路天云：把编织袋卖给沃尔玛



　　相对于通过传统方式做生意的企业家们来说，网商似乎略带神秘性，其实不然。在这里我们介绍几位网商的创业经历，他们当中有企业网商，也有个人网商。他们有着不同的创业经历，但他们有一个共同的特点，就是敢于尝试从传统贸易到网上贸易的转型，敢于借助电子商务来开拓自己的事业。



　　路天云，他通过网络贸易把他的产品编织袋打入了家乐福、沃尔玛等国际大型超市，他以前是为别人做代工的，现在开始自创品牌打天下，他是怎么样做到这一点的呢？



　　路天云说：“卖东西定位很重要，我卖的产品是高品质的，那么定位就要高端，即使是小小的一个编织袋，也要做到高质量和高服务。”谈到自己创业之初的经验，路天云说碰到的最大问题是同业竞争，小小的编织袋引来了无数的“克隆”。对此，他只能不断地开发新产品，通过提升传统产品的附加值来领先于对手。



　　曾经有一个朋友很怀疑地问他:“你做的这个产品真有那么好吗？卖那么贵。不就是我们的编织袋吗？”



　　“我听到之后有两种感受，第一种是，这个朋友把我的产品价值贬得太低了，另外一个是他们的思维还是有局限。当时我想可不可以把它延伸到其他的产品上。”路天云说，“当时我看到一篇报道，据说欧洲在2008年可能会发布一条新的政策，就是鼓励所有的商场改变传统购物袋的使用方式，用全环保的新型购物袋代替。”



　　看到这个商机，路天云就开始搜集市场信息，研发产品。后来他发现，原来做大米的编制物和环保编织袋是一样的，只是前者不符合欧洲的标准。于是，路天云开始从做大米的编织袋入手，并考虑如何提升产品的附加值。“我们当时没有市场，没有客人，也没有太多的钱去投入。只有唯一的途径，就是最廉价的互联网。”路天云说，“当时很幸运，我在投入互联网广告的时候，整个网络还没有一条信息是关于这个产品的，在国内我们是发布购物袋产品的第一家，我就这样抢得了先机。”接下来的一段时间，全国出现了很多同行都在转行做这种产品，路天云发现自己要逐步开发新产品，包括一些技术的研修，才能在竞争中取胜。



　　路天云总结了几点自己从事网上贸易的心得。首先，传统制造业要懂得提升产品的附加值，找到新市场也就抢到了先机。



　　其次，要用专业的知识说服客户。路天云当年接到美国百威啤酒保温袋的订单是经过很多挫折的。这么大的一个订单，很多人争是件正常的事。路天云当时接到客户来电，询问比起其他厂家他们的价格为什么会高出很多。他的做法是，用专业的知识向客户讲解，为客户分析产品材料、价格构成，同时传授自己做同类产品的经验、应该关注哪些问题，并且成立了6人小组，24小时迅速反馈来自线上的多方咨询。



　　第三个就是要有诚信，这是永远不能忽略的因素。诚信对于商人尤其重要。路天云给准备从事网上贸易的人士一点建议：“要用有自己网站后缀的邮箱。因为当你跟一个很有潜力的买家进行交流的时候，他如果想知道你的信息，就会通过你的网站来查找。一般他会通过你的邮箱后缀来了解你的网站。但如果他打开你的邮箱后缀发现不是你的网站的话，就会降低你的诚信度。”

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