2004年是中国的“搜索年”，搜索引擎的竞争将使得搜索业面临重新洗牌。然而，在此之前，其代理商已经面临着一次无序发展带来的更大洗牌

　　经历了泡沫破裂后的数年寒冬，互联网经济开始步入复苏的春天，而搜索引擎市场却在行业大鳄Google的带领下，急速升温，直接进入火爆的夏季。各大搜索引擎企业纷纷发布新产品、制定新战略。曾经放弃搜索领域的雅虎重新杀了回来；本来和“搜索”概念距离极远的3721也重新进行了概念包装，攀上“搜索”这门亲；软件巨人微软也开始虎势切入……

　　与此同时，成千上万的搜索引擎代理销售商如雨后春笋般冒出来，“搜索引擎”之战狼烟四起。

　　“关键词”：颠覆传统广告

　　来自阿里巴巴的数据显示，93%的意向客户都是因为价格问题而没有达成在“阿里巴巴”、“环球资源”进行营销推广。而这93%的意象客户，正是今天搜索力广告红红火火的原因：“因为关键词物美价廉”。

　　与“看上去似乎很美”的弹出广告相比，在传统广告学中没有任何视觉冲击力“关键词”，其大多数的受众都是潜在消费者。

　　由Jupiter研究公司进行的调查显示，网络用户对于弹出广告的厌烦程度超过了对垃圾邮件的讨厌程度。绝大多数人对被动接受的弹出广告忍无可忍，以致微软声称：决定将于近期在IE浏览器中加入一个新功能来自动关闭弹出广告。

　　越来越多的公司已经建立了自己的站点，必须通过某种途径将自己营销出去，而在选择网络营销通路时，越来越多的公司选择接受实实在在的“点击付费”。毫无疑问，不感兴趣的人不会去敲打某个关键词。即使无意间打开某个页面，也不会对其进行点击。那么，点击者通常是信息的寻找者，往往也是潜在的消费者。这令客户觉得“点有所值”。

　　中国搜索联盟CEO陈沛认为：“中国网民接触信息，有84.6%的人是通过搜索取得所需信息的，因此这个市场潜力将是巨大的，而目前是刚刚开始。许多模式在国外已经非常成熟，但在国内还没有实现，还有充分挖掘的潜力。”

　　看上去干巴巴的关键词，在成本和收益面前，其实蕴含着无与伦比的内在美。

　　“渠道力”：搜索引擎经济的关键词

　　搜索引擎运营商不是大卖场，其发展有赖于它的渠道力。例如国内的3721、百度等之所以能发展壮大，就因为在这几年里发展了数以千计的代理商。

　　相对于“搜索力”来说，搜索经济的代理商被称为“搜索的渠道力”。渠道力成为国内搜索巨兽们壮大的动力源。同时，也是它们试图阻挡Google的屏障。

　　Google由于内容进入的障碍，目前未获得ICP证进入国内，也没有任何一家中国代理。它如何发展代理渠道也就成为一个诱人的悬念。

　　国内搜索引擎运营商以渠道壁垒阻挡Google的“屏障”其实形同虚设。

　　来自iResearch的调查显示，在中国从来没有“代理渠道”的Google，在2003年中却获得120多万美金的收入。其中除了新浪的搜索技术使用费外，其它绝大部分均是来自国内网络营销服务商的信用卡付费。

　　对于Google来说，这几乎是一种零成本的收益。它证明了其具有的惊人的商业价值和潜在竞争力。而像上海火速、广东天拓、厦门时义浩维等大批公司在服务报价上的“无序”（没有统一的代理价而各自执行价格策略），正是Google的利用价值所在——它极可能在这些大量的“准代理”公司中选择最有竞争力、消费力的合作者，以区域划分设立代理

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