经营淘宝店铺的三次售卖理论卖家经营淘宝店铺流程等：

　　店铺开张—>人气太低-->赚取人气(通过：1、互换连接；2、写贴回贴；3、旺旺聊天；4、免费服务，比如帮新买家加音乐，公告板等，拓宽传播渠道)—>吸引客户浏览店铺—>低价主打产品售卖—>优质服务赚信用值—>售后服务，并吸引新顾客—>铺新货—>持续服务流程。

卖家经营淘宝店铺的三次售卖理论：

　　我们的店铺究竟生产什么？售卖什么？既有看得见的产品，也有附加价值，受众的注意力。当发展到一定生意，形成品牌效应后，它便开始拥有第三种产品，无形资产。也就是说，我们可以通过几个价值点将我们的生意循环反复，持续生意发展。

　　１、售卖信息：找准店铺的定位，装修好店铺，并通过多种传播渠道，宣传店铺，赚取人气，吸引买家关注，您店里有何种商品，商品特色，价格等等信息。

　　２、售卖产品：经过第一步，店铺的产品已经得到买家的注意并吸引买家购买，这时是重要一环，必须保证产品质量，和服务，让产品和店铺深入买家心里。

　　３、售卖品牌：经过第二步的努力，您的产品和您的服务已经深入买家心中。您已经在千千万万的网店中建立了自己的无形资产。以卖书的店铺举例，当所售书籍质量正版，书籍有特色时，买家往往会在下一次需要找书时第一时间找到卖家。

　以上是作为业余卖家的我，分享的经验，略显粗糙，有些观点也值得商榷，而且各店还有各店的特殊性。不过我相信，这套东西还是能给到部分卖家启发的。有机会我会收集淘宝成功店家案例来细说各环节。

　　目前就大形势来看，书市并不繁荣，况且小卖家货量不能与大卖家拼，价格也不能比。因此，我的小书店也已经改版了。不走大而泛路线，逐渐做小做精做深。转为专业化，以售卖人力资源管理书籍等各类管理战略书籍为主，兼营人文，新锐书籍。

　　网上生意竞争激烈，只要经营出特色，生意也会细水长流的。与各业余卖家们共勉。

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