有专家评论：国内的服装业呈现中间强两头弱的特点，即加工制作能力将，设计、销售力量薄弱。
目前，服装的主要流通渠道还是依靠批发市场来完成。为了寻找货源和市场机会而四处奔波，对于这样的情景大家应该是身有感受的，而对于生产商而言又为了产品的销售推广而犯难。
也有人尝试通过网络来做营销推广，即大家所说的网络营销。但是经过较长时间的考验，目前留存的只有图书、音像等几种商品，而服装已经淡出网络营销，特别是btoc方式，而btob的方式也好不到哪里去。究其原因，服装不同于图书等商品，只在网上提供图片、文字等信息是不够的，虽然现在也出现了三维展示等方式，但毕竟是虚拟的，人们更需要了解服装的面料、做工、质量以及穿在身上的感觉，而不是只看看款式和颜色就能决定购买的。
那么，服装网络营销是不是就没有发展了呢？以前的服装邮购也是有市场的，而服装的网络营销包含的信息要比其多的多，随着技术的进步，市场空间会不断加大的。但是，就目前国内的环境而言，仅做单纯的网络营销收效不大。网络营销并非只限于在网上进行虚拟展示，在线交易。网络营销倒过来读是营销网络，通过信息技术来链接实物营销网络，结合信息网络和传统销售的优势，通过网上网下的结合，虚拟和现实的结合，提供网上信息检索浏览，电子商务，网下实物展示，物流配送等多种服务。应用到现实中，就可以为生产商、销售商提供更为便捷的服务：
生产商可以通过信息网络在线展示自己的产品，发布信息，利用中间商的营销网络设立在各个地区的服务站展示样品实物，推广业务，接受看样定货，拓展自己的销售渠道。
销售商可以坐在家中通过信息网络检索自己需要的信息，了解货物的资料，并可以到当地的服务站查看样品实物以掌握更多的信息，满意的产品可以通过当地服务站订货，并由服务站送货上门，不必再为寻找货源而东奔西跑。
这种方式并非只是理想化的，有很强的可操作性。不过要改变生产商和零售商的观念让大家接受这种服务也并非易事，成本和效率是关键。

以上个人拙见敬请大家指正



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№2，我的疑问是：
你的具体赢利模式？
1、提供在线产品展示、查询、搜索、发布，是建立一个专业的服装网站？那么你比其他类似的网站的优势是什么？你如何吸引你的客户？厂家还是零售商？
厂家：你可以通过网站展示推广其产品，关键是效果和收费。
零售商：你可以提供的在线服务是什么？何况最直接的问题是——兴趣和条件。你怎样吸引他们，也就是能够给他们提供什么价值？即使有了兴趣，那么条件呢？正如你在前面文章中，详细列举的那些影响网络营销的诸多因素，其中很明显的一条就是零售商们有没有电脑和上网条件。

2、网下运作：利用中间商的网络设立在各个地区的服务站？这需要一定的投入，由谁来投资？其收益如何？如果由厂家来做，那么与他自己找代理商、加盟连锁或者批发有什么区别？

还有一个重要的问题：你的消费市场状况和消费心理？这决定了你和合作者（厂家、零售商）的市场前景。而所提供的各种服务也是围绕这个中心的，即：“发现需求，创新设计”。我现在所从事的服装经营方面的资源整合，也正是基于这一点出发的。

我的方案是：
1、将相关（和我的定位一致）时尚类生产厂家资源整合，建立长期合作关系。选择最具流行的式样集中在一个店面展示，形成独具特色的经营模式和竞争优势，无论从店面的设计和服装款式的多样、精致、流行等，都在当地受到消费者的青睐。

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