让我们首先从数据上分析。在上述数据中，Google在各项参数均居于第二的位置，其中关键词数量和百度相差无几，广告数量和客户数量相比其他广告均有较大领先优势。大家需要注意的是，国内其他搜索引擎的业绩，是在有大量正规代理商，训练有素的业务人员，成熟的渠道，客服部门，以及大张旗鼓的市场宣传下取得，而Google在国内无任何任何授权代理，仅凭网页上的广告介绍（很多时候被屏蔽了还打不开），有限的电子邮件支持，绝大多数客户甚至对广告形式都一无所知的情况下获得的。竟然市场份额和客户群均如此之高，如果是正式进入中国，有成熟渠道和市场推广力度，那对其他引擎意味着什么？巨大的市场冲击和市场占有率下跌将是难免的（不过大家还是都将有各自收益，因为整个市场才处于起步阶段，更大的市场空间在后面）。这只是如果，但如果是客户对Google广告都失去信心了又将如何？

　　让我们先分析一下成熟的市场流程。作为一项增值服务，它的意义在于其价值。

　　首先，它必须具有在技术上的领先性和可靠性，不然使用的用户都不多，更谈不上广告了；另外它必须易用，这点对于普遍互联网知识偏低的国内用户至关重要。绝大多数客户需要别人去介绍，去讲解，需要详细的方案，而这些对于搜索引擎提供者而言是不可能完成的，因此需要代理；

　　而代理作为产业链中重要一环，它的正常运作需要：

　　1） 明确的分成比例。自己能从广告费用中得到明确比例，以规划业务流程和人员配置，以维持公司正常的运作和发展；

　　2） 明确的责任划分。承担适当，有限的责任，不会因为自己无法解决的问题让信誉受损，也必须要起到客户服务的职责，否则客户就会很快流失；

　　3） 健康的流程。仅仅依靠开发新客户是不够的，因为新客户开发成本太高而利润微薄，仅次于保险业。因此一方面需要以规模取胜，采用“人海战术”，另一方面需要已有客户的持续消费，随着客户消费的提高轻松获取更高收益，形成良性循环。

　　4） 适当的推广方法。从具体操作而言，现在推广方式几乎都是“骚扰式”，依靠电话和邮件等信息轰炸方式，缺乏新意。但如果搜索引擎本身能有良好的“造势”行动，推广会轻松一些；如果什么都没有，就要硬碰了；如果还碰上客户拿负面新闻来责问你，那就，惨了。

　　现在让我们来看一下Google在国内的广告方式。

　　从技术角度而言，Google无论是在搜索引擎本身技术和创新能力，还是网络广告技术上，都远远领先于国内其他搜索引擎。相比国内清一色的精确匹配（即搜索关键词和设置关键词完全一致时出现广告），Google提供了多达5种匹配方式，并提供了完善的预算控制，后台管理，奖惩机制，并且有着业界最诚信和最有效的防恶意点击技术（实际计费点击数通常只有收到点击数的2/3）。但这些技术优势在中国应用的结果是－灾难。

　　在我们测试的Google广告中，采用模糊匹配的仅占广告总数的11.23％，而采用多种匹配方式结合的仅占广告总数的1.05％，什么概念？绝大多数现有Google广告没有发挥应有的广告效应，因为它们采用的是最省钱，也是效用最低的方式；

　　另外，Google广告采用了预算控制和动态广告机理，广告位置由最高点击价格和点击率乘积决定，本身对新广告有“缓释期”，而用户每次点击甚至每次刷新都可能会造成广告位置的变动。不当的设置就会造成广告不能稳定出现，位置变化过大，国内有些用户无法看见广告等现象。可惜的是国内大部分“代理商”对Google广告的理解尚未达到Google帮助文件的水平，更不用说去探究其尚未公布的方法和原理。更何况，就是在美国本土，Google也因滞后的客户服务遭到众多指责。首先因为他们是N

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