外贸企业是开展网络营销最活跃的一群。互联网"worldwide"的触及范围、低廉的通讯成本，是外向型企业最理想的利用渠道。有调查表明，国外的买家都希望他们的供应商能够上网。本文探讨目前国内外贸企业开展网络营销的基本情况。

1、工厂、制造商走俏，外贸公司遭冷遇
    在广交会上走一遭，如果主动跟一个外商推荐你的货品，外商往往问你是工厂还是外贸公司。如果你只能惭愧地告知自己是外贸公司，老外最多客气地看看你的商品，象征性地留下名片，然后直奔厂商展位而去，直让那些厂商一阵牛逼。

    这是现实。现今越来越多的大买家远涉重洋，来到国内某类行业的生产基地。这些生产基地往往集中了成百上千的工厂，生产同一类别不同品种的产品。外商们频频光顾多家工厂，实地参观考察，比较产品质量、价格，直接向工厂采购订货，以获得最低进口成本。

    但是，另一方面也应看到，毕竟直接来到中国采购的买家还是数量有限，还有大批外商，尤其是采购数量不大的外商，他们既不亲临国内展会，更不能直接来工厂考察。这一群体，他们往往会在大洋彼岸通过互联网寻找中意的供应商。这是所有外贸企业开展网络营销的目标客户。


2、越过批发商，直触零售商
    自从国家颁布民营企业可申办进出口以来，大批私营企业进入外贸领域，这一趋势还在不断扩大。但很多后来者感到，虽然出口商机无限，但很多大买家早已有了比较固定的供应商，没有特别的优势很难介入。

    另一方面，国外不少较大的零售商场、连锁店也有摆脱当地批发商，直接向供货地进口的意向。由于一次性进货量不大，大外贸公司很少接这类单；而且往往一个货柜几十种商品，从单一厂家进货的可能性很小，需要专门的贸易公司进行配送。这就给中、小出口企业提供了机会：在不被国外批发商青睐的情况下，不妨直接出口给国外零售商。量少可以报高价，利润空间更高，而且收汇风险低，因为金额不大，企业可以坚持电汇全部金额或大部分金额为发货条件。

    对于以上中小外贸企业和国外零售商、不能来华的进口商来说，为了降低成本，网络就成为他们寻找目标客户的重要渠道。


3、外贸企业网站建设
（1）域名：
    外贸企业网站是给外商看的，一切思想都要以此为前提，站在国外客户的角度来策划。比如域名注册，国内域名一般以公司名为词根，但外商对中文拼音的发音和拼写都觉得困难，因此建议以行业和产品的英文名为词根，加上其它易记的国际公认的缩写等构成，让外商易记。

（2）功能：
A 网站内容管理：
    外贸企业的产品涉及种类较多，品种丰富，而且更新频繁，如果按照网络公司通常以页面数量为计价标准，如此多的网页数量成本太高，而且更新也不方便。因此真正想开展网络营销的外贸企业，应该设置网站后台功能，自己上传产品及发布企业新闻等内容。

B 购物车：
    同样由于产品数量多，为了方便客户询价，可将零售网站的购物车功能拿来一用。客户在浏览过程中随时挑选感兴趣的产品放

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