一，房地产网络营销的特点

1， 房地产营销的基本要求和特点

传统的房地产营销的基本要求，不外乎两点：第一是卖房子，就是如何把建的房子给卖出去，在最短的时间内完成销售，获得最大利润。第二是建立和维护品牌，为将来的新项目创造铺垫。前者容易理解和易于操作，后者更多的有不确定和难点。

传统房地产营销过程不外乎这样：

第一步，在楼盘开始建设的时候和期间，通过各种新闻报道、软文来宣传楼盘区域与楼盘规划设计蓝图。
第二步，到了预售前，开始在报纸、电台、电视、网络等地方刊登售楼广告，制作售楼用品和布置样板房。
第三步，售楼处开始接受预订，举办开盘庆典等，同时开始签约售楼（花）。
第四步，进入稳定售楼阶段，个单元被不断出售。同时有业主入伙居住。
第五步，进入尾盘阶段，同时准备下一个项目。

上面就是地产楼盘销售的简易说明，这种模式由来已久，自从霍英东开始分拆单元、制作售楼书以来基本没有太大变化。但是当网络的出现，给了人们一个完全不同以往的展示空间。

2， 房地产营销中网络营销的优势
由于借助了网络，那么很多网络上的优势就会体现在房地产网络营销中。

第一，成本低：节省房地产营销活动的费用。网络营销的成本低廉,,同时在互联网上从事房地产营销活动,将大幅度地降低房地产广告信息制作和发布成本。

第二，高效性：提供24小时不间断房地产营销服务。以网络实现24小时服务.随时响应来自消费者的要求,这给平时白日工作繁忙的消费者带来了极大的便利。

第三，多媒体性：利用多媒体的功能全面介绍房地产项目。与昙花一现的电视广告片段、小篇幅的报刊广告相比。房地产的网上营销可以做到立体式的全景信息展示,能更加充分生动地表现房地产的特质,作到有声有色,图文并茂。

通过网络的特征对自己的房地产项目进行立体的全方位的展示,树立自己的品牌形象,取得品牌效应,在互联网上开展的营销活动,能为以后在网上的营销竞争打下坚实的基础,并有助于在今后树立自己品牌。

网络营销拓宽房地产营销的活动空间。由于房地产为不动产,具有地域的固定性,因此传统的房地产营销活动一般在房屋所在的当地进行,而现在和今后的商品房的出售,特别是高档别墅的出售,往往打破了地区的界限。

3， 房地产营销中网络营销的劣势

俗语云：有利必有弊，房地产网络营销不是十全十美，同样存在很多挑战。

第一， 房地产的区域性与网络的无界性：房地产的开发对象区域性极强，比如乙地的人通常情况不会在甲地买房子（当然专业炒房和特殊地产除外）。而网络是无界的，你在网上，全球都可以看到，如何将精确地你的传播锁定目标受众，这是一个难点。如果是报纸等传统方式就不存在这个问题。

第二， 推广中传统思维与网络的现代性，由于网络营销出现时间比较短，目前仅为少数人掌握和精通。网络营销有其独特不同于传统的地方。目前几乎所有做所谓“房地产网络营销”的人都是从传统行业跳槽而来，这样的操作者对互联网特性知之甚少，就把传统推广中的很多思维引入了房地产网络营销中，比如说按照设计售楼书、制作售楼广告片的方式来设计楼盘网站，出现了大量追求漂亮、功能简单、完全违背互联网技术原则的所谓楼盘网站。目前几乎所有楼盘网站都是大量堆积FLASH，使用大块美工图片。还有更为搞笑的是跑到各个论坛、博客等地方大量发布广告

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