德国买家发4个车模，由于汇率的问题，对方的汇款多出来几十块钱，他就买了一串西藏腕饰作为小礼物一起发了过去。没想到，在运送过程中，一件商品被严重损坏。尹烨主动提出全额赔偿对方损失，可是这位德国人认为他非常诚信，不但不要他赔偿损失，而且表示很喜欢他的小礼物。于是两个人成了好朋友。
涉及买卖的交流很容易就会延伸到生活中，尹烨经常跟外国顾客通过MSN等即时通讯工具聊天。因为时差的关系，尹烨经常要陪他们聊到后半夜，“进步最大的是口语，牺牲最大的是休息”。
意识到国外车模市场之庞大，尹烨在2005年与一位澳大利亚国籍的朋友一起，用澳大利亚账户在eBay上注册了一家店。
谈到为什么要用澳大利亚账户注册，尹烨显得有些无奈：以中国人的身份在国际上倒款受到很多限制，用澳大利亚的账户则通畅得多。另外，可能因为很多中国人让人觉得不够诚信，如果有投诉的话，中国的账户很容易被封，澳洲国籍的店家则会获得解释的机会。他摇头道：“这是世界性的歧视，没有办法。”
这位27岁的车模发烧友、车模店主以及易趣大学的兼职讲师，正式身份是北京一家生物制药公司的部门经理。作为eBay易趣的忠实客户，他特别看好eBay易趣遍布世界各地的站点。随着eBay易趣与全球平台的结合日益成熟，尹烨的生意也越做越大。目前，他的车模店已经是eBay易趣同品类中规模最大的，信用度高达1500多点。他雇了一个人帮他打理车模店的生意，每个月的销售收入3000美元左右，生意好的时候收入甚至超过了他的本职工作。他乐呵呵地说：“别人给我打工，我给别人打工。”
“我觉得，在网上做外贸零售要比做批发好。如果批量，很容易把物物交换变成倾销。我觉得只要找到外国人的兴奋点就很好。我小时候，上海有个上海环球厂家，生产火柴盒，后来绝版了。当时在国内卖按斤秤，可是国外很多用户喜欢，50美金一个。这是多大的利润空间呀！相当于零成本。”这是他透露给记者的另一个小心得。
现在，他经常会通过一些限量版的收藏品来提高买家对自己店铺的忠诚度和关注。他还开了一个网上论坛，只有自己的VIP客户才有进入权限。他会在上面发布最近要进的新货以及货价等信息。
边卖茶边写茶博客
姓名：严静
店主代号：赏茶人
年龄：29岁
网商年龄：4个月
所在地：北京
店名：心茶主义
经营类别：普洱茶、茶具等
专职／兼职：专职
店址：淘宝等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：当长辈。
Q：你对目前的物质生活满意吗?芽
A：满意但不满足。有要求才会有追求，希望通过自己的努力获得更好的生活。
Q：你最大的的梦想是什么？
A：跟伴侣一起环游世界。
Q：目前令你最有成就感的事情是什么?芽
A：辞职开店。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：心茶主义(自己的网店名)。
“店铺的名字来源于自己对茶的感觉：每次品茶总有不同的心情与心境，每一次面对一种新茶亦或不同时间面对同一种茶，又或者用不同茶器去感受茶，也许很无心，却又会用心，心与茶相交融，分不开，这就是我所谓的‘心茶主义’吧。”
“在路上，每一刻的风景都予我以不同的记忆与感受，在这里我希望能与大家一起回忆和叙说：这一路，我与茶……”
这两段话，先是出现在淘宝网店“心茶主义”的“个人空间”里，一个月后又出现在一个名为“心茶主义”的新浪茶博客里。作者是2006年3月初注册网店的“赏茶人”严静，一位来自湖北黄石的女生。文章题目是《这一路，我与茶……》。
像她这样把卖东西和写博客结合起来的网上卖家，屈指可数。谈起开这个茶博客的动机，她解释说：“我的主旨不仅是卖产品，还包括倡导茶文化。大部分网上卖家是不会兼顾这两点的。”
茶文化、与茶有关的游历、与茶有关的个人生活片段等，都出现在她的博客里。在她网店的页面、产品图片，以及博客页面、图片上，很显著地标有“心茶主义”的LOGO。
至于为何选普洱茶作为主打货物，她给出了两条理由：一般的绿茶、花茶具有很强的时效性，卖不动的话就会不新鲜，容易砸在自己手里。普洱茶不一样，只要存放得当，则越陈越香，越久越值钱，这对资金有限的初创业者来说很重要；绿茶已经很普遍，而普洱茶的市场正在兴起。普洱茶的历史和文化跟她想要推广的茶文化有很多契合之处。
说起当初的辞职开店，严静对自己的勇气很自豪。2006年2月的某一天，站在北京著名的茶叶一条街上，她突然问自己：要不要继续朝九晚五地穿梭在北京拥堵的环线和高耸的写字楼群中？这是自己想要的生活吗？几天后，她决然辞去在一家IT公司的安逸工作，开始奔波在寻找好茶与精妙茶器的路途中。
2000年大学毕业后一直在IT企业里从事技术类工作的她，刚开始做网店时并不顺利。比如，找供货商需要一家一家地去试茶，然后找中意的去谈。其中一位厂商对网上销售的方式非常不屑，认为她短期内不会是大客户，对她视而不见，然后开始推托，最后甚至有扫地出门之意。严静气得大哭一场，同时暗下决心：我一定要把网店做起来，让你们知道网络营销的厉害。
令她欣慰的是，自己目前在茶行业里已经找到很好的老师和朋友，机会也越来越多。除了淘宝，严静还在国内民间最大的茶网站“三醉”上开了一家网店。她经常会在上面跟茶友们交流，参加三醉组织的活动，比如网上茶博会。这些活动提高了她网店的知名度，也带来了更多的物质收益。
“以前给别人打工，几年也不会有太大变化；现在给自己干，每天都有可能不一样。这种心情就像在种一棵小树，只要用心培育，一定会长大的。”赏茶人对自己现在的状态很满意。
“边缘人”下海
姓名： 余章坤
店主代号：大鲨鱼
年龄：24
所在地：北京
主卖物品：百货，男士用品居多
专职／兼职：兼职
网商年龄：11个月
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：最想做的事情就是拥有自己的公司。
Q：你最大的梦想是什么？
A：梦想成为张瑞敏或者任正非那样的企业家。
Q：目前最有成就感的事情是什么?芽
A：有成就感的事情比较多吧。最有成就感的，可能是本科毕业的时候，公司老总说收了一大堆的简历，当场只记下我的联系方式和名字吧。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：喜欢的品牌说不准。
余章坤原来是个“边缘人”：他的主业是咨询顾问，但是研究C2C久了。眼巴巴瞅着这么大好的局势，他开始手痒痒起来，于是乎张罗了五个非常要好的老同学联手开了“大鲨鱼网上商城”，每人20%的股份，然后再开发下一级的代理商。
“大鲨鱼网上商城”之所以有特色，一是因为他们为了避免“寄人篱下”，开始做自己的网站。“我们网站的发起人结构比较完善，有计算机专业研究生，因此在网站、电子支付等各个技术环节不存在问题”；二是因为他们的市场定位以高校为主，利用原有资源开拓了上海的上海交大、复旦大学，北京的北京邮电大学、北京师范大学，直到江西的南昌大学都设立了代理机构，并且还在大力扩张。
“大鲨鱼网上商城”的发展经历了一个渐进的过程：从完全依赖淘宝，到淘宝和大鲨鱼并行，然后是两者独立。
2005年8月～12月份，“大鲨鱼网上商城”在刚开始的时候只是一个网络域名，直接转向他们淘宝注册的网店。但是后来发现，因为淘宝的价格优势带来了流量的优势，他们就在考虑能不能借助淘宝的浏览量，自己做一个B2C的网站，这使他们摆脱淘宝的一些局限。
2005年12月～2006年3月，淘宝和大鲨鱼是并行的，用户既可以去淘宝也可以去大鲨鱼的网站。这时他们又发现这个思路不太可行。因为淘宝的价格优势向磁石一样，导致了大鲨鱼大部分客户的流失。问题不是出在产品质量上，而是出在价格的恶性竞争上。后来他们索性把相关链接砍掉，成为独立经营的网店。
他们的目标是先以校园网为主，做细分市场。在低端市场上，更多做剃须刀等小件男士用品；在高端市场上，做一些高端的珍藏品。
在网店的融资方面，余章坤等人也有具体的考虑：“我们绝对不稀释股权。如果我们真的做大了，到一两千万，我们也不愿意分给别人。我们不愿意以股权来回报投资。”
当然，余章坤还通过具体实践增加对课题研究的细微性。比如研究哪些产品更适合在网上卖，什么价位的商品适合在网上卖等。“目前对网店感兴趣的主要有两类人，一类是经常在谈，也想去做这个事情，而更多人是出于理念和想法，但没去做；第二类是在淘宝上开了店，对淘宝寄予希望，但受到很多制约。我们希望从更完善思考的角度做一些探索。”
涉及买卖的交流很容易就会延伸到生活中，尹烨经常跟外国顾客通过MSN等即时通讯工具聊天。因为时差的关系，尹烨经常要陪他们聊到后半夜，“进步最大的是口语，牺牲最大的是休息”。
意识到国外车模市场之庞大，尹烨在2005年与一位澳大利亚国籍的朋友一起，用澳大利亚账户在eBay上注册了一家店。
谈到为什么要用澳大利亚账户注册，尹烨显得有些无奈：以中国人的身份在国际上倒款受到很多限制，用澳大利亚的账户则通畅得多。另外，可能因为很多中国人让人觉得不够诚信，如果有投诉的话，中国的账户很容易被封，澳洲国籍的店家则会获得解释的机会。他摇头道：“这是世界性的歧视，没有办法。”
这位27岁的车模发烧友、车模店主以及易趣大学的兼职讲师，正式身份是北京一家生物制药公司的部门经理。作为eBay易趣的忠实客户，他特别看好eBay易趣遍布世界各地的站点。随着eBay易趣与全球平台的结合日益成熟，尹烨的生意也越做越大。目前，他的车模店已经是eBay易趣同品类中规模最大的，信用度高达1500多点。他雇了一个人帮他打理车模店的生意，每个月的销售收入3000美元左右，生意好的时候收入甚至超过了他的本职工作。他乐呵呵地说：“别人给我打工，我给别人打工。”
“我觉得，在网上做外贸零售要比做批发好。如果批量，很容易把物物交换变成倾销。我觉得只要找到外国人的兴奋点就很好。我小时候，上海有个上海环球厂家，生产火柴盒，后来绝版了。当时在国内卖按斤秤，可是国外很多用户喜欢，50美金一个。这是多大的利润空间呀！相当于零成本。”这是他透露给记者的另一个小心得。
现在，他经常会通过一些限量版的收藏品来提高买家对自己店铺的忠诚度和关注。他还开了一个网上论坛，只有自己的VIP客户才有进入权限。他会在上面发布最近要进的新货以及货价等信息。
边卖茶边写茶博客
姓名：严静
店主代号：赏茶人
年龄：29岁
网商年龄：4个月
所在地：北京
店名：心茶主义
经营类别：普洱茶、茶具等
专职／兼职：专职
店址：淘宝等
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：当长辈。
Q：你对目前的物质生活满意吗?芽
A：满意但不满足。有要求才会有追求，希望通过自己的努力获得更好的生活。
Q：你最大的的梦想是什么？
A：跟伴侣一起环游世界。
Q：目前令你最有成就感的事情是什么?芽
A：辞职开店。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：心茶主义(自己的网店名)。
“店铺的名字来源于自己对茶的感觉：每次品茶总有不同的心情与心境，每一次面对一种新茶亦或不同时间面对同一种茶，又或者用不同茶器去感受茶，也许很无心，却又会用心，心与茶相交融，分不开，这就是我所谓的‘心茶主义’吧。”
“在路上，每一刻的风景都予我以不同的记忆与感受，在这里我希望能与大家一起回忆和叙说：这一路，我与茶……”
这两段话，先是出现在淘宝网店“心茶主义”的“个人空间”里，一个月后又出现在一个名为“心茶主义”的新浪茶博客里。作者是2006年3月初注册网店的“赏茶人”严静，一位来自湖北黄石的女生。文章题目是《这一路，我与茶……》。
像她这样把卖东西和写博客结合起来的网上卖家，屈指可数。谈起开这个茶博客的动机，她解释说：“我的主旨不仅是卖产品，还包括倡导茶文化。大部分网上卖家是不会兼顾这两点的。”
茶文化、与茶有关的游历、与茶有关的个人生活片段等，都出现在她的博客里。在她网店的页面、产品图片，以及博客页面、图片上，很显著地标有“心茶主义”的LOGO。
至于为何选普洱茶作为主打货物，她给出了两条理由：一般的绿茶、花茶具有很强的时效性，卖不动的话就会不新鲜，容易砸在自己手里。普洱茶不一样，只要存放得当，则越陈越香，越久越值钱，这对资金有限的初创业者来说很重要；绿茶已经很普遍，而普洱茶的市场正在兴起。普洱茶的历史和文化跟她想要推广的茶文化有很多契合之处。
说起当初的辞职开店，严静对自己的勇气很自豪。2006年2月的某一天，站在北京著名的茶叶一条街上，她突然问自己：要不要继续朝九晚五地穿梭在北京拥堵的环线和高耸的写字楼群中？这是自己想要的生活吗？几天后，她决然辞去在一家IT公司的安逸工作，开始奔波在寻找好茶与精妙茶器的路途中。
2000年大学毕业后一直在IT企业里从事技术类工作的她，刚开始做网店时并不顺利。比如，找供货商需要一家一家地去试茶，然后找中意的去谈。其中一位厂商对网上销售的方式非常不屑，认为她短期内不会是大客户，对她视而不见，然后开始推托，最后甚至有扫地出门之意。严静气得大哭一场，同时暗下决心：我一定要把网店做起来，让你们知道网络营销的厉害。
令她欣慰的是，自己目前在茶行业里已经找到很好的老师和朋友，机会也越来越多。除了淘宝，严静还在国内民间最大的茶网站“三醉”上开了一家网店。她经常会在上面跟茶友们交流，参加三醉组织的活动，比如网上茶博会。这些活动提高了她网店的知名度，也带来了更多的物质收益。
“以前给别人打工，几年也不会有太大变化；现在给自己干，每天都有可能不一样。这种心情就像在种一棵小树，只要用心培育，一定会长大的。”赏茶人对自己现在的状态很满意。
“边缘人”下海
姓名： 余章坤
店主代号：大鲨鱼
年龄：24
所在地：北京
主卖物品：百货，男士用品居多
专职／兼职：兼职
网商年龄：11个月
店家Q＆A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：最想做的事情就是拥有自己的公司。
Q：你最大的梦想是什么？
A：梦想成为张瑞敏或者任正非那样的企业家。
Q：目前最有成就感的事情是什么?芽
A：有成就感的事情比较多吧。最有成就感的，可能是本科毕业的时候，公司老总说收了一大堆的简历，当场只记下我的联系方式和名字吧。
Q：你所喜欢的最时尚、最有活力的品牌是什么？
A：喜欢的品牌说不准。
余章坤原来是个“边缘人”：他的主业是咨询顾问，但是研究C2C久了。眼巴巴瞅着这么大好的局势，他开始手痒痒起来，于是乎张罗了五个非常要好的老同学联手开了“大鲨鱼网上商城”，每人20%的股份，然后再开发下一级的代理商。
“大鲨鱼网上商城”之所以有特色，一是因为他们为了避免“寄人篱下”，开始做自己的网站。“我们网站的发起人结构比较完善，有计算机专业研究生，因此在网站、电子支付等各个技术环节不存在问题”；二是因为他们的市场定位以高校为主，利用原有资源开拓了上海的上海交大、复旦大学，北京的北京邮电大学、北京师范大学，直到江西的南昌大学都设立了代理机构，并且还在大力扩张。
“大鲨鱼网上商城”的发展经历了一个渐进的过程：从完全依赖淘宝，到淘宝和大鲨鱼并行，然后是两者独立。
2005年8月～12月份，“大鲨鱼网上商城”在刚开始的时候只是一个网络域名，直接转向他们淘宝注册的网店。但是后来发现，因为淘宝的价格优势带来了流量的优势，他们就在考虑能不能借助淘宝的浏览量，自己做一个B2C的网站，这使他们摆脱淘宝的一些局限。
2005年12月～2006年3月，淘宝和大鲨鱼是并行的，用户既可以去淘宝也可以去大鲨鱼的网站。这时他们又发现这个思路不太可行。因为淘宝的价格优势向磁石一样，导致了大鲨鱼大部分客户的流失。问题不是出在产品质量上，而是出在价格的恶性竞争上。后来他们索性把相关链接砍掉，成为独立经营的网店。
他们的目标是先以校园网为主，做细分市场。在低端市场上，更多做剃须刀等小件男士用品；在高端市场上，做一些高端的珍藏品。
在网店的融资方面，余章坤等人也有具体的考虑：“我们绝对不稀释股权。如果我们真的做大了，到一两千万，我们也不愿意分给别人。我们不愿意以股权来回报投资。”
当然，余章坤还通过具体实践增加对课题研究的细微性。比如研究哪些产品更适合在网上卖，什么价位的商品适合在网上卖等。“目前对网店感兴趣的主要有两类人，一类是经常在谈，也想去做这个事情，而更多人是出于理念和想法，但没去做；第二类是在淘宝上开了店，对淘宝寄予希望，但受到很多制约。我们希望从更完善思考的角度做一些探索。”
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