目前发现行业内普遍存在试做现象，但是试做后丢单比较多，笔者分析原因有以下几点

1、如果是客户付费得，不满意可以改，试做是不可以得

如果收了客户的款，给客户修改也是心安理得，起码要修改到客户满意为止，这也是责任范围内。

但是如果客户没有付款，客户提出修改要求，难免出现情绪得波动。技术不是专门为某个客户提供服务的，手头工作都比较多。

2、试做时间仓促，难免设计会不太出众

一般商务代表为了拿下单都比较急，怕被别的提供试做的公司拿去，一直催促技术，技术在紧张的工作情绪下，难免仓促，而且网站毕竟是没有定性的东西，难免会出现设计粗糙的现象。


3、客户欣赏水平不同，好得东西，客户不一定认可

网页设计，本身是设计的东西，艺术的东西并不是大众的东西，客户欣赏水平不同，难免会出现疑问。

即使设计非常好，并不是客户想要得东西，客户不一定会认可。

笔者也考虑了解决办法：

1、提供已经做过的案例来说服客户。让客户理解，我们提供的技术可以达到客户要求；

2、告诉我们的服务态度是达到客户满意为止，让客户放心，我们收了钱会把事情做好；

3、扭转心理误区，如果单纯依靠试做好的首页，那商务代表的销售力就打了折扣。如果单纯依靠技术来争取订单，恐怕销售行业就没有发展的潜力。正是因为有了矛存在，才有了盾。矛盾的共同体，让销售维系着他存在的合理性。

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