董文林：在电脑前“守株待兔”创业故事



　　据阿里巴巴一位商务人士说，天津网商并不算多。统计显示，截至2006年6月，加入阿里巴巴的天津企业只有近2万家，与全国2000万网商这个数字相比，天津的网商只是很少一部分。不过，从另一角度来看，天津的电子商务市场还有很大的发展空间，天津的网商具备着很大的潜力。在已经“触网”的天津企业家中，不乏成功人士。在本市举办的首届网商节分论坛上，一位从事网上贸易5年的天津网商向记者讲述了自己的“触网”历程。



　　董文林，一家纸浆贸易有限公司董事长、总经理。董文林从2001年开始通过互联网从事对外贸易。此前，他的公司一直是通过广交会结识客户的。



　　“从事网上贸易以前，我的生意是这样做的。但是，去广交会时间长，一般都需要10多天，来回跑一趟人也感觉很累。参会的成本也比较高，往返机票加上住宿费、摊位费，成本大概有20万元。而且后期费用越来越高。”在知道通过互联网可以做贸易后，董文林也想尝试一下，“刚开始只是想把一小部分生意拿到网上去做，没想到，经过尝试以后，发现网上做贸易可以省去不少成本，节约了人力。”



　　于是，董文林决定加大在网上贸易方面的投入。他先在阿里巴巴上开设了自己的网站，并投入几万元用于搜索排名广告。做出这笔投入让董文林颇费脑筋，因为在付出这笔不低的成本之前，他并不知道自己的决定是否正确。



　　经过了一段时间的网上贸易尝试，董文林发现自己的成本节约了一半，业务成交额则增加了50%，这个数字让他很兴奋。现在，他的业务有95%来自网络，他再也不用跑来跑去，只在电脑前就做成了生意。用他的话说，自己现在的工作状态只是“守株待兔”，根本不用去寻找客户。



　　对于做网上贸易的感受，董文林谈了几点经验，其中最重要的就是要有诚信。他的客户中，有很多是维持了数年关系的老客户，而董文林与他们中的很多人都从未见过面。他说，有诚信才能保证跟客户的长久关系。当然，光自己有诚信还不够，也要对每笔交易提高警惕，防止风险。例如在交货之前让客户先付部分货款，货物装运好后立即让客户把剩余货款打出。

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