【摘要】从听说网络营销，到需要网络营销，然后选择网络营销，接着迷失于网络营销，最终回归于网络营销。服务商应当如何诚信与负责的做网络营销，企业用户如何相信网络营销，重拾信心？
     网络营销已经成为企业进军互联网必须面对的一道题。然而国内的网络营销环境并未完全成熟。对于传统企业来说，要想驾驭网络营销，决不是一件容易的事情。

不容易之一：难以选择的网络营销产品。
    千军万马挤搜索引擎。从Google到百度，从搜狐到网易；从网页搜索，到地址栏搜索，桌面搜索，还有wap搜索，各类搜索引擎服务商众多，搜索产品纷繁复杂。不论是搜索门户，还是门户搜索，都在不遗余力的建设自己的搜索引擎产品线，分享企业网络营销这一大餐。
    是搜索引擎市场的发展，带动了网络营销市场的发展。在众多中小企业的眼里，所谓的网络营销，就是搜索引擎。
    事实上网络营销市场的兴旺，也确实体现在搜索引擎上面。企业每天都能接到推销搜索引擎产品的电话。这里还引出了一个有趣的辨证话题：怎么推荐网络营销产品的企业自己不网络营销，都选择了电话营销？

    邮件广告令人苦恼。多数企业希望开展电子邮件营销。一方面希望能够建立自己的客户邮件库，定期向老客户发布企业动态和产品信息；另一方面，希望能够向感兴趣的用户发送产品介绍邮件，介绍一下企业产品。这种许可的电子邮件营销，双方均认可，何乐而不为？
    然而国内的邮件营销远未形成气候，正规的许可邮件营销在垃圾邮件的攻势下，举步维艰。传统企业要想开展邮件营销，只能无奈选择发送垃圾邮件。而发送垃圾邮件广告，广告主虽然能赢得一时的注意力，但这种注意力的价值非常有限，从长远来看，更是造成了邮件营销环境的不断恶化，广告效果逐步下降，最终不仅不能实现网络营销的预期效果，还将对企业和产品的形象造成负面影响。

    网络广告高不可攀。网络广告是效果最明显的网络营销手段，也是最为昂贵的。然而对于中小企业而言，要在网络营销上给出一大笔预算，显然是不现实的。纵观各级综合门户和行业门户网站，其网络广告无不被知名品牌和大企业所占据，广告费用已经达到了按小时计算的“天价”，广大中小企业可望而不可及。网络广告目标客户群的覆盖上，显得过于狭窄，主要集中在数码、房地产、汽车、IT等领域的大企业。如何增强网络广告的行业覆盖面，并开发出适合中小企业的网络广告产品，已经成为互联网业界的课题之一。

    网络营销产品急待创新。虽说目前市场上的网络营销产品繁多，但产品种类却很有限。服务商出于经营的考虑，并不愿在开发新领域上大做文章，而仅仅是围绕市场上成熟的产品种类进行翻新。像无线网络营销、许可邮件营销、联属网络营销等，市场上并没有真正有影响力的产品出现。众多中小企业对于网络营销产品的创新，有着迫切的期待。

不容易之二：雾里看花的网络营销效果。
    朦胧的网络营销目标。对于开展网络营销要制定什么样的目标，达到什么样的效果，多数企业用户并没有一个清醒准确的认识。一部分企业是受“形势所迫”，每天在网络公司销售员的电话攻势之下，看到同行一个个涉足网络营销，跟风而为之；另一部分企业急于拓展产品销路，对网络营销寄予期望，匆忙而为之；还有的企业初尝网络营销的甜头，力捧网络营销，加大预算和投入，盲目而为之。

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