前言

友情提醒，病毒式营销<>病毒营销，对此概念纠缠不清者，不予答复。

基本概念

       我们都知道病毒的传播途径，每个感染者，会成为新的传播源，从而以个体之间的扩散传播形成可怕的社会影响。病毒式营销的概念，取的就是这样的一种特征，每个营销目标，本身就成为新的营销发起者，并传递营销过程之新的目标。我相信有人已经可以脱口而出，这不就是传销吗？

       诚然，传销是病毒式营销的一种典范案例，但是并不是唯一的应用案例。

       营销的目的，除了实现销售外，品牌的传递，市场信息的传递也是非常重要的，此外，对于互联网而言，流量的传递和扩展，也可以看作是一种营销行为。

       所以我们这里提到的，就是病毒式营销的一种分支，如何通过病毒式营销的思路和理解，实现在网络上的流量扩张，和品牌传递。



关键点 - 有效传递之驱动力

       我们知道，最成功的品牌，不论是线上还是线下，都是靠口碑去传递的，口碑传递，本身就符合病毒式营销的特征，每个受众目标，同时也是推广的发起者，从而实现有效的品牌扩散。

       一般的理解是，良好的产品和服务，可以带来好口碑，这个说法本身没有大问题，但是必须认识的是，这只是必要条件，甚至连必要条件都不完全是，更不是充分条件，换言之，一个用户享受了良好的产品和服务，未必代表他会有兴趣去传递这个品牌。明确一点说，用户往往需要某种驱动力才能主动进行这种口碑的传递，甚至于，有时驱动力的作用还有甚于良好的产品和服务本身的作用，比如传销就是这样的典型。

       那么，在非传销的模式里，非利益驱动的前提下，用户为什么要去做这样的传递呢？驱动力在哪里？下面，以实际的场景来说明。



典型场景&应用案例

1.       恶劣些的，典型的欺诈性的祝福和诅咒，比较常见的是某些QQ消息“….，把此消息传递给20个人，你会如何如何，否则，就会如何如何”。请注意，这里的载体是通讯工具，包括QQ，MSN，以及一些垃圾邮件。

2.       触动型的，能够让人产生共鸣并愿意为之传递，比如抗日签名征集，比如caoz在msn上的签名“请支持www.1kg.cn”，caoz和这个站一点关系都没有，只是看到了别人的msn签名后，上去看了一眼，发现这个公益组织很有意义，于是照样修改了自己的msn签名，也自愿的成了传递中的一环。

3.       分享型的，能够成为话题焦点，成为彼此谈论的笑谈趣闻的东西，mo

[1] [2] 下一页

上一篇电子商务： 3721时代退出互联网舞台 被阿里巴巴取代

下一篇电子商务： 2006年全球互联网七大趋势观察