4月份第二届搜索力经济高峰论坛，之前某厂商的.....，让我们开始考虑接下来的方案调整，在会后的10日，与留下来交流的一些代理合作伙伴在聊天，我开始谈到接下来可以考虑专家式的服务，以服务来促进服务，摆脱厂商的制约。

12号，与留下来到公司拜访的辰光常总一起吃午饭，更详细的表达了自己的观点，必须通过服务，才能更深层次的开发客户，获得进一步的增值收益。

没想到短短的一个月（中间还包括五一长假），放假后一上班，就看到冯英健的MSN名字改成是月中到上海，一问，原来是要到辰光来做培训，本来就约好要到深圳向英健好好学习，这下更好，二件事情一起做，就跟着到苏州了。

跟赵总，常总，英健四个人一起度过了二天半，一起探讨接下来的动向，也聆听了英健给辰光的培训，与辰光的近百员销售精英第一次近距离接触。

1、吃惊于辰光的效率，
1）从有这种观点到外聘专家进行培训，不过一个月的时间，高效的同时也吃惊于辰光对培训的投入（各销售精英腾出一天不做业务，培训费用的投入，精力的投入等）
2）边培训到边形成工作方向，辰光在会议进行的同时，徐总也好，常总也罢就开始布置工作任务，确定工作方向，确实出乎意料

2、辰光的团队
1）晚餐的印象最深刻，不停的歌声、掌声、笑声
2）高层的投入、高层对细微之处的关注，实在是很不容易。

3、可信度
自我感觉，如果我来做培训，内容会比英健更有针对性，更能够让参与的人理解，但发现有二点
1）专业的可信度，没有英健的系统，没有对外发表的文章
2）身份的可信度，即使我是客观的传递信息，因身份的不一样，可能没有办法获得信任。

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