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商业网站广告经营浅析

作者:佚名    电子商务来源:不详    点击数:    更新时间:2008-1-17 我要参与讨论

  补原创之不足。因此经常为抢第一时间报道而不惜登载虚假新闻,使其权威性、公信力不断受到挑战。

去年愚人节前两天,国内各网站纷纷登载惊人消息:微软总裁比尔·盖茨身亡。然后新浪、搜狐很快在网上声明道歉,此新闻是微软公司在去年愚人节给人们开的一个玩笑。

为了吸引眼球,在竞争中抢占先机,"内容为王"的理念驱使商业网站抢时效、抓热点。 另一方面,网络资源具有不确定性。为吸引注意力资源,网络媒体展开一场"圈地运动",但在网上圈的"地",是长了腿的"地"。网站花巨额资金所吸引的注意力资源,就像天上的浮云,来得快,散得也快。网络开放、共享的特性以及Copy+Paste的方便技术,使媒体间你有的我也可以有,导致网络媒体内容同质化现象严重。对于没有原创新闻的商业网站,问题也更突出。

首先,在新闻竞争方面,新浪网与搜狐网的新闻大战由来已久。激烈的竞争使两者的差距越来越小,特别在新闻整合和时效性方面,搜虎紧跟新浪之后,咬得很紧。特别是关于"美伊战争" 的报道,搜狐第一次向新浪叫板,它于 "第一时间报道了战争打响的消息" 。另外,从双方推出的新闻专题来看,尽管新浪的新闻整合再显优势,搜狐不俗的表现引来网民好评:一反常态把战争专栏报道放在首页之前弹出;每天24小时不间断地滚动报道最新消息;报道形式上更加多样化,除了文字报道外,还有网上音频、视频直播,Flash报道等。

此外,在新浪刚刚对新闻内容进行整合表现时,整合是其竞争优势,但随着媒体同质化现象突出,整合实质上已无优势可言,倒成为网站发展的"软腹" 。正如新媒体观察专家孙坚华先生所言:"互联网精神,最根本的一点恰恰是原创,而非复制,整合本身就是一种原创,但当人人都学会整合之后,其原创的内核就消融了。此时,整合只是背景与底色,大家要看的是风景。"

其次,目标受众是网络媒体的又一大资源。办网站就意味着"烧钱",此话不假。因为网站要赢利,就要注入大量资金开发新闻资源与受众资源。一个网站辛辛苦苦经营起来的目标受众群和受众浏览、阅读习惯,很容易被后来者利用并被赶超,白白为别人做了"嫁衣"。前几年有名的网站的失败就因为此。网民的趋利性和点击阅读、搜索的便利性,决定了网络目标受众的不确定性,这就告诉我们:网络媒体要生存,就要寻找多种出路,仅靠内容取胜是远远不够的。

三.商业网站应注重广告经营

仅仅依靠"内容为王"或"广告"都不是网络媒体的出路。商业网站在继续保持内容品牌的基础上,应注重广告经营,产品应满足最大多数网民的信息需求。

1. 继续保持新闻及时、丰富、整合的优势。

2. 确定一个长期的品牌定位,建立网站在目标市场的核心竞争力。在市场营销学里面,品牌竞争是随着技术的进步和产品质量差已逐渐消失而提出的一个概念,是超出产品竞争的更高阶段。品牌竞争要求不仅给消费者提供一种高品质的产品,更要让消费者从产品的消费中获得情感和自我表达的满足。将产品竞争提升到心理层面,凭借塑造具有排他性的品牌音箱所定手中的认同。

3. 努力开展信息的增值服务。如新浪在美伊战争期间,提出的"第五媒体"概念,推出"新闻冲浪"的短信产品。这就是新浪网的内容服务不仅仅局限于作为"企业广告服务的平台",而是"通过移动增殖服务把优势整合到更多的个人服务领域当中去"(新浪总裁汪延)。

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