张向东：今天的互联网，跟五年前已经有了很大的差别，无论是网民数，宽带用户数，域名数，国际出口的数量等等，都有了巨大的变化。有没有想到一个问题。今天的互联网上，更多的应用是什么呢？我们翻开来看一下。这是我看到的著名的搜索引擎，GOOGLE，百度，他们公布的热门关键词，也就是说，网民最多查询的词汇。再看一看，最近一段时间，在网上大家去关注的内容是什么。从这里也可以看出，今天的互联网，更多的应用是个人的服务，更多地集中在一些媒体的效应，以及娱乐方面的服务，不禁想，今天互联网能够给企业，给商务应用带来什么呢？我想我们先从一个企业，商务的需要做一个简单的分析。我这里抽象的一个企业的运作模型，一般来说，一个企业都需要寻找供应商。然后再去做一个初步的接触。

今天互联网做到了什么呢？令人很遗憾的是，到今天为止，互联网的商业应用，在互联网的商业应用中，电子邮件还是占了最为主要的方面。政府多年来，一直提倡的电子商务，依然处于一个非常幼稚和早期的阶段。那么被媒体奉为圣灵的ERP，SCM，这些东西依然只有非常少的企业在使用。中间的原因到底是什么呢？ 其实我们认为非常简单，也就是我们要从一个商业的角度，去考虑互联网能够带来什么。电子商务，它虽然是建立在技术的基础之上，但是它的本质，还是商务。那么商务的核心，就是买和卖。人们使用电子商务，毕竟源于一个存在的理由。这个理由就是电子商务能够真正地，至少在某一个方面，能够帮助企业产生作用。大家回想一下，现在互联网上最主要的，最有效的商务活动是什么呢，其实不是电子邮件，也不是网站的建设，而是搜索引擎。

搜索引擎呢，获得了今天企业的追捧，是因为搜索引擎给企业带来了流量，带来了商机，但是搜索引擎，采用了一个进价排名的机制。在企业的竞争之下，一个关键词被排到了一个很高的价钱，有些词甚至已经超出了一些常规的市场运作的价格。我们觉得这样的一个模式，对于一个企业来说，并没有真正地，最大限度地帮助它。甚至对企业的利益，造成了某种程度的伤害。

从另外一方面，刚才也有其他的发言者讲到，搜索并没有充分地带来，给要买的人，在够的人，带来充分的方便，要是想买东西的时候，大家都有体验，并没有很方便的，能够找到供应商。因此我们认为搜索引擎，并不是一个很好的商务工具。不禁要问说，更好的商务工具有没有，我们觉得它应该具备这样的一系列的特性。首先我们觉得作为一个有效的商务工具，它应该能够在买和卖的双方造益，对于买方来说，我去找，我去搜，但是很难，找不到。今后我们觉得，应该满足于买方的，是让他及时表达我想要的，表达这样的一个内容就可以了。接下来应该有人为他提供服务。反过来对于卖方的角度来说，现在的做法是，你出更多的钱我就给你更多的商机，但是我们认为，一个交易，并不一定是出钱最多的那家供应商，就是一个最佳的供应商。所以一个更先进的，更为有效的商务系统，它应该是能够把最佳的供应商，最合适的供应商，呈现在要买东西的买主，不管他是个人，还是商家的面前，这样的一个结果，呈现出来的效果，对于卖方来说，对于供应商来说，有更为均等的机会，对于供应商来说，有更多的机会，因为每一个供应商，服务和产品都是有所不同的。并不仅仅是由价格，单一的因素来决定的。

问题是，现在有没有这样的服务呢，或者说今后形成的一个心的服务，它的品牌是什么呢？由哪家公司制造出来的呢，让大家拭目以待。

介绍一下中国万网和买卖网为推动中国互联网的商务应用所做的事情。第一，我们首先帮助了企业实现了他们的商务应用的第一步，通过域名，注册，网站的建设，企业邮局、加上网站的规划，和有关的常规的推广。接下来的第二步，我们通过一个买卖网的服务，大家可以从LOGO看出来，买卖网是建立在买方和卖方之间的这样的一种网络的服务。它搭通了一个买方和卖方之间的一个桥梁。让买方和最合适的卖方去见面，同时满足买方和卖方的要求，对于买方来说，它有最大的便利，对于卖方来说，它能够实时获得商机。

中国万网经过多年的努力，在我们的道路上进行了实践，这也是反应我们多年以来，获得了大量的荣誉。

最后，结束我的发言，我们中万网和买卖网，一直致力于，中国互联网的商务应用，我们已经成功地走出了第一步，现在我们正在帮助企业走上第二步，我们相信在我们自己坚定的理念之下，我们能够同时造福于买方和卖方，随着在我们帮助之下的企业越来越成功，我们中国万网和买卖网，也会从成功走向辉煌，谢谢大家。 

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