作者:袁钦玲 郑杏果
【赛迪网讯】
“我期望能做成中国的Dell。”
“我的梦想就是成为张瑞敏或者任正非那样的企业家。”
“创立自己的品牌就是我的梦想！”
“我想攒点钱，自驾车环游世界。”
“考进北大和带领店主‘六一罢市’，我感觉是最有成就感的！”
“卖出东西的时候，我最有成就感！”
……
谁在这样说话
“随风潜入夜，润物细无声”。C2C交易已经悄悄进入我们的生活。有人说：如果你至今还没有在网上买过什么，说明你已经远离了现代生活；如果你至今还没有在网上卖过什么，那么你已经漠然于潮流或者时尚。
店主操作鼠标与键盘，把新货图片和文字介绍传到自己的网店页面上；顾客睁大眼睛，搜索信息，把喜欢的东西“拖”入购物筐。卖方和买方，只靠一根网线相连。
这样一些数字令我们惊讶：
易观国际《2005年第三季度C2C市场数据监测》报告显示，截至2005年第三季度，国内C2C市场注册用户总数达到2984万，国内C2C市场规模总额达87.74亿元，超过2004年全年市场总额的两倍多。
由国家新闻出版总署委托国内有关机构开展的2005年至2006年度中国IT品牌调查报告显示，在接受调查的消费者中，80%的人在2005年有过网上购物经历。这一数字比2004年增加17%。
2006年5月26日，淘宝网和支付宝公司一起宣布了最新的成交数据。这份数据显示，淘宝在2006年第一季度的成交总额达到30亿元，5月份以来单天成交额高达4700万元。以此推算，2006年全年，淘宝完全有望突破140亿元的成交总额，超过2005年整个中国C2C市场的总体成交额，相对2005年淘宝自身80.2亿元的成交额增长了75%。另有数据显示，淘宝网单天成交额超过沃尔玛在中国所有门店单天销量的总和！
同时支付宝首次公布成交数据，6月份每天在淘宝网上使用支付宝交易的交易额超过3100万。这两个数据也创造了国内C2C市场和第三方支付市场的最新纪录。
eBay易趣的调查显示，2005年网上卖家中，女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。成本低廉、容易上手、风险较小、不受空间限制的网店受到众多女性商家的青睐。
……
ourtaobao联盟盟主王先标把淘宝上的卖家分为四类：一种是专职无店铺，一种是兼职无店铺，一种是有实体店铺的，最后一种是给小店铺批发货物的代理商。
在财富积累方式发生改变的同时，父辈们所不曾体验过的新生活方式成为网上店家的生活常态：朝九晚五的正常上下班之外，在家里处理这一天的订单，与买家交流，发货；有的人则索性辞掉工作，专心致志地开起网上店家。当然，在开网店的过程中，成功与挫折相伴。
我们采访的9位网上店家、1位店主联盟，隶属于这个时代的草根阶层。关于财富积累，他们的选择都与网店紧密相关。我们试图把他们的故事原汁原味地呈现给读者，也许不够全面，却个个鲜活、真实。
期望生活因此改变
店主人：勾小茜
店主代号：小鱼
年龄：24岁
网商年龄：3年
所在地：北京
店名：茜茜＆东东名品服装专卖店
经营类别：服装
专职／兼职：兼职
店址：淘宝等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：感觉有点冒险的事情，比如跟朋友一起去西藏或新疆探险。
Q：你对目前的物质生活满意吗？
A：感觉还不错吧，每天挺充实的。
Q：你最大的梦想是什么？
A：我希望有一天自己可以有几家实体店铺，到时候我就提着笔记本电脑到世界各地旅游，边玩边给自己的店铺采购。
Q目前最有成就感的事情是什么？
A：卖出去东西的时候。
Q你所喜欢的最时尚、最活力的品牌什么？
A：LV、CHANEL、VERSACE、D＆G等品牌的运动款，还有JACKJONES。
勾小茜和潘东林是茜茜&&东东名品服装专卖店的主人。从当初的勾小茜独挡一面，到后来潘东林也投身其中，这对志同道合的情侣忙得不亦乐乎，对未来生活的美好构想也慢慢浮现出来。
两个人都是外贸进出口公司的员工。因为工作a的关系，他们经常要下工厂验货。验货过程中，他们发现，一些地方做外贸服装的厂家经常会有一部分余货不能出口，压在库里。这些服装质量不错，并且他们具有渠道优势，拿到的价格比市场上的同类产品便宜不少。那么，把这些衣服拿到网上卖，买方卖方都能从中获利，何乐而不为呢？抱着玩玩的心理，勾小茜2003年在易趣注册了一家网店，后来因为不能接受易趣的改版，把主要精力转到在淘宝网的店铺上。
因为潘东林经常要出差，跟客人联系的工作几乎全部落在勾小茜一人身上。她现在的生活状态是这样的：晚上加班到七八点，回家后，集中精力处理订单，回答客人的问询，经常要忙到凌晨一两点。
勾小茜非常享受卖东西的过程，她把每种商品的图片、文字说明都做得很清楚，详细标明每件商品的颜色、尺寸、材料、款式、品牌等，让客人有非常具体、详细的了解。也正因为这样，他们的网店基本上没有退货。跟很多店家不一样，她从来不对商品图片做美化处理，而是原样上传，所以也不会有客人抱怨实品跟图片不一致。
她很得意的一点是，自己网店的信用度是100%好评，“本着自己做人的原则，尽量做到完美吧。” 对于一些店家热衷的“交换评价”，她在店面上做出严重声明：“我是以信誉为先的。本身也是做对外贸易这行的，开店是个乐趣，我一律不接受交换评价。我本人以交换评价为耻。我的所有评价都是真实交易的结果，所以有这个方面需要的朋友请不要打扰我，谢谢您的合作了。”
开店的一个意外收获是，因为经常要跟客人进行交流，两个人的沟通能力都大大增强了。特别是潘东林，性格外向了很多。
“中国人过得太辛苦了。我曾经有一个想法：将来有没有可能，我在中国开一家店，自己提着笔记本电脑到世界各地旅游，可以是玩，也可以是搜集一些更好的货物。一个人来到这个世界上，如果不到世界各地走走，就白来了。” 勾小茜兴高采烈地说。
潘东林点点头：“我跟她想法差不多。最初只是觉得网店是一个新东西，但是在做的过程中，两个人的理想就慢慢地浮现出来。这个平台越来越完善、渠道也越来越多的话，将来能做成一个产业。”
情感是发财纽带
姓名：胡芸
店主代号：虫虫
年龄：28岁
网商年龄：3年
所在地：武汉
店名：同心缘
经营类别：红豆饰品等
专职／兼职：专职
店址：拍拍、淘宝等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：去西藏，
Q：你对目前的物质生活满意吗?芽
A：很满意。
Q：你最大的的梦想是什么？
A：建立自己的品牌。俺家老公说，梦想就是不能实现的愿望，他要我回答“全球所有商店都卖同心缘首饰”。
Q：目前令你最有成就感的事情是什么?芽
A：经营网店，从而让自己爸爸妈妈也有喜欢的事情做，可以让他们生活充实快乐。俺家老公说这个问题要回答找了一个好老公。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：李宁。
什么时候开的第一家网店？胡芸说是2004年。后来记者搜集到她在2004年4月发的一个帖子，清楚显示开店时间是2003年11月。告之，她不禁有些犯晕，继而调侃：“原来我做了那么多年了啊。山中无甲子，每天忙赚钱。押韵吧？”
第一家网店名叫“淘宝虫虫相思红豆专卖”，首月的营业额就过万了。她深受鼓舞，于是辞掉秘书工作，专心打点生意。2004年4月，她注册成立了自己的公司，相思红豆饰物也有了自己的商标——同心缘。现在，她拥有8家同心缘系列店，商品扩充到了其他首饰。今年下半年她准备再开几家店，把业务范围扩大到服装领域。她经常变换的MSN名字表达着同一个主题：这里缺人！
为什么发展这么快呢？胡芸很认真地说，这是因为自己是一个非常爱财的女子。因为爱财，才会琢磨买家最喜欢什么商品；因为爱财，才会研究如何让自己的店铺最独特最过目不忘；也正是因为爱财，才会站在买家的角度出售自己的商品，不会推荐最贵的，只会推荐最适合的。
相思红豆是胡芸看好的第一种商品。当年在浏览国外网页时，她看到一种天然长成的心形相思红豆，了解以后才知道原来“此物最相思”的红豆就是指的这种。她决定把这种在中国已经很少见的相思红豆介绍给大家。
她花了半年时间去找货源，寻找过程并不顺利。在国内联系了十多家声称有这种红豆的公司，结果都上当了，后来她在国外找到了稳定的供货源。单纯卖红豆意义不大，于是，她又在国内联系厂商为她生产红豆首饰。
一个凄美的爱情故事令胡芸难忘：一个新疆吉木萨尔地区的女孩，男友生病住进了医院监护病房，她无法进去看他。她听说相思红豆有灵性，所以想买12颗，6颗放男友枕下，6颗放自己枕下，希望能在梦中和男友见面。于是，胡芸从3000多颗种子中选出50多颗最饱满、最像心形的红豆，每颗编号后，拍了100多张图片给她。女孩从中选择出12颗，胡芸精心包好，用邮政快递给她寄去。因为当地实在太远，用了5天才寄到。女孩收到后告诉胡芸，男友已经故去了，她要把红豆陪男友一起火化，希望红豆能带男友的灵魂回来看她。
胡芸在易趣、淘宝和拍拍上都有店铺，她分析起各家的不同，自然头头是道：易趣面向的用户对象比较高端，买家侧重产品质量；淘宝人气比较好，买家比较爱算小账，侧重价格；拍拍是腾讯旗下的网站，QQ用户非常多，买家都是年轻人，重视款式。红豆饰品针对的人群与用QQ的人群有很大程度的重合，而拍拍店绑定的QQ也是非常方便买卖双方交流的工具。
相思红豆在中国已经很少种植。在2004年底的时候，胡芸精心选出一批优质的红豆捐赠给福建一家林场试种，现在红豆树已经长到快一人高了。据说，海南植物园已经把这家林场培育出的种苗引种了。相思红豆的故事，在继续。
跟老外顾客做朋友
姓名：尹烨
店主代号：风儿
年龄：27岁
网商年龄：4年
所在地：北京
店名：风儿车模店
经营类别：车模
专职／兼职：兼职
店址：eBay易趣等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：去贫困山区义务支教一个月，我大三去延安老区讲过一节计算机课，还上了中央电视台，那群孩子很可爱，我希望能带去希望。
Q：你对目前的物质生活满意吗?芽
A：包括精神生活都很满意?熏经常以“时人不识余心乐”自居。
Q：你最大的梦想是什么？
A：和爱人周游世界。
Q：目前令你最有成就感的事情是什么?芽
A：非典时期表现出来的勇气，当时我在第一线。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：BMW。
“风儿车模店”店主尹烨在2003年10月做了自己的第一笔外单。一位德国客户从eBay访问到他在易趣的车模店，主动找到他，买走了一个车模。迄今从事国际贸易两年多，尹烨颇有心得。他认为，和老外做生意，最重要的是投其所好，把对方当作一起“玩票”的好朋友。说得再简单点，“诚信就行了” 。
他举了一个例子。有一次，他给一个
【赛迪网讯】
“我期望能做成中国的Dell。”
“我的梦想就是成为张瑞敏或者任正非那样的企业家。”
“创立自己的品牌就是我的梦想！”
“我想攒点钱，自驾车环游世界。”
“考进北大和带领店主‘六一罢市’，我感觉是最有成就感的！”
“卖出东西的时候，我最有成就感！”
……
谁在这样说话
“随风潜入夜，润物细无声”。C2C交易已经悄悄进入我们的生活。有人说：如果你至今还没有在网上买过什么，说明你已经远离了现代生活；如果你至今还没有在网上卖过什么，那么你已经漠然于潮流或者时尚。
店主操作鼠标与键盘，把新货图片和文字介绍传到自己的网店页面上；顾客睁大眼睛，搜索信息，把喜欢的东西“拖”入购物筐。卖方和买方，只靠一根网线相连。
这样一些数字令我们惊讶：
易观国际《2005年第三季度C2C市场数据监测》报告显示，截至2005年第三季度，国内C2C市场注册用户总数达到2984万，国内C2C市场规模总额达87.74亿元，超过2004年全年市场总额的两倍多。
由国家新闻出版总署委托国内有关机构开展的2005年至2006年度中国IT品牌调查报告显示，在接受调查的消费者中，80%的人在2005年有过网上购物经历。这一数字比2004年增加17%。
2006年5月26日，淘宝网和支付宝公司一起宣布了最新的成交数据。这份数据显示，淘宝在2006年第一季度的成交总额达到30亿元，5月份以来单天成交额高达4700万元。以此推算，2006年全年，淘宝完全有望突破140亿元的成交总额，超过2005年整个中国C2C市场的总体成交额，相对2005年淘宝自身80.2亿元的成交额增长了75%。另有数据显示，淘宝网单天成交额超过沃尔玛在中国所有门店单天销量的总和！
同时支付宝首次公布成交数据，6月份每天在淘宝网上使用支付宝交易的交易额超过3100万。这两个数据也创造了国内C2C市场和第三方支付市场的最新纪录。
eBay易趣的调查显示，2005年网上卖家中，女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。成本低廉、容易上手、风险较小、不受空间限制的网店受到众多女性商家的青睐。
……
ourtaobao联盟盟主王先标把淘宝上的卖家分为四类：一种是专职无店铺，一种是兼职无店铺，一种是有实体店铺的，最后一种是给小店铺批发货物的代理商。
在财富积累方式发生改变的同时，父辈们所不曾体验过的新生活方式成为网上店家的生活常态：朝九晚五的正常上下班之外，在家里处理这一天的订单，与买家交流，发货；有的人则索性辞掉工作，专心致志地开起网上店家。当然，在开网店的过程中，成功与挫折相伴。
我们采访的9位网上店家、1位店主联盟，隶属于这个时代的草根阶层。关于财富积累，他们的选择都与网店紧密相关。我们试图把他们的故事原汁原味地呈现给读者，也许不够全面，却个个鲜活、真实。
期望生活因此改变
店主人：勾小茜
店主代号：小鱼
年龄：24岁
网商年龄：3年
所在地：北京
店名：茜茜＆东东名品服装专卖店
经营类别：服装
专职／兼职：兼职
店址：淘宝等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：感觉有点冒险的事情，比如跟朋友一起去西藏或新疆探险。
Q：你对目前的物质生活满意吗？
A：感觉还不错吧，每天挺充实的。
Q：你最大的梦想是什么？
A：我希望有一天自己可以有几家实体店铺，到时候我就提着笔记本电脑到世界各地旅游，边玩边给自己的店铺采购。
Q目前最有成就感的事情是什么？
A：卖出去东西的时候。
Q你所喜欢的最时尚、最活力的品牌什么？
A：LV、CHANEL、VERSACE、D＆G等品牌的运动款，还有JACKJONES。
勾小茜和潘东林是茜茜&&东东名品服装专卖店的主人。从当初的勾小茜独挡一面，到后来潘东林也投身其中，这对志同道合的情侣忙得不亦乐乎，对未来生活的美好构想也慢慢浮现出来。
两个人都是外贸进出口公司的员工。因为工作a的关系，他们经常要下工厂验货。验货过程中，他们发现，一些地方做外贸服装的厂家经常会有一部分余货不能出口，压在库里。这些服装质量不错，并且他们具有渠道优势，拿到的价格比市场上的同类产品便宜不少。那么，把这些衣服拿到网上卖，买方卖方都能从中获利，何乐而不为呢？抱着玩玩的心理，勾小茜2003年在易趣注册了一家网店，后来因为不能接受易趣的改版，把主要精力转到在淘宝网的店铺上。
因为潘东林经常要出差，跟客人联系的工作几乎全部落在勾小茜一人身上。她现在的生活状态是这样的：晚上加班到七八点，回家后，集中精力处理订单，回答客人的问询，经常要忙到凌晨一两点。
勾小茜非常享受卖东西的过程，她把每种商品的图片、文字说明都做得很清楚，详细标明每件商品的颜色、尺寸、材料、款式、品牌等，让客人有非常具体、详细的了解。也正因为这样，他们的网店基本上没有退货。跟很多店家不一样，她从来不对商品图片做美化处理，而是原样上传，所以也不会有客人抱怨实品跟图片不一致。
她很得意的一点是，自己网店的信用度是100%好评，“本着自己做人的原则，尽量做到完美吧。” 对于一些店家热衷的“交换评价”，她在店面上做出严重声明：“我是以信誉为先的。本身也是做对外贸易这行的，开店是个乐趣，我一律不接受交换评价。我本人以交换评价为耻。我的所有评价都是真实交易的结果，所以有这个方面需要的朋友请不要打扰我，谢谢您的合作了。”
开店的一个意外收获是，因为经常要跟客人进行交流，两个人的沟通能力都大大增强了。特别是潘东林，性格外向了很多。
“中国人过得太辛苦了。我曾经有一个想法：将来有没有可能，我在中国开一家店，自己提着笔记本电脑到世界各地旅游，可以是玩，也可以是搜集一些更好的货物。一个人来到这个世界上，如果不到世界各地走走，就白来了。” 勾小茜兴高采烈地说。
潘东林点点头：“我跟她想法差不多。最初只是觉得网店是一个新东西，但是在做的过程中，两个人的理想就慢慢地浮现出来。这个平台越来越完善、渠道也越来越多的话，将来能做成一个产业。”
情感是发财纽带
姓名：胡芸
店主代号：虫虫
年龄：28岁
网商年龄：3年
所在地：武汉
店名：同心缘
经营类别：红豆饰品等
专职／兼职：专职
店址：拍拍、淘宝等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：去西藏，
Q：你对目前的物质生活满意吗?芽
A：很满意。
Q：你最大的的梦想是什么？
A：建立自己的品牌。俺家老公说，梦想就是不能实现的愿望，他要我回答“全球所有商店都卖同心缘首饰”。
Q：目前令你最有成就感的事情是什么?芽
A：经营网店，从而让自己爸爸妈妈也有喜欢的事情做，可以让他们生活充实快乐。俺家老公说这个问题要回答找了一个好老公。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：李宁。
什么时候开的第一家网店？胡芸说是2004年。后来记者搜集到她在2004年4月发的一个帖子，清楚显示开店时间是2003年11月。告之，她不禁有些犯晕，继而调侃：“原来我做了那么多年了啊。山中无甲子，每天忙赚钱。押韵吧？”
第一家网店名叫“淘宝虫虫相思红豆专卖”，首月的营业额就过万了。她深受鼓舞，于是辞掉秘书工作，专心打点生意。2004年4月，她注册成立了自己的公司，相思红豆饰物也有了自己的商标——同心缘。现在，她拥有8家同心缘系列店，商品扩充到了其他首饰。今年下半年她准备再开几家店，把业务范围扩大到服装领域。她经常变换的MSN名字表达着同一个主题：这里缺人！
为什么发展这么快呢？胡芸很认真地说，这是因为自己是一个非常爱财的女子。因为爱财，才会琢磨买家最喜欢什么商品；因为爱财，才会研究如何让自己的店铺最独特最过目不忘；也正是因为爱财，才会站在买家的角度出售自己的商品，不会推荐最贵的，只会推荐最适合的。
相思红豆是胡芸看好的第一种商品。当年在浏览国外网页时，她看到一种天然长成的心形相思红豆，了解以后才知道原来“此物最相思”的红豆就是指的这种。她决定把这种在中国已经很少见的相思红豆介绍给大家。
她花了半年时间去找货源，寻找过程并不顺利。在国内联系了十多家声称有这种红豆的公司，结果都上当了，后来她在国外找到了稳定的供货源。单纯卖红豆意义不大，于是，她又在国内联系厂商为她生产红豆首饰。
一个凄美的爱情故事令胡芸难忘：一个新疆吉木萨尔地区的女孩，男友生病住进了医院监护病房，她无法进去看他。她听说相思红豆有灵性，所以想买12颗，6颗放男友枕下，6颗放自己枕下，希望能在梦中和男友见面。于是，胡芸从3000多颗种子中选出50多颗最饱满、最像心形的红豆，每颗编号后，拍了100多张图片给她。女孩从中选择出12颗，胡芸精心包好，用邮政快递给她寄去。因为当地实在太远，用了5天才寄到。女孩收到后告诉胡芸，男友已经故去了，她要把红豆陪男友一起火化，希望红豆能带男友的灵魂回来看她。
胡芸在易趣、淘宝和拍拍上都有店铺，她分析起各家的不同，自然头头是道：易趣面向的用户对象比较高端，买家侧重产品质量；淘宝人气比较好，买家比较爱算小账，侧重价格；拍拍是腾讯旗下的网站，QQ用户非常多，买家都是年轻人，重视款式。红豆饰品针对的人群与用QQ的人群有很大程度的重合，而拍拍店绑定的QQ也是非常方便买卖双方交流的工具。
相思红豆在中国已经很少种植。在2004年底的时候，胡芸精心选出一批优质的红豆捐赠给福建一家林场试种，现在红豆树已经长到快一人高了。据说，海南植物园已经把这家林场培育出的种苗引种了。相思红豆的故事，在继续。
跟老外顾客做朋友
姓名：尹烨
店主代号：风儿
年龄：27岁
网商年龄：4年
所在地：北京
店名：风儿车模店
经营类别：车模
专职／兼职：兼职
店址：eBay易趣等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：去贫困山区义务支教一个月，我大三去延安老区讲过一节计算机课，还上了中央电视台，那群孩子很可爱，我希望能带去希望。
Q：你对目前的物质生活满意吗?芽
A：包括精神生活都很满意?熏经常以“时人不识余心乐”自居。
Q：你最大的梦想是什么？
A：和爱人周游世界。
Q：目前令你最有成就感的事情是什么?芽
A：非典时期表现出来的勇气，当时我在第一线。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：BMW。
“风儿车模店”店主尹烨在2003年10月做了自己的第一笔外单。一位德国客户从eBay访问到他在易趣的车模店，主动找到他，买走了一个车模。迄今从事国际贸易两年多，尹烨颇有心得。他认为，和老外做生意，最重要的是投其所好，把对方当作一起“玩票”的好朋友。说得再简单点，“诚信就行了” 。
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