为打开女性市场大门，抢占女性市场份额，众多企业曾不惜重金在传统营销渠道上进行推广。然而，女人的特性决定了女性心理往往是细腻敏感的，充满了感性色彩，传统的营销方式往往不能深入了解女性消费者的心理特征。

　　中国化妆品市场充满了活力和变化，随着跨国企业的大举进入和本土企业的不断崛起，化妆品行业的成长更为迅速，市场更加细分，营销推广方式也在不断升级。作为一个具有高互动性的媒介，互联网在营销方面具有超出其它媒体的优良特性，这一点在化妆品行业的网络营销中得到了充分印证。

　　近期，网易公司调研组发布了《化妆品广告营销效果U&A研究》(以下简称广告U&A研究)，该研究报告通过添加代码的方式记录网民的广告浏览、互动和点击行为，随后辅助以问卷调查，了解到中高端化妆品广告在潜在消费者中带来的认知、喜好和购买意向的提升情况，为化妆品企业的网络营销提供了思路。

　　网络之于女性，影响越来越强的媒介

　　为打开女性市场大门，抢占女性市场份额，众多企业曾不惜重金在传统营销渠道上进行推广。然而，女人的特性决定了女性心理往往是细腻敏感的，充满了感性色彩，传统的营销方式往往不能深入了解女性消费者的心理特征，也就无法从情感营销的角度打动女性消费者。而网络的出现，为企业带来了一条全新的营销通道。

　　据新生代市场监测机构——中国市场与媒体研究(CMMS)的研究数据发现，网络媒体对女性的影响增长迅猛。数据显示，互联网、电视、电台、报纸、杂志等五类媒体中，女性对网络媒体的接触比率呈稳定、明显的增长趋势，连续四年的增长幅度高达10.7个百分点。

　　目前，为数众多的女性将自己的业余生活交给网络。她们可以忘记吃饭、丢掉睡眠、拒绝约会，但是却不能没有网络。在这里，她们更加彻底的显露自己作为女人的本性——在这个虚拟的空间里，女人们更希望自己是美丽的、感性的、风情万种的。这里没有办公室的噪杂或忙乱，没有竞争对手间的斗智斗勇，更没有失去订单的懊恼或者失去爱人的痛心，在这里女人可以更好的表露自己的喜好，也更容易接受陌生的新鲜的事物。

　　调查发现，通过研究女性群体接触网易内容和产品的不同偏好特征(见图一)，可以看出借助网络媒体，化妆品品牌的网络广告活动可以有效传递至目标消费者。

　　不仅如此，女性已经逐渐成为网上购物的主力军，随着越来越多展示个性的网络应用工具的出现，网络对女性的影响力必将日益增强。

　　女性网络用户的三高：高学历，高收入，高消费

　　发现这一趋势之后，网易继续对女性用户的特征和消费水平进行调查。调查结果显示，在消费能力方面，女性网络用户明显高于女性平均水平，在香水、洁肤品、化妆品、彩妆等产品的消费上，女性网络用户的比例要明显高出许多。

　　总体来看，越是高收入的女性，越是关注时尚信息；越是经常接触网络的女性，学历越高，消费能力与品质要求也更强。勿庸置疑，网络在影响“三高女性”方面将占据越来越强的优势地位，网络营销也将为市场创造广阔的空间。

　　在中高端化妆品的年龄分布(见图二)中可以看出，网易女性用户中，高端化妆品的消费者年龄主要集中在18～34岁之间的年轻女性，占到76%；其次是35～49岁之间的中青年女性，也达到了21.5%；相比而言，中端化妆品消费者的年轻化特征则更加明显，18～34岁之间的女性用户达82.6%；35～49岁之间的女性用户则为15.5%。

　　女性网络用户：化妆品消费的高峰人群

　　女性网络用户的消费能力已经毋庸置疑，那么，如果能对消费倾向和意愿做进一步的研究就可以

[1] [2] 下一页

上一篇电子商务： 东拉西扯：搜索大战？Game Over

下一篇电子商务： 新兴网络广告平台正在网络广告市场中逐渐兴起