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经商之道:现代营销的十大原则

作者:佚名    电子商务来源:不详    点击数:    更新时间:2008-1-17 我要参与讨论

  。如特殊钢厂,其目的是为顾客制造高性能的金属,但它却在实现其目的的同时,产生出噪音,放射出热量,排放烟雾和有害气体等。  

十、创新原则  
市场营销要运用动态的观点坚持不断创新。  
   1、开拓新市场,创造新需求,发现新的市场营销机会。  
   2、开发新产品。随着科学技术的进步,产品生命周期不断缩短,更新换代加快,要求企业不断地开发新产品。  
   3、新价格的确定。包含三个意思:
   (1)要求企业不断改进工艺,提高效率,降低成本,以适应市场上的价格变化;   (2)根据产品所处生命周期的不同阶段和竞争者价格策略及时做出反映,调整产品价格策略;
   (3)价格的决定要贯穿一个观念,即:产品要在自由竞争市场上接受消费者冷酷的挑选。产品的成本与消费者没有多大关系,主要看其产品对消费者是否有价值,有多大的价值。  
   4、改革流通渠道,导入新的渠道模式。最近我国流通业态发生了很大变化,导入了不少新的业态,如邮购、电视购物、直销、超级市场、折扣商店、平价商店、专门商店、便利商店、仓储商店、量贩店等。尤其成为热门话题的电子商务、网络营销,这是在今后必定大力发展的新的渠道模式。
   5、开发新的促销方式或在现有方式上增加新的内涵。据有关报道,5年后,美国的网络广告将超过电视广告。 

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