第三方电子商务平台的首要功能就是平衡供求买卖等双方的信息不对称，其赚钱之道当然要从中思考！但互联网的迅速普及和搜索引擎的广泛应用，一下子浇灭了第一代互联网创业者的梦想！但是是不是他们的命运就这样终结了呢？其他人是，但是具有国际视野的马云却不是，的确，互联网的普及和搜索引擎的使用让“内贸电子商务信息服务”贬值甚至免费，但是在国际电子商务之间，利用信息不对称还是可以进行收费和盈利的。尤其是中国在世界上“制造大国”和物美价廉的绝对优势，可以说国际电子商务信息服务是最有盈利空间的，因为中国的大多数企业都没有国际商贸能力，甚至对于了解和接洽国际商贸采购等信息都不能“阅览”，同样，中国众多的生产企业也很少有专门针对外商的信息发布平台，甚至没有自己的英文网站。
其实很简单，单纯国内商贸电子商务信息平台没有谁愿意买单，但是如果说可以帮助生产企业把产品卖到国外，而且买个更好的价钱和更大的单子，那么没有谁不会买单的（当然，前提是自己的产品质量等可以满足国际需求）。就这么一个从国内到国外的简单延伸思维，阿里巴巴推出了“中国供应商”服务，如此便挽救了阿里巴巴，成就了马云。当然，看似简单，却折射出一个伟大企业、伟大企业家的国际视野。阿里巴巴的成功也说明，中国经意已经融入世界大经济循环，中国的企业家一定要拥有国际视野！
问题二：电子商务缺少诚信机制！
互联网的迅速普及，引起了“信息大爆炸”，同样也引起了“商务信息大爆炸”！面对网上供求买卖海量的信息，如何辨伪存真成为能否深入谈判和最终成交的关键！虽说互联网有助于商务信息的快速发布，但是接触网上信息后，如果同样还要经历传统的见面沟通，往复的谈判，甚至还要做下来吃吃饭、喝喝茶，最终成交，那么互联网其实并没有起到多少作用，至少没有发挥应有的核心价值。各种原因，主要就是因为互联网上的信息“似为若邻，却远在天涯”，甚至就就连是否是真实存在都是一个难解的谜！加上中国人“眼见为实”千年亘古思维，利用互联网做生意谈何容易！
这是如果第三方的电子商务平台如果对一个生产企业说：我给你提供一个真实的采购商信息，你能给我钱吗？估计后者会摇摇头，因为这个信息的真实很难有根据。其一，第三方电子商务平台不可能一一调查，其二，没有一个法定的权威机构鉴定，不像“中国名牌”等，还有个权威的机构签发。中国人信政府也信法定的事务和信息，第三方电子商务又不是国家商务部的，何以相信你呢！
如此，有了信息，却没有信任的机制，网络做生意还是做不成，第三方电子商务平台又遇到了棘手的问题！但是财富的大门就在这个问题里面，有办法解决就有办法取得成功！面对困惑，阿里巴巴适时推出了“诚信通”服务，并且日积月累，通过长时间的品牌积累，终于获得了广泛的认可。为什么能够成功，因为天下的每个人，相对政府和法律等，更相信口碑，以口碑积累起的“诚信通”为阿里巴巴打开了第二道财富之门。也许深思口碑的力量和“口碑情节”，后来一个和阿里巴巴集团业务并没有太多重合度的“口碑网”却被那云收购旗下。
问题三：买卖双方如何在线支付？
信息沟通方便了，诚信问题也解决了，但是最后的“临门一脚”还是个大问题，那就是支付问题。试想，虽然确立了基本的信任问题，但是触及到真金实银的支付问题，却又称为一个头疼的障碍。是先款后货，还是先货后款？对于哪种方式，都不能使双方放心，由此买卖岂不是还做不成？其实，在这个历史时期，中国的银行等金融服务机构应该适时针对网络支付，推出“买卖担保”金融服务，但是他们却集体让人失望，却过了这一历史机遇，这大概也是中国金融服务为什么被诟病的原因所在吧——总是落后市场变化。但是马云向来是个解决问题的高手，此时，他推出第三方的“支付宝”网络支付服务，自己承担了临时的金融担保角色，由此买卖双方也放心了！于是生意顺利的做成了，对于买卖双方来说，通过第三方电子商务平台，快速发布和接受到了真实有效的信息，并且快速建立了相互信任的基础，最后成交之时付款方式也彼此满意和放心，于是生意做成了，而且还经常做国际生意，如此他们无不感谢阿里巴巴。如此，阿里巴巴没有
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