| 直销中国钱币到海外 |
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无忧电子商务 文章来源：互联网 点击数： 更新时间：2006-4-9 1:06:17  |
经营品种：中国现代贵金属（金银）钱币
规模：小型
等级：中高级
雇工：无
总投资：40万元左右
月营业额：5万美元
月净收益：1500美元－2000美元
手握几十万元资金，又找不到合适的投资渠道？那就到互联网上开家卖中国现代钱币的小店，做跨国贸易赚美金，月盈利可以达到1500美元，甚至2000美元。
2002年3月开始做网上国际贸易的张建，如今已是易趣外贸论坛的版主，对如何在网上开店积累了一套丰富的经验。他的买家遍布世界各地，主要是一些中国钱币收藏爱好者和钱币经销商。
起家故事：小玩意卖了1000美元
做国际贸易有一个基本功不可缺，那就是能熟练地运用英语，这样才能自如地和老外打交道。对此，张建很自信，他的英语一级棒。张建说，他在网上开始并没有急着卖东西，而是先去买了一些东西，通过买东西，了解国外卖家对物品描述的关键信息，然后才动手。
开始，张建不是卖贵重的金属钱币，而是卖中国的纪念章和其他钱币，这些物品的价格都比较低。没有想到的是，第一次就卖掉了1000美元的物品。如今，他每个月平均销售额达到5万美元左右。
经营秘诀：卖家不要包揽所有费用
总结经验教训，张建认为，卖家首先必须了解自己销售的产品及其市场。他在中国现代钱币上之所以做得好，与曾在中国金币总公司的一家特约经销商那里担任过业务主管，有着密不可分的关系。
但同时，张建也认为，由于中国金币的平均毛利率在3%左右，银币在5%－15%之间，因而盈利空间并不丰厚，一定要注意控制成本。目前，对成本造成影响的不仅有钱币的进价，更要命的是运费和外国银行的交易费用。
张建说，这些费用最好不要由卖家一方承担，否则，所谓的中国货低价优势便会荡然无存。他一般都会在商品的标价后面，加上一个统一的邮费价钱标注。虽然不同地区的邮费会存在差异，但至少卖家不需要承担全部邮费。
风险提示：规避国外银行交易成本
同国外的买卖款项交割都是在网上完成的，比如易趣网就是使用一个叫PAYPAL的支付系统，这个系统能够在世界大部分国家的银行系统上实现互联互通，而且能够将不同的货币转为卖家需要的货币。
张建说，这个系统可以让卖家接受买家的信用卡付款，但卖家的用户等级必须是商业用户，同时，这个等级的任何交易，系统都要向收款方收取3%的手续费。这种情况下，卖家原本微薄的利润等于被剥夺了。因此他建议，在物品说明中要表示拒绝信用卡支付。
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| 电子商务录入：无我 责任编辑：无我 |
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