说，因为以前大量不能满足的购物需求，现在可以满足。以前不能成交的定单，现在可以成交。所以市场容量会迅速扩张，第二，网络购物这块蛋糕，重新划分，为什么这么说。因为透过中商网，这样的门户平台，大量的传统企业，将纷纷参与网络购物市场的竞争，传统企业的竞争力，一旦爆发，会对整个市场的割据，要重新划分。今天不仅仅要进行网络购物，网络购物是电子商务的典型应用。我们认为，以电子商务的手段，都可以称之为电子商务。我们知道，现在已经有一些比较有价值的品牌但是在中国2300万中小企业当中，服务业又占了相当高的比重，他们应该选择什么样的平台呢？中商网的目标定位就是要为他们服务。要提供中小企业的网站建设、手机互动等等系列的产品。大家看到这样一个画面（看图）这是某一个酒店，这是某一个地方的新华书店，他使用我们的成套产品，非常轻松地看到了整个产品。这是某一个陶瓷厂，这是某一个茶叶厂。这些大家看起来似乎与传统的网站建设没有什么区别，但是中商网的特点是增加了这些网站的实用性和可维护性以及互动性。同时通过产品化、标准化，满足个性化，而且大幅度降低价格的门槛，我们的目标是一个打字员，就可以维护他的电子商务平台。 我要讲得第三个含义就是电子商务的最大意义就是为传统企业服务。我们的中商网的使命就是像福特汽车普及汽车一样，我们要普及电子商务服务。我们都知道，福特公司发明了流水线，降低了汽车成本，最后把人类带到了汽车的时代。电子商务也是一样的道理，在以前看来它是非常高的投资，但是中商网的目标是要通过我们的产品和技术，我们怎么样才能做到这点呢？我们认为复杂的东西不是高科技本身的含义，电子商务应该是人人会用、人人要用、人人能用。同时还要非常的实用，不是一个静态的网页，要有可维护性，还要有可交易性，有帮企业做宣传、推广的传播性。它还要特别便宜，只有便宜才能做到普及。中商网的一个很重要的观点，就是中国的电子商务必须走中国特色的道路，电子商务必须螺钉，只有落定，才能解决我们碰到的物流效率，支付手段等等很多问题，中商网的目标是，要把它打造成为离你最近的互联网。我们说中商网推行的是本地化的电子商务，如何推行本地化，如何理解呢？大家看看这个示意图，它已经不能完全准确地描述中商网现在覆盖的城市。要以城市为中心，打造每一个城市自己的网上商城，为消费者提供自己的本城的城市消费信息。本地的电子地图。本地的手机搜索。你回到家了，钥匙掉了，找一家开锁公司，用手机搜索，开锁两个字，你得到的信息，是当地的一家开锁公司，非常实用。还有本地成百上千的电子访问，包括肯德基，麦当劳，必胜客，当地的美容美发等等。中商网推进本地化策略的最重要的手段，就是特许经营。所以中商网，用特殊经营的方式，覆盖全国市场，它的特点是，共享，品牌，技术，管理、经验，以每个城市为中心，设立运营中心，开通每个城市的中商网地方站，它自2004年做好充分的储备以来3月份启动全国市场，已经覆盖全国80个城市，80个城市的地方运营中心和地方站，正在紧张筹备当中。特许经营是中商网在中国互联网行业的渠道模式创新。

很多人问，中商网的业务模式到底是什么？谈到互联网，就离不开模式，是B2B还是B2C，中商网不是B2C，它超越了传统意义上的B2C，它可以向一亿3百万的网民，和4个亿的手机用户，提供一站式消费平台，你可以搜索、购买、查找你需要的商品，下载打折卷，查找信息。我们超越了B2C，也不是B2B，我们为全国每一个角落的中小企业提供电子商务工具和平台，为他们提供我们的第三方电子商务服务，这是我们中商网的业务，有两类客户，一类是消费者，一类是企业。

中商网是一个非常注重创新，依靠创新制胜的企业，我们首先追求的是理念上的创新，我们推广简单实用便宜的电子商务，我们是中国第一个，也是功能最强大的商品搜索引擎，我们从模式上进行创新，中商网是中国第一个比较购物网站，是中国正在成长起来的第一个商业门户网站。我们同时也在追求广泛上的创新，它率先成功实现互联网行业的连锁经营。

2005年，中国电子商务的主地就是本地化。本地化会带来电子商务的普及，本地化将彻底解决电子商务的效率与风险。本地化会改变电子商务的市场格局，同时本地化战略，奠定了中商网，打造中国第一商业门户的领袖地位。欢迎大家点击中商网，也欢迎大家来中商网做生意，也欢迎大家来中商网做战略合作，谢谢。

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