近日，eBay易趣宣布将实施免开店费、降低登陆费等一系列大幅调价计划。当免费几乎成为C2C（个人面向个人）市场的默认标准时，一直坚持走收费模式的易趣这一举动，被众多评论家认为是对中国C2C电子商务市场免费战略的无奈反击。

　　2005年的B2B（企业面向企业）领域，阿里巴巴的强势局面没有太大改变，但慧聪以及万网也依靠不同的运作模式，牢牢吸引住一部分客户群。B2C（企业面向个人）市场由于同质化竞争，利润大幅下滑，加上B2C与C2C之间的界限逐渐模糊，电子商务的圈地大战最终聚集在C2C，2005年，腾讯、当当先后杀入这个原本就竞争十分激烈的市场。
 

　　9月12日，由腾讯公司开办的C2C网站——拍拍网正式上线，与其一起推出的还有类似于淘宝支付宝的在线支付产品财付通。对于腾讯进入C2C领域，分析人士认为，腾讯希望能尽快将人气转化成各种盈利手段，因为基于即时聊天工具QQ的增值业务单一且后劲不足。腾讯凭借即时通讯终端QQ长期积攒下的高达1.7亿的活跃注册用户，拍拍网人气稳步上升。3个月试运营后，拍拍网对外公布业绩，称从9月12日至今，目前在线商品数突破110万件，注册商家超过7万。

　　11月，靠网上出售图书音制品像起家的B2C企业当当网宣布进军C2C，同时也将推出自己的在线支付工具当当安付宝。用当当网总裁俞渝的话说：当当网挺进C2C交易，压力来自现有业务。音像制品利润率下降过快，在销售量几乎是逐年翻番增加的同时，利润却在大幅下滑，物流成本却随油价上涨。当当网转型为综合型的B2C，但采购无法跟上，产品线不足，于是进一步向C2C迈进。

　　从成交额来看，C2C市场的火热程度给予企业们强烈的信心，截止到2005年第三季度，国内C2C市场规模总额达到惊人的87.74亿。但eBay易趣、淘宝、一拍，再加上拍拍及当当，C2C市场的竞争愈渐激烈残酷，为了跑马圈地，后进者纷纷打出“免费”旗号。

　　数据显示，淘宝和eBay易趣一共占据了中国C2C交易90%以上的市场份额。在双方都没有实现赢利的情况下，烧钱竞争却不断升级，eBay易趣今年投下1亿美元预算，淘宝追加10亿元。在近期根本看不到盈利时间表的C2C市场，如果没有强大的资金后援，没有足够的耐心，无法在这场拉锯战中胜出。

　　淘宝是这场免费拉锯战的挑起人。2003年5月淘宝成立时，国内易趣一枝独秀，占据了80%以上的市场份额，随后易趣开始大力推行收费政策，离大幅盈利不远了。然而当时淘宝宣布免费三年。依靠这个免费战略，淘宝在今年已经与易趣并驾齐驱，大有赶超之势。今年8月，阿里巴巴与雅虎中国合并，阿里巴巴获得10亿美元投资。随后，淘宝立即抛出投资10亿人民币，继续免费三年的战略。淘宝的圈地策略，让C2C的潜规则被默认成“免费”，将后进者门槛大幅抬高。

　　在这种情况下，后进者不打免费牌，根本无法立足。于是，腾讯的拍拍网宣布免费，当当甚至宣布C2C业务平台正式上线后，2006年内注册的网络商家将终身免费。当当网C2C项目一期投入4亿人民币，还将根据项目进展状况追加投资。迫于国内C2C一片免费，eBay易趣虽然坚持走收费路线，也不得不大幅降低价格。中国C2C市场特殊的免费策略不知还要持续多久，近几年之内，商家欲在C2C市场有所盈利成为不可能的任务。

　　但不可否认，免费策略的确带动了更多的人投身电子商务，根据咨询机构易观国际的数据，截止到2005年第三季度，国内C2C市场的累计注册用户数达到2984万。与此同时，相关政策法规也在完善，今年年初国务院2号文件《关于加快电子商务发展的若干意见》的发布,为2005年中国电子商务市场的持续快速增长奠定了良好的基础;《电子签名法》的实施和《电子支付指引》的颁布,从法律和政策层面为电子商务的发展保驾护航。

　　另外值得一提的是电子商务的核心元素——在线支付工具的完善。从早期建立的上海环迅，北京首信，银联电子支付，IPAY，网银在线到支付宝、贝宝、云网支付@网，中国从事网上支付业务的公司已经多达50多家。7月，ｅBａｙ旗下的在线支付工具PayPal（贝宝）登陆中国市场，PayPal在美国市场获得巨大成功，甚至已经成为ｅBａｙ收入增长的主要因素。专家表示，未来两年将是第三方电子支付行业的洗牌年，中国市场上现存的50多家公司能存活下来的不会超过10家。（本报记者 王鹤）