“花飞花”的全国加盟之旅“花飞花”的全国加盟之旅
在网上，大家都叫她“花飞花”，很美也很有诗意的名字。她的绝活是会手工制花。我看过她网上小店里的丝网花和纸花，一束束，一朵朵，颜色靓丽，栩栩如生。
7月上旬的一天，我按响花飞花家里的门铃去拜访她。我抬头看见她家门上有一行小字：“花飞花工作室”。在我记者的生涯里，我采访过多位“工作室”的朋友。“工作室”的英文名字是“studio”，最初它是指各类艺术家科学家工作的房间。现在，泛指高学历和专门技术的一族，他们用“工作室”的个体方式，创造的产品在文明和品味上常常领先一步，耐人寻味。工作室部落也因此成为目前创业潮中最有魅力最富活力的人群。
我很想见见这位马上打开房门的花飞花。
花飞花从小迷恋手工
花飞花开了门，站在我面前，大约30岁左右，有礼貌地微笑，说一口标准普通话，举止有气质。房间里，墙上挂着手工花的墙饰，高处悬着手工花的吊饰，沿墙的架子上是手工花的盆饰。正中间是一张工作台，有一个女士在做纸花，是她的学生。靠近的铁制货架上堆放的是手工花的原料，配件等。和我见到的工作室不同的是，房间很干净，是工作室和家庭生活房间混在一起的格局。
花飞花给我倒上茶，开始漫谈。
花飞花从小就喜欢美术，爱好手工，喜欢收藏糖纸等等，妈妈说她是拣破烂的。孩提时候的花飞花，家里的墙上贴满了自己的杰作：用彩塑纸做的巨型鸭子，用玻璃球当眼睛的小猫咪，用皱纹纸制作的花灯，还有水彩画“黛玉葬花”。。。太多了，整个房间被她弄的象个幼儿园。
长大了，花飞花没有从事美术专业，她心有遗憾，手工情结依然。平时看到废弃的材料，在她眼里总觉得有用武之地，就这样她积累了很多“垃圾”舍不得仍掉，创作灵感不时闪动，会做出许多令人吃惊的小东西来。2003年下半年，妈妈不知道从哪里学会了用丝袜做成的丝网花，花飞花一见钟情，喜欢得不得了，一口气做了很多很多，家里都堆不下了。老公偶尔知道有一个叫脸盆妹妹的，也做手工，在淘宝开店，就劝花飞花也上淘宝。2004年1月，花飞花在淘宝的制花小店开张了。
花飞花的小店名字叫“花飞花手工制作室”，经营丝网花（丝袜花），纸藤花，粘土花艺，布艺，折纸，彩灯等手工制作，也提供材料批发和手工花艺培训。小店里无论是日本的网丝工艺、台湾的纸藤工艺，新颖的手工饰品，小巧的迷你摆设，高雅的东方插花艺术等都是那么典雅时尚，充满了实用艺术的气息。花飞花经营的项目是淘宝的第一家，也是淘宝第一批特色店铺之一。
目标：创造出100种手工花卉
在网上销售手工制花，也有竞争。花飞花知道，竞争的焦点，是看谁能够创造新的花样，提供新的制作材料和方法。
花飞花走入大自然，写生各种花卉的美丽姿态，了解它们的生长习性，在花卉网上大量搜索各种花卉图片，去市里的插花协会听课，到植物园去看四季花卉。她经常会在花丛中一蹲就是半个小时，观察花瓣的形状，颜色以及花萼和叶片的组合。夏天被蚊子咬，可兴趣所在，痛痒无谓。就这样，花飞花累积了大量的资料，画满了厚厚的两本笔记本。
现在，花飞花创作的花卉品种可以达到五六十种。丝网花有蝴蝶兰，玫瑰，芙蓉，马蹄莲，球牡丹，美人蕉，百合花，嘉兰，睡莲，圣诞红等。纸花有玫瑰，百合，君子兰，向日葵，唐菖蒲，康乃馨，鸢尾花，牡丹，杜鹃花，葡萄百合等等。花飞花的目标是创造100种手制花卉。
我更看中的是花飞花新创作的新娘装扮系列，现在已经开发出20多种胸花，十几种头环花和手腕花，襟花，几十种手捧花，甚至耳环，项链这些饰品也可以用手工来自己制作。图片上这样打扮的新娘，恍若天仙。花飞花指着高处的吊饰说，那是我新近设计的吊饰，是在彩色麻纹纸上装饰各种手工花。我相信，它一定会是市场新宠。
VCD动态教学，她是第一家
和其他的制花人相比，花飞花最得意的是自己始终保持了一项别人无法拥有的特色，那就是VCD动态教学。她认为，花做的好，别人可以仿制。创意好，可以当师傅。在网络这个平台上，你如何教学制花？一般人用图片来表现教学。花飞花认为，制花毕竟是手工，很多细致入微的手势和技巧，无法用图片演示，只能让愿意学习的人看到过程，只有用VCD动态的演示才能真正了解手工制花的技艺。
花飞花开始自己制作教学光盘。在这之前，她对VCD的制作一窍不通。为了掌握这门技术，她开始自学。她先把自己到海南旅游的DV带进行构思和改变，用了一个月的时间终于完成。然后，又给几个朋友试做他们个人的MTV。掌握基本技术以后，她让老公拍摄，自己坐在桌子边上讲解花卉的制作方法，演示制作步骤等。制花的全过程拍摄下来以后，她又自学后期制作。一张VCD，花飞花一般需要一个多星期的制作时间，每天趴在电脑前，一步步完成图象剪辑，背景音乐，解说配音，重要字幕，插入效果等等。为了防止盗版，花飞花在每张VCD的画面上都加了自己的电话和名字。一年多，她完成了13张不同花卉制作方法的VCD，包括各种精美胸花的制作。终于，花飞花的VCD动态教学成为淘宝网上店铺的一大特色。
将加盟店开到全国去
喜欢手工制花的人，起先是网上购花。后来，就购买光盘学习制作。许多人学会制作后，感觉是一种很好的谋生手段，就向花飞花提出加盟要求，到上海来接受花飞花的面授教学。
起先是不经意的，后来求学的人越来越多，花飞花开始正式收费上课培训，她在网上店铺贴出了告示：丝袜花面授培训：教会30种丝袜花的制作方法，还有各种胸花、新娘手腕花、头环花的制作方法，用料掌握等。由花飞花本人亲自教学，包教会。培训期间差旅、住宿费用自理，包午餐。培训周期为5天。费用：1500元，包含学习期间所有材料费用以及一套工具，学习期满学员制作好的成品可以全部带走，作为开店初期的展示。
我问，收了多少学生？花飞花说，去年一年有30多个吧。现在全国各地已经有好多“花飞花”分店了。不但网下有分店，网上也有。刚走的一个学员现在在ebay易趣开店了。
我笑问，你不怕教会徒弟饿死师傅？花飞花也笑：呵呵，市场这么大，我才不怕呢。技术在手，我可以不断推出新品，永远领先。全国各地都有手工制花，我的生意才会做大做好。很多学生回去以后，继续询问我的新品种，还有很多需要我继续指导他们，比如接了一个买家规定的项目，他们不会做，就会来请教我。我必须要不断推出新品。我已经承诺我的学生：你们要学就学最好的。
说起自己的学生，花飞花滔滔不绝：北京的一个学生，办起一个手工制花工厂，央视农业频道还播放过。上海的一批学生，丰富了石化这样的大企业的职工业余生活。特别是苏州的几位学生，是特殊教育学校的老师，她们学习制花，是为了帮助残疾孩子开发智力的。
我追问，你现在有几个帮手了？花飞花说：我有2个帮手帮助我，一个帮我打理材料，分包装等，一个帮我守电脑，接收咨询。我现在的主要工作，是继续发明新的花卉制作，继续拍摄VCD。我还想多出一些花卉组合，比如能够赠送的小包装的礼品等。很多创意和构思我感觉没时间去做。
花飞花继续说完自己的全部构想：我从事的方向不会改变，因为只有自己喜欢的事情才会投入，只有自己擅长的事情才能做精。现在，GOOGLE搜索“丝袜花”，我的店铺一直在第一位。加拿大的一个客户几次进货，估计已经开店。对于我这样自产自销的全手工的产品，有更广阔的市场等待我去发展。我会继续努力，设计更多的款式和造型。我还想在适当的时机出版一本书，或者将自己的作品更多外销。。。。。。
和花飞花相识，你会有这样一种体会：21世纪是一个追求一致和张扬个性相混合的世纪。表现在产品上，一方面， 是一些超级跨国企业将程式化的产品推向世界每个角落，实现产品全球统一；另一方面，富有创造的数以万计的作坊式“工作室”，又在各个国家汹涌表现能够反映个性，时尚，文明，集合特点的产品。花飞花当属后者中的骄傲一员。
店铺掌柜 淘宝网 花飞花
店铺名称 淘宝网 花飞花手工制作室
店铺产品 制作丝网花，丝袜花，纸藤花
掌柜的话 我已经承诺我的学生：你们要学就学最好的
店铺链接 http://shop293021.taobao.com
【专家点评】
知本时代，这个词提出了很多年了，但是知本如何转换为资本，我们过去看到的故事大多来自于用概念换投资的网络创业英雄，更多的知本拥有者没有渠道去把他们自身的知识能力转换成效益。花飞花属于那种吃技术饭的人，吃技术饭的人在传统领域属于专业人才，一般只能是打工者的身份。网络改变了花飞花的社会角色。她成了老板，成了老师，成了品牌。这世界上最开心的事情莫过于“兴趣可以当饭吃”，花飞花利用网络的整合，使得兴趣，生活，工作，自我实现完美地结合为一体。
在竞争市场中，商业机密往往作为最核心的竞争力被众多的商人紧密地保护起来，生怕别人偷了去，可花飞花不但有问必答，还把自己的核心机密制作成培训光盘销售，甚至还在家里开设学习班，生怕别人学不会学不好。这虽然只是一个个人行为，但却恰恰反映出了一种中国企业最缺乏的创新能力，当一个商业主体的核心竞争力已经是她的创新能力的时候，她会从传统的商业规律中杀出一条属于自己的路。网络时代，是属于那些不断创新，不断自我突破的人的。当创新成为一种能力，成为一种人格，网络商务带给他们的回报是病毒式的扩张和系统化的自生。
更值得思考的是网络对于自主品牌建立的超凡作用。花飞花的未来的路很有可能象那些我们熟识的时装设计大师，他们通过他们的非凡独特的创造力而创立了自己的品牌，而事实上当品牌树立后，他们更多的精力不是花费在经营扩展，而是专注在不断创新，永远保持独立的个性创新上。而在传统领域，要达到这样的品牌阶段，需要经历漫长的时间和把握无数稍纵即逝的机遇，而网络给个人品牌的创立开辟了一条切实可行的草根之路。
在网上，大家都叫她“花飞花”，很美也很有诗意的名字。她的绝活是会手工制花。我看过她网上小店里的丝网花和纸花，一束束，一朵朵，颜色靓丽，栩栩如生。
7月上旬的一天，我按响花飞花家里的门铃去拜访她。我抬头看见她家门上有一行小字：“花飞花工作室”。在我记者的生涯里，我采访过多位“工作室”的朋友。“工作室”的英文名字是“studio”，最初它是指各类艺术家科学家工作的房间。现在，泛指高学历和专门技术的一族，他们用“工作室”的个体方式，创造的产品在文明和品味上常常领先一步，耐人寻味。工作室部落也因此成为目前创业潮中最有魅力最富活力的人群。
我很想见见这位马上打开房门的花飞花。
花飞花从小迷恋手工
花飞花开了门，站在我面前，大约30岁左右，有礼貌地微笑，说一口标准普通话，举止有气质。房间里，墙上挂着手工花的墙饰，高处悬着手工花的吊饰，沿墙的架子上是手工花的盆饰。正中间是一张工作台，有一个女士在做纸花，是她的学生。靠近的铁制货架上堆放的是手工花的原料，配件等。和我见到的工作室不同的是，房间很干净，是工作室和家庭生活房间混在一起的格局。
花飞花给我倒上茶，开始漫谈。
花飞花从小就喜欢美术，爱好手工，喜欢收藏糖纸等等，妈妈说她是拣破烂的。孩提时候的花飞花，家里的墙上贴满了自己的杰作：用彩塑纸做的巨型鸭子，用玻璃球当眼睛的小猫咪，用皱纹纸制作的花灯，还有水彩画“黛玉葬花”。。。太多了，整个房间被她弄的象个幼儿园。
长大了，花飞花没有从事美术专业，她心有遗憾，手工情结依然。平时看到废弃的材料，在她眼里总觉得有用武之地，就这样她积累了很多“垃圾”舍不得仍掉，创作灵感不时闪动，会做出许多令人吃惊的小东西来。2003年下半年，妈妈不知道从哪里学会了用丝袜做成的丝网花，花飞花一见钟情，喜欢得不得了，一口气做了很多很多，家里都堆不下了。老公偶尔知道有一个叫脸盆妹妹的，也做手工，在淘宝开店，就劝花飞花也上淘宝。2004年1月，花飞花在淘宝的制花小店开张了。
花飞花的小店名字叫“花飞花手工制作室”，经营丝网花（丝袜花），纸藤花，粘土花艺，布艺，折纸，彩灯等手工制作，也提供材料批发和手工花艺培训。小店里无论是日本的网丝工艺、台湾的纸藤工艺，新颖的手工饰品，小巧的迷你摆设，高雅的东方插花艺术等都是那么典雅时尚，充满了实用艺术的气息。花飞花经营的项目是淘宝的第一家，也是淘宝第一批特色店铺之一。
目标：创造出100种手工花卉
在网上销售手工制花，也有竞争。花飞花知道，竞争的焦点，是看谁能够创造新的花样，提供新的制作材料和方法。
花飞花走入大自然，写生各种花卉的美丽姿态，了解它们的生长习性，在花卉网上大量搜索各种花卉图片，去市里的插花协会听课，到植物园去看四季花卉。她经常会在花丛中一蹲就是半个小时，观察花瓣的形状，颜色以及花萼和叶片的组合。夏天被蚊子咬，可兴趣所在，痛痒无谓。就这样，花飞花累积了大量的资料，画满了厚厚的两本笔记本。
现在，花飞花创作的花卉品种可以达到五六十种。丝网花有蝴蝶兰，玫瑰，芙蓉，马蹄莲，球牡丹，美人蕉，百合花，嘉兰，睡莲，圣诞红等。纸花有玫瑰，百合，君子兰，向日葵，唐菖蒲，康乃馨，鸢尾花，牡丹，杜鹃花，葡萄百合等等。花飞花的目标是创造100种手制花卉。
我更看中的是花飞花新创作的新娘装扮系列，现在已经开发出20多种胸花，十几种头环花和手腕花，襟花，几十种手捧花，甚至耳环，项链这些饰品也可以用手工来自己制作。图片上这样打扮的新娘，恍若天仙。花飞花指着高处的吊饰说，那是我新近设计的吊饰，是在彩色麻纹纸上装饰各种手工花。我相信，它一定会是市场新宠。
VCD动态教学，她是第一家
和其他的制花人相比，花飞花最得意的是自己始终保持了一项别人无法拥有的特色，那就是VCD动态教学。她认为，花做的好，别人可以仿制。创意好，可以当师傅。在网络这个平台上，你如何教学制花？一般人用图片来表现教学。花飞花认为，制花毕竟是手工，很多细致入微的手势和技巧，无法用图片演示，只能让愿意学习的人看到过程，只有用VCD动态的演示才能真正了解手工制花的技艺。
花飞花开始自己制作教学光盘。在这之前，她对VCD的制作一窍不通。为了掌握这门技术，她开始自学。她先把自己到海南旅游的DV带进行构思和改变，用了一个月的时间终于完成。然后，又给几个朋友试做他们个人的MTV。掌握基本技术以后，她让老公拍摄，自己坐在桌子边上讲解花卉的制作方法，演示制作步骤等。制花的全过程拍摄下来以后，她又自学后期制作。一张VCD，花飞花一般需要一个多星期的制作时间，每天趴在电脑前，一步步完成图象剪辑，背景音乐，解说配音，重要字幕，插入效果等等。为了防止盗版，花飞花在每张VCD的画面上都加了自己的电话和名字。一年多，她完成了13张不同花卉制作方法的VCD，包括各种精美胸花的制作。终于，花飞花的VCD动态教学成为淘宝网上店铺的一大特色。
将加盟店开到全国去
喜欢手工制花的人，起先是网上购花。后来，就购买光盘学习制作。许多人学会制作后，感觉是一种很好的谋生手段，就向花飞花提出加盟要求，到上海来接受花飞花的面授教学。
起先是不经意的，后来求学的人越来越多，花飞花开始正式收费上课培训，她在网上店铺贴出了告示：丝袜花面授培训：教会30种丝袜花的制作方法，还有各种胸花、新娘手腕花、头环花的制作方法，用料掌握等。由花飞花本人亲自教学，包教会。培训期间差旅、住宿费用自理，包午餐。培训周期为5天。费用：1500元，包含学习期间所有材料费用以及一套工具，学习期满学员制作好的成品可以全部带走，作为开店初期的展示。
我问，收了多少学生？花飞花说，去年一年有30多个吧。现在全国各地已经有好多“花飞花”分店了。不但网下有分店，网上也有。刚走的一个学员现在在ebay易趣开店了。
我笑问，你不怕教会徒弟饿死师傅？花飞花也笑：呵呵，市场这么大，我才不怕呢。技术在手，我可以不断推出新品，永远领先。全国各地都有手工制花，我的生意才会做大做好。很多学生回去以后，继续询问我的新品种，还有很多需要我继续指导他们，比如接了一个买家规定的项目，他们不会做，就会来请教我。我必须要不断推出新品。我已经承诺我的学生：你们要学就学最好的。
说起自己的学生，花飞花滔滔不绝：北京的一个学生，办起一个手工制花工厂，央视农业频道还播放过。上海的一批学生，丰富了石化这样的大企业的职工业余生活。特别是苏州的几位学生，是特殊教育学校的老师，她们学习制花，是为了帮助残疾孩子开发智力的。
我追问，你现在有几个帮手了？花飞花说：我有2个帮手帮助我，一个帮我打理材料，分包装等，一个帮我守电脑，接收咨询。我现在的主要工作，是继续发明新的花卉制作，继续拍摄VCD。我还想多出一些花卉组合，比如能够赠送的小包装的礼品等。很多创意和构思我感觉没时间去做。
花飞花继续说完自己的全部构想：我从事的方向不会改变，因为只有自己喜欢的事情才会投入，只有自己擅长的事情才能做精。现在，GOOGLE搜索“丝袜花”，我的店铺一直在第一位。加拿大的一个客户几次进货，估计已经开店。对于我这样自产自销的全手工的产品，有更广阔的市场等待我去发展。我会继续努力，设计更多的款式和造型。我还想在适当的时机出版一本书，或者将自己的作品更多外销。。。。。。
和花飞花相识，你会有这样一种体会：21世纪是一个追求一致和张扬个性相混合的世纪。表现在产品上，一方面， 是一些超级跨国企业将程式化的产品推向世界每个角落，实现产品全球统一；另一方面，富有创造的数以万计的作坊式“工作室”，又在各个国家汹涌表现能够反映个性，时尚，文明，集合特点的产品。花飞花当属后者中的骄傲一员。
店铺掌柜 淘宝网 花飞花
店铺名称 淘宝网 花飞花手工制作室
店铺产品 制作丝网花，丝袜花，纸藤花
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知本时代，这个词提出了很多年了，但是知本如何转换为资本，我们过去看到的故事大多来自于用概念换投资的网络创业英雄，更多的知本拥有者没有渠道去把他们自身的知识能力转换成效益。花飞花属于那种吃技术饭的人，吃技术饭的人在传统领域属于专业人才，一般只能是打工者的身份。网络改变了花飞花的社会角色。她成了老板，成了老师，成了品牌。这世界上最开心的事情莫过于“兴趣可以当饭吃”，花飞花利用网络的整合，使得兴趣，生活，工作，自我实现完美地结合为一体。
在竞争市场中，商业机密往往作为最核心的竞争力被众多的商人紧密地保护起来，生怕别人偷了去，可花飞花不但有问必答，还把自己的核心机密制作成培训光盘销售，甚至还在家里开设学习班，生怕别人学不会学不好。这虽然只是一个个人行为，但却恰恰反映出了一种中国企业最缺乏的创新能力，当一个商业主体的核心竞争力已经是她的创新能力的时候，她会从传统的商业规律中杀出一条属于自己的路。网络时代，是属于那些不断创新，不断自我突破的人的。当创新成为一种能力，成为一种人格，网络商务带给他们的回报是病毒式的扩张和系统化的自生。
更值得思考的是网络对于自主品牌建立的超凡作用。花飞花的未来的路很有可能象那些我们熟识的时装设计大师，他们通过他们的非凡独特的创造力而创立了自己的品牌，而事实上当品牌树立后，他们更多的精力不是花费在经营扩展，而是专注在不断创新，永远保持独立的个性创新上。而在传统领域，要达到这样的品牌阶段，需要经历漫长的时间和把握无数稍纵即逝的机遇，而网络给个人品牌的创立开辟了一条切实可行的草根之路。
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