为推荐图书，第一本觉得是巧合，第二本还是巧合，到了第三本第四本，他从此在豆瓣安家了。邮件营销，为什么很多人被当成是垃圾邮件，有些邮件让你看了就想来呢？就在与细节的表达上，收过linkist的几封邮件，先给我将维系人脉的重要性，然后告诉我，您好久没来了，应该上网站看看了。我首先认同了linkist邮件的观点，然后就按照他引导我的行为去做了。

经营你的网站，邀请用户来，就好像在写情书，当然你要注意措辞和表述，如何才能够吸引她，打动她的心。用户注册网站后就像谈恋爱，你就要把最好的服务都给她，并别不断创新，保持新鲜感，保持爱的长久和浪漫。结婚之后她就是你老婆了，你不必再为她而操心了，反而她和你一样，努力经营好你们的网站，你们爱的结晶，她和你都承担起着家庭的责任。如果你对情人、老婆粗心大意，态度又差，她不离你而去才怪！

关于附着力法则，很多东西是只可意会不可言传的，精髓我想就是打动用户的心，在你的服务上，在你功能的细节上，口碑何以而来，就在你击碎她心灵防线的一瞬间。选择最佳的传播路径去感动你的用户，那么口碑相传的临界点只是时间问题。

（三）第三因素：环境威力法则----影响力营销

很多人说客集齐好像一夜之间起来的，从来都没有听说过，突然间在某个时间段，周边的人在说，媒体在报道，城市的各个角落都有了客集齐的广告，后来了解客集齐也基本上这样做，后人用一夜成名来形容，但是成本也不低，但是在从无到有的过程中，环境因素的烘托为他的发展奠定了基础。环境威力法则强调的那种潜移默化式的氛围对用户的影响，那么我想分为两个层次，一个是网站层次，是属于网站的内因基础的，氛围良好，服务优良的网站将极大的提高用户的活跃度，进而带动网站的发展，口碑式营销也因此开始。第二个层次就是网站外围的影响力。对于网站初期推广，我重点谈前期影响力营销。

网站的营销，并不仅仅是在网站上线后开始的，至少前期的推广也是至关重要的，但是国内重视的比较少。据个例子，前期影响力营销，假设：如果keso离开donews自主创业，肯定获得整个互联网圈内的关注，也许还没做项目，VC就要排队给他投资，这就是影响力。虽然普通的项目未必如此基础，但是前期的工作还是非常有必要作的。贝壳Buykee.com在这方面做得比较积极，在网站没有上线，甚至连网站做得都不得为人所知的情况下，不到3个月的时间，创始人飞扬新锐博客Alexa排名从0攀升到6万多，贝壳的团队被很多人看好，贝壳公测页面的email有1000多个，贝壳的qq群到目前为止有5个，其中满了4个。贝壳的团队成员认识了互联网圈内许多知名人士。那么这仅仅是基础，基础的影响力只是让大家获得上线前的瞩目，上线后才是真正的营销工作。

上线后的事件营销创造，有基础的影响力，变成更大规模的影响力，并且营销事件跟进。这样圈内的人会更加熟知你，圈外的人会突然感觉一段时间，一个新的网站无论在哪里都有耳闻，环境影响了他。那么更重要的环境就是口碑环境勒，但是我想不是初期所能决定的。

剩下的就是营销推广、网站运营了，按照之前的计划，一个步骤一个步骤实施，保证执行力，同时别忘了服务好你的用户，关注他们的体验。对待他们就像对待情人一样！！

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